三毛：短視頻的五大要點，三種類型

責編 阿朱菇涼

來源 牛氣學堂公開課

淘寶前幾天做了一紙公告，所有商家必須針對無線端上視頻。我想這樣的一個通告出來以後會給我們目前商家一個重要的啟示，就是無論你要不要放視頻，你必須放視頻，因為有視頻的無線端會給店鋪加流量。你要不要呢？

當然必須要。那麼很多的商家就苦惱了，我們這樣的一個針對無線端應該放什麼樣的視頻，什麼樣的視頻能對無線端形成幫助轉化，而且我們用什麼樣的視頻比較符合我們當下的需求。在這裡我會一一的全面做一次分析，

我想這一次我們一定要好好的抓住視頻的這樣一個風口。

第二 .重新定義趨勢，打造一個賣貨的視頻。也就是針對這樣的一個需求，我們能針對無線端的轉化，形成一個視頻的結合。

第三 .提升產品的價值，視頻只是我們傳播的一種工具，我們要通過視頻有效的提升產品的價值，突出產品的競爭力，形成對無線端的呼應，這個才是非常有價值的。

視頻是碎片化運動時代的產物。我們以往喜歡看電視，我們喜歡看電視和電腦的欄目。但是隨著手機的不斷普及，我們利用手機閱讀、購物和觀看視頻的時間會越來越多，我們也就放棄了傳統的視頻。

所以我們現在更樂於聚焦在手機端的閱讀和觀看。這樣的一個特點讓我們在利用手機閱讀和觀看的過程中更加高效，更加直接。我們不僅僅是圖片和文字的閱讀，我們的聲音和同步的視頻會讓消費者直接的感受更突出，更直觀，更容易理解，更容易快速了解商品的信息和商品的特點。

什麼是短視頻呢？我個人的定義標準一般是9秒到60秒之間，根據你傳播商品的信息而定。一般黃金時間是在30秒到45秒，我們是通過9秒到60秒之間最簡單高效的傳達商品的信息，這就是短視頻的魅力。短視頻達成的結果就可以讓我們在無線端閱讀更加直接簡單，讓信息的傳達更高效，讓內容表現的更聚焦。

短視頻拍攝的建議我給大家五個要點，

第一 . 視頻要具備口語化，口語化是什麼呢？實際上口語化是講消費者關心的內容，你看它這一句口語化的文案表達讓你一聽就明白，簡單、直接、有效。

第二 . 啟發性，什麼叫啟發性？是我們要讓商品的賣點在進行引導、在進行解答、在進行解釋的時候，能關聯他的一些生活場景，引發他的一些好奇，或者引發他對痛點的一些思考。

第三 .關聯消費者好處。關聯需求就是你把產品的功能結合他想要的，加上消費者的利益，在拍攝的時候想想消費者關心什麼點，不要商家的角度和攝影師的角度去思考，這種思維是不對的，關聯好處是非常重要的。

第三 . 就一原則，倡導每一屏只訴求一個核心賣點，每個屏幕裡面只講一個核心經營點。你不能講太多，如果你講太多，消費者記不住，也過濾掉了。一個短視頻裡面也只能去叫賣商品的核心，其它輔助功能作為一個關聯，簡單的表達一下就可以了

第四 . 定向場景，一般情況下，我們把我們的產品要還原消費者生活狀態，所以你在拍攝的時候，你的表現力就會更加強。消費者在閱讀的過程中，他有個直接的印象。而且視頻有聲音、有圖畫、有場景，可以還原生活狀態，可以快速的表達商品的賣點，可以直接有效的去引導消費者對產品的一些認知。

淘寶平台的視頻有哪些呢？

第一是產品功能型視頻，

第二是消費者使用說明及產品引導

第三是品牌形象類的傳播

產品的功能和賣點的結合實際上是快速突出產品和其它同類的差別，放大叫賣，結合詳情頁去叫賣的一個特點。我們來看下面這個視頻

這個視頻剛剛講了心率監測、來電提醒、防水，好幾個顏色。雖然短短的幾秒鐘，但是它快速的把產品的一些基礎信息叫賣清楚了，對產品的功能和基礎信息做了一個詮釋。這個視頻的價值在於他看完以後，幾乎對產品有一個基礎的認知印象，他再結合詳情頁的時候，他的思路就清楚了，他也就明白了產品的一些特點。

我們現在看一看消費者使用說明及產品的引導，這類使要去放大和挖掘生活場景、使用的氛圍。對使用之後的場景產生共鳴產生嚮往。拉高他的情感共鳴，形成對於產品以外的附加值的引導，這也是目前比較主流的。我們來看一個媽媽孕婦裝的產品

剛剛看到的這個視頻其實倡導的是這一個防輻射的產品在家裡面使用的環境，也倡導了給寶寶帶來的放心和安心的感覺。雖然它沒有特彆強調屬性，但是它把孕婦這樣一個特殊人群她對孩子的關注和擔心的顧慮通過視頻表達出來了，增加了產品的帶入感。

品牌形象類的視頻一般都突出品牌調性，或者品牌的價值主張，用這種調性和價格主張去引導別人，去給很多的消費者催眠，增加品牌附加值，增加品牌的個性和品牌的附加值，增加品牌的議價。我們看一看美即的廣告，看一看它畫面表達的什麼意思。

這個廣告我們看一下它強調的是什麼？水，滋潤，還有人物的生存的愉悅感，深度滋潤，補水，輕鬆放鬆的狀態，升騰的感覺，還有皮膚很細膩的那種表達。這也符合美即全新的定位方式，停下來，享受美麗。享受美麗是一種美好的嚮往。表達當下女性對美的渴望。

我們總結剛剛視頻拍攝廣告的三大類，但是我建議我們的商家要根據自己的需求來做視頻拍攝的計劃，切不可盲目追求高大上，追求效果，是從0到1的一個過程，所以中小賣家和微小賣家先解決產品功能屬性視頻。

現在我們看到的無線端的視頻也好，PC端的視頻也好，它都是 16：9。但我個人的經驗和我的預測，不出今年或者最遲明年，從以前的 16：9 尺寸，變成 9：16，這樣我們點擊滑鼠以後，就可以全屏預覽。全屏預覽以後，我們視頻的整個展現力和感染力、信息到達力、畫面的質感會更強。

大家不用質疑，隨著技術隨著我們閱讀習慣的改變，這個一定會形成主流。就像我講的最新的無線端的課程，聽過的人基本上都知道已經顛覆你們的三觀，啟發你們的腦洞，引導你們激動的心情。但是這個也僅僅在無線端告訴你們那種全新的設計方法，策略的一種方式，包括對用戶行為的一種全新的定義。

第二，未來肯定也做出由靜態視頻和動態視頻的結合，也就是圖片和視頻形成完美的結合，這個不出一年也會通過技術來實現。這樣的一個特點就造成在無線端的競爭未來會越來越好玩，越來越有意思。

【阿朱碎碎語】

世界很複雜，但我知道線團其實也只是一根線~ 課程分享結束，請大家期待下一次課程

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