他26歲慘到掏5塊錢都困難，此後卻突然開竅，一舉搞出10億的木梳王國，他的成功你也可以複製

他本想當個畫家，18歲那年卻因意外失去右手。不過，隨後20年卻將一把梳子賣到10億。他就是譚傳華，譚木匠集團創始人。

1957年，譚傳華出生於重慶開縣，大巴山橫穿全縣，浦里江靜靜流淌了千百年，開國元帥劉伯承就在這裡度過了年少的19個春秋。

小時候，小夥伴聽得最多的就是劉元帥戎馬一生的革命故事。不過，譚傳華卻是個另類，他不愛武裝愛文學，經常捧著一本《水滸傳》，一看就是一整天，然後就開始臨摹書中的108條好漢。

上小學後，美術老師誇他有天賦，「畫什麼像什麼，還能自己創造意境。」譚傳華很得意，立志要把巴山蜀水畫個遍。有一次，他在小巷子里一邊跑一邊念念有詞，「我是齊白石，我是齊白石，」結果一頭撞到電線杆上。

11歲那年春節，父母請來村裡的算命先生，給4個孩子看八字。兩個哥哥和妹妹都是上上籤，到了譚傳華，算命先生卻嘆口氣，「鉤絞星掛索，不整斷手就整斷腳。」

雖然譚傳華沒聽懂前一句，後一句卻聽明白了，他氣沖沖站起來，把算命先生罵了一頓，「瞎說，才不信呢！」直到7年後的1975年，剛滿18歲的譚傳華和同學下河炸魚，魚沒炸著，卻把右手腕給炸飛了。等再去尋找那個算命先生，早已不知蹤影。

在農村，缺了一隻手就等於喪失全部勞動力。父母很犯愁，不過，譚傳華卻不犯愁，「沒了右手，還有左手」，半年後，他愣是用左手把一本5176字的《活金剛經》抄了30遍，並寫出了一手漂亮的行書。

正是憑著那左手行書，1976年，譚傳華成了一名民辦教師。課堂上，《史記》、《左傳》、《歷代文選》等典故信手拈來，他很快成了學校里的大腕。寒暑假，譚傳華帶著學生去大巴山採風，「讀萬卷書不如行萬里路。」

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因為教學成績優秀，1980年暑假，譚傳華作為先進工作者特邀參加省里表彰。上台領獎時，另外一個校長悄悄跟同伴念叨，「要是我成這樣，直接自殺算了。」

譚傳華聽到了，很受到刺激，一氣之下離家出走，「隨身只帶了50塊錢以及一個畫夾。」

不過，還沒等他走到昆明，50塊錢就見底了。饑寒交迫之下，譚傳華不得不鑽到農家的一個稻草堆里躲風，結果被人家當成小偷，送到派出所問了半天。餓得實在受不了，他只好跑到大街上給人畫像「賺個3塊、5塊。」

此後2年間，譚傳華一路走一路畫，先後到達廣州、上海、哈爾濱、烏魯木齊等10多個城市，「睡橋洞、翻垃圾、吃剩飯」，受盡人間冷暖，「錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。」

最後，1983年譚傳華決定結束流浪，回到開縣第一件事情就是張羅賺錢。

此後，他先後干過書店、花店、預製板廠等5個行當，不過也怪了，幹啥啥賠，只能眼睜睜看著別人大把大把掙錢。

萬般無奈，他只好繼承了家裡父親的手藝，「賣木雕」。別說，正是在小小的木雕上，譚傳華流浪兩年多所積累的繪畫能量一下子發揮了出來，雕刻的各種人物栩栩如生，「運氣好的時候，一天能賣出去四、五十個木雕，掙到500多塊」，日子一天天開始好轉。

直到1992年，譚傳華到深圳第一次參加木雕工藝展，他又一次受到重大打擊，「根本跟不上潮流，與福建、浙江地區的木雕沒辦法比。」那一次，他一個木雕都沒賣出去！

「干老祖宗的手藝都賺不到錢，太丟人了！」譚傳華很鬱悶，他打算又背起書包行走江湖。當年端午節，剛要出門，卻聽見田邊的一群小孩子在唱巴蜀歌謠，「文要當相，武要封侯，黃楊木梳盡了頭。」

譚傳華心頭一亮，「木雕是工藝品，說破天也賣得少，而梳子男女老少都要用。」

「就做黃楊木梳子！」

於是，1992年底，譚傳華把村裡廢棄的豬圈改作廠房，掛上了「三峽工藝品公司」的牌子。做過了木雕，再做梳子，那就跟玩一樣，隔年4月，第一批三峽牌木梳就出爐了。

當年五一，譚傳華與4個業務員每人一籃子木梳，興沖沖跑到開縣市中心擺攤，遺憾的是，5個人吆喝了一整天，就賣了一把梳子，"掙了1塊」。

怎麼回事？譚傳華很納悶。要知道，他造梳子所用的是開縣上等的楊桃木，而且完全採取手工打磨。

「為什麼沒有人認可呢？」他急了，拽住了一位大姐。那位大姐也不客氣，」塑料梳子就1.3元一把，你的憑啥貴上7毛錢？」是啊，東西再好，到大街叫賣就不值錢了，「有錢人看不上，普通人買不起。」

這回，譚傳華果斷決定進商場！

不過，商場是想進就能進的嗎？當年6月，譚傳華到了重慶，他一連跑了5家大商場，人家根本都不搭茬，「連門都不讓進」。

第6家也是一樣。當時外面正下著雨，譚傳華失望地把梳子包好，轉身出了店門，結果一不小心摔個四腳朝天，「右手無法支撐，整個人都跌進水坑裡」。那一幕剛好被銷售總監看見了，人心都是肉長的，最後決定給譚傳華一個機會。

沒有想到，黃楊木梳在地攤不起眼，一擺上櫃檯，馬上吸引了不少消費者的目光，「當時市面上充斥著雜牌子的塑料梳子，純木梳少之又少」。銷售總監的老母親還專門跑來買了一把木梳，「用黃楊木梳頭有好處，清熱、利濕、解毒。」

結果短短3天，三峽牌梳子就賣出了80多把。

此後，譚傳華一發不可收拾，3個月後，三峽牌梳子就擺進了重慶的10家大型商場。到了1993年底，銷量已經突破5萬把。

譚傳華信心大增，「把木梳做成全國知名品牌！」為此，他制定了三步走的發展計劃。

第一步，讓消費者記住名字

當時，梳子名字叫「三峽」，不過市場上已經有200多個商標都叫「三峽」。於是，譚傳華又註冊了「先生」、「小姐」兩個牌子。最後卻發現花了20多萬的廣告費，顧客只記住黃楊木梳子，還是沒記住「先生」、「小姐」的牌子。

「既然人家叫榨菜張，豆腐陳，我就叫譚木匠算了」，他到開縣大街上一溜達，立馬有了主意。於是1997年6月，譚傳華把公司正式更名為「譚木匠」。

一改名不要緊，立馬改出了老字號的感覺。當年年底，營收順利突破50萬。

第二步，質量讓消費者放心

名字很重要，質量當然更重要。1998年初，譚傳華跑到成都一所林學院，特意請來一位老專家作指導。專家就是專家，到廠里兜了一圈，立馬看出問題，「技術和設備太落後，手工作業導致梳子質量參差不齊，必須引進先進的生產線。」

譚傳華聽進去了，他立刻投資30萬，從法國引進了成套設備。半年後，使用水磨工藝的黃楊木梳出廠，「造型美觀，圓潤光滑，拿在手裡像玉石一樣。」

當年7月，四川新產品博覽會上，譚木匠一亮相，頓時引起轟動，「看著漂亮、摸著舒服，質量還好！」短短4天，梳子就賣出去4000多把，一家成都的進出口公司更是當場簽訂了50萬的訂單。

此後，譚木匠名聲大噪。一個月內，譚傳華收到了深圳、廣州、上海等地3萬多份訂單。年底，公司銷售超過65萬。

此後，新產品源源不斷湧現出來。如牛、羊角梳光澤照人，晶瑩剔透。紫檀木梳更是沉著古樸，帶著一股天然幽香。

到了2000年，譚傳華一口氣開發出桃木梳、護髮梳、合家歡、婚慶梳等10種主題系列木梳。

第三步，開啟直銷專賣店模式

名聲和質量都有了，譚傳華決定開啟專賣店式銷售，「讓店面深入全國」。

然而，開店要花錢。他找到當地一家信用社要求貸款，卻被潑了一盆涼水，「信用社只貸款給國營企業，不貸款給民營企業。」

譚傳華不服氣，「我的企業這麼好，為什麼沒有銀行貸款給我？」1997年8月，他找到《重慶商報》的主編邱遠勛，「以前都是銀行選企業，現在我要招聘一家銀行。」邱主編感覺有點意思，就操刀寫了一篇報道。

於是，8月18日，一篇《譚木匠招聘銀行》的新聞稿刊登在《重慶商報》頭版頭條，「我們需要一個好銀行。」

這廣告一打不要緊，立馬有超過1000家報紙和電視台報道，甚至日本的《讀賣新聞》和美國《財富》雜誌都進行了轉載。

最後建行手塊，一個月後的9月16日，譚傳華就獲得了100萬貸款。

就這樣，不僅資金問題解決了，還順便做了一波不花錢的廣告。於是，譚傳華的第一家專賣店很快就在萬州開張。

此後，譚傳華加強了內部管理，並從「布局、擺設、裝潢、服務、場地規模等方面實行五統一。「店面均為20平方米，地點選在城市的鬧市區。」

為確保去粗存精，每年暑期，譚傳華都邀請30多個大學生做神秘測評，對銷售的服務質量做出分級別，「不夠60分的店員，直接開除，達到80分的店員，重新參加培訓。」

此後短短2年時間，譚木匠的專賣店發展到300多家，遍及北京、上海、成都、重慶、武漢、西安等30多個城市。

到了2005年，譚木匠的營收一舉突破1個億，2年後，銷售收入翻了6倍，超過6個億。

2009年12月29日，譚木匠成功在香港掛牌，成為中國制梳行業的第一品牌，市值一度達到10億港元。

如今，譚木匠已經發展到2500多個品種，專賣店近1400家，產品遠銷美國、歐洲、日本、東南亞等40多個國家和地區，旗下產品除了木梳外，還包括古代流傳至今的木鏡、香扇、木筷、飾盒等5大系列。

您到北京的任意一條街道，就在2公里以內，保證能夠找到一家譚傳華旗下的譚木匠專賣店。「這輩子都和木頭打交道，要用一生精力把木製品做深做透！」這就是譚傳華。

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