高績效教練2

教練存在的深層目標是

幫助對方建立自信

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聽他的聲音｜ 你將邁向財務自由

?主播: 汪廣輝?

我們昨天說了，作者發現滑雪教練在給網球選手指導的時候呢，往往能更加快速的提高選手的水平，原因是什麼呢？就是他們並不會打網球，所以沒有任何具體的指導和介入，相反他們只會詢問選手的感覺，然後讓選手自己體會自己的狀態，並且做出調整。

滑雪教練的詢問就幫助網球選手找到了自己的狀態，並且自己去承擔成長的責任。

實際上好像人有一種天生的自我保護機制，就是他不願意讓別人告訴自己應該怎麼做。

你發現即使很小的小孩子他也不願意讓你去說他，他更願意自己去發現一些事情。包括家裡的阿姨啊，她做飯做菜的時候，如果旁邊有人跟她指指點點，她心裡好像也並不是很願意接受。因為你在給別人建議的時候，往往會讓對方感覺你對我不是很信任。而且我發現，當有人問你一件事情該怎麼辦的時候，你只要給他一個建議，他往往第一個反應一定是找一個不能實現的理由或者借口，然後呢說你不了解情況，對她的感受不能感同身受，甚至的有的還認為你站著說話不腰疼，只會指手畫腳。所以呢，再遇上你給一個人的指導沒有任何效果的情況下，就是因為你沒讓對方覺得那是他應該解決的問題，而他認為這是你應該幫他解決的問題了。但實際上真正應該解決問題是誰呢？永遠是他們自己對吧？所以呢，我們一旦輕易的給對方建議呢，一旦輕易地指出對方應該怎麼做的時候？對方立刻就把責任全推到我們身上了。

有這樣一個數據啊，說80%的人在問你怎麼辦的時候，他實際上已經有了答案？而70%的情況下呢，當領導者給與建議的時候，大家都不會按著建議去做。然而我們都知道啊，一個人的成長，一個人潛力的開發，一個人的成功，如果有一個教練的話是至關重要的。

那高績效教練的一個前提是什麼呢？就是相信人們是有潛力的，就是當你看到別人的潛力而不是他們過去的表現，你就更容易去信任人們。像我們在二月份在天津舉辦的自由企業研討會上，邀請了一個分享嘉賓，張曉紅女士，她原先只是一個普通的家庭主婦，一個鐘點工，但是也能夠通過一個環境，通過自己的努力開發潛力實現財務自由。所以人和人生活的不同就是潛力開發的程度不一樣而已，那教練的目的是什麼呢？就是教會人們學會正確思考，幫助人們學會建立目標和自信，而不是替對方解決問題。

那教練的最終目標是什麼呢？就是幫助對方建立自信。

歸根到底那就是能否給對方足夠的自信，就決定了一個輔導是成功還是失敗，所以用心支持不是威脅，很多領導著那對下屬的支持方式是威脅或者隱藏著威脅，就是你如果幹不好的話就會影響你的未來啊。

那什麼是用心支持呢？就是你首先你要絕對相信對方能夠做好。你的責任就是調動他的情緒和自信心，然後幫助他梳理清楚目前的狀況，並且自己找到行動的計劃。那為什麼有的領導者喜歡直接給結果給答案，最重要的原因就是怕麻煩，因為直接告訴答案，讓別人聽話最簡單了。但是我們要知道只有通過輔導，讓對方學會了怎麼去做，並且非常願意去做，這個人那才算是真正培養出來了。那只會接受指令的人啊，並不是一個獨立的人，只是你的延伸而已，並沒有學會通過別人來完成工作。所以教練跟指導的本質是不同的，但如果不改變方向，不學習如何去教練，繼續去對員工的指導或者對夥伴的指導的話，那你的工作不會發生本質的變化。你依然會覺得人們沒有執行力，而人們仍然不會感受到自己工作的樂趣和成就感。

只有通過正確的提問，也就是教練才能夠讓人們思考自己的現狀和問題，思考出解決方案！

我們明天見！

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