2017年，食品人不要找借口和理由了，好好掙錢去吧！

最新 06-12

「

別說做食品太苦，別說做食品太累，也別說干食品不掙錢，因為我見過很多小學畢業的食品人，沒有學歷沒有技術，但依靠努力和拼搏獲得了成功，因為我見過樂觀積極的食品人，他們從來不說苦也不抱怨，他們熱愛並願意為了食品奮鬥一生，我終於明白，並不是這個行業不好，因為沒有不好的行業，只有干不好的人！

」

你吃多少苦，你掙多少錢！

同樣都是干食品，有人在天堂，有人在地獄，然後很多人鬱悶了，為什麼有人掙錢多，有人掙錢少？為什麼有人客戶多？有人客戶少？為什麼我乾的時間長，沒有他生意好？

為什麼呢？因為你沒人家付出的多，你沒人家吃的苦多。曾經我聽過一個屌絲逆襲的故事，他是一個殘疾人，把食品當作了生存的資本。為了干好食品，他每天起得特別早，睡的特別晚。為了干好食品，他從來不挑客戶，也不在乎掙錢少。為了干好食品，他可以不吃飯不睡覺，根本不在乎吃苦，他只怕沒有客戶。

他沒有退路，也從來沒有想過，除了干食品，還能幹什麼，他心中只有一個信念，那就是把食品干好，要做當地最好的經銷商，事實證明，他最後真的成功了。有人說，他運氣好，他笑了。因為那些人根本看不到他背後的付出，根本看不到他吃的那些苦。

食品生意或許有捷徑，但那只是屬於少數聰明人的，多數的普通食品人，還是要依靠勤奮和努力，一步一個腳印的走下去，所以，不要輕易羨慕別人的成功，你不夠成功，賺的錢不夠多，只是因為你吃的苦不夠多。

吃苦不一定能換來金錢，但不吃苦一定換不來成功，吃的苦越多，成功的機率越大，吃的苦越少，成功的機率越低，你掙錢的多少，取決於你吃苦的程度，信不信由你。

你有多少能力，你賺多少錢！

態度決定命運，這是一句很俗的話，多少人聽過，但沒有徹底理解過。食品行業是一個特殊的行業，整天要跟很多人打交道，並不覺得這是一個光彩的職業，甚至覺得有點丟人，一心想著要跳槽、轉行。

食品行業如同一座圍城，外面的人想進來賺大錢，裡面的人想出去賺大錢。或許是因為干一行傷一行，或許是因為食品真的越來越難幹了，越來越多的人開始迷茫，開始尋找更好的出路，甚至開始痛恨這個行業，但那些人忘記了，當初他也是圍城外的人，心甘情願的選擇了食品行業，從來沒人逼著他干食品。

這是一個現實的社會，同樣都是干食品，有人買車買房，有人溫飽都成問題。同樣都是干食品，有人一年能掙幾十萬甚至幾百萬，有人只能依靠底薪艱難生活。有些人幹了一輩子食品，落了一堆欠條。有些人從來不賒賬，生意也越來越紅火。歸根到底，不是行業的問題，還是能力的差別。

有能力的食品人，不管是在哪個市場，都能闖出一片屬於自己的天空，沒有能力的食品人，再好的市場到他手裡，都會變得一塌糊塗。有能力的食品人，再難纏的客戶，都會變成他的客戶，沒有能力的食品人，再好的客戶，也會變成人家的客戶。能力是天生的，也是後天煉成的，關鍵還是要看個人的悟性。

能力不是成功的必然，但成功必然離不開能力。你能力越高，獲得的越多，你能力越低，獲得的越少，你賺錢的多少，取決於你能力的大小，這個你一定要信！

你有多少心眼，你換多少錢！

干食品需要心眼嗎？答案是肯定的。這不是告訴你，食品世界很複雜，更不是在教你壞，而是因為，賣食品真的是一個眼力活，你除了要勤快，還要能準確的識人，並且巧妙的跟人相處，甚至跟難纏的客戶周旋。

舉一個簡單的例子，同樣是賒銷，老王每年的壞賬很少，基本年底都能清個差不多，老李很多帳要不回來，一年一年堆了很多。這是為什麼呢？因為老王賒銷的時候，都是有選擇性的賒銷，看看對方的口碑和人品，而老李賒銷的時候，從來不考慮那麼多，什麼人都賒銷，只要能多賣就多賒。

要債也是一門學問，老王的客戶，除了好要賬一些，還是因為老王賬目清楚有條理，老王還善於規劃，知道什麼時候該要賬，什麼時候要了也白要。但老李就不一樣了，帳記得亂七八糟的，要賬也沒目的和計劃，想起來就要一次，想不起來能拖好久，有時著急用錢，著急要賬也沒有效果。

做食品生意，人必須大度，但心不能糊塗。你必須多長几個心眼，不是讓你精打細算，也不是讓你坑人害人，而是教你適當的跟客戶鬥智斗勇。這年頭，什麼樣的客戶都有，為你著想的有，專門找茬的也有，更多的客戶，其實也是迷茫的，他們需要你用心引導，用心說服。

心眼不是生意好壞的基礎，但好的生意人都有心眼。當然心眼也有好心眼和壞心眼之分，千萬不要為了利潤，捨棄了好心眼，選擇了壞心眼，只有好心眼才能換來好生意。

你有多少本事，你值多少錢！

遇到困難你想轉到別人的行業，別人想轉到你的行業，這樣一來一去全民折騰，捅來捅去，可以解決問題嗎？只會瞎折騰自己的同時給其他行業加深痛苦而已！

我們轉行之前是否思考過這樣的一個問題，現在生意的困難，是行業問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會先反省自己，也就是人們常說的向內求，我會問自己，為什麼我會遇到這樣的問題？我會覺得是我自己能力問題，因為遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

個人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉行根本不靠譜，自己的行業沒有足夠的能力做好，去到其他行業就有能力做好了嗎？我覺得生意再難做，深耕自己行業和改造自己的能力比轉行靠譜！有的人會說，我的性格適合做哪個行業，那你可以試試。

有時候，中國很多好的行業，好的產品、項目很快就會被玩爛，為什麼？都是在聽說，聽說這個行業好做，聽說那個行業好做，一窩蜂湧過去，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最後，折騰一遍之後，會感覺到，其實什麼行業都差不多，只是沒進入之前不知道那個行業的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最後發現，好像只能養活當時而已，行業被玩爛之後又得重新找行業玩。

最後，我的建議是，好好深耕你的行業吧，有方法突破的，只是你還沒有想到怎麼突破而已，而不是跑去轉行採取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

有則故事給大家分享一下：

從前有一對師徒到山下化齋，途中徒弟問師傅，一碗米值多少錢?

師傅說，這太難說了，看在誰手上。

要是在一個家庭主婦手上，她加點水蒸一蒸，半個鐘頭一碗米飯就出來了，就是一塊錢的價值。

要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽葉包成粽子，就是四五塊錢的價值。

要是到一個更有頭腦的商人手上，他適當的發酵、加溫，很用心的釀造成一瓶酒，有可能就是一二十塊錢的價值。