《魔獸》衍生品斷貨《長城》卻積壓，時光網如何解決庫存難題？

（本文為「壹娛觀察」獨家首發，有需要開通白名單的公號請後台回復「轉載」）

文/師燁東

這周五準備上映的《變形金剛5》，已經在衍生品上開戰。

與以往對衍生品的簡單介紹不同，時光網這次已經準備了全新套路：有服裝秀，有直播，還有對變形金剛發展歷史的介紹。

這只是新套路里的一個。時光網CEO侯凱文在接受包括壹娛觀察（微信ID:yiyuguancha）在內的媒體採訪時表示，時光網現在正在打造連接商家的電商平台，目前已經有超過2000家電影院接入，而時光網的目標，是接入全國超過70%的影院。

時光網的新套路

6月9日，時光網與創造「變形金剛」IP的美國知名玩具商孩之寶（Hasbro）在北京舉辦了「變形金剛風尚大典」。會上，時光網不僅辦了一場變形金剛元素的服裝秀，展示了其設計生產的一系列衍生品，還請孩之寶的工作人員講解了變形金剛的發展歷史，而所有這些，都通過20餘家直播平台進行了直播。

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「變形金剛風尚大典」活動開篇，台上驚現「黑化」擎天柱和大黃蜂的打鬥

與之前在衍生品銷售前做一些簡短介紹相比，時光網豐富了衍生品銷售的不少維度。「很多影迷現在都看直播，看短視頻，從商業的角度來講，衍生品只是拿出來銷售的時代已經過去了，它需要跟媒體、直播聯結，需要全新的互動形式。所以在這種變化下，我們這次跟孩之寶合作，試圖從變形金剛的介紹、衍生品、媒體直播一起來推動整個商業模式。」侯凱文告訴壹娛觀察記者。

實際上，時光網想借這種新的套路為知名IP提供鏈式解決方案。「時光網一直在努力解決這個問題，我們想通過衍生品開發、電影營銷以及包含直播在內的媒體平台三大業務的整合與深耕，全方位帶動和幫助一個超級IP在中國的落地。」侯凱文說道。

擁有超過30年歷史的變形金剛則成為了一個絕佳的實驗機會。從最早的兒童玩具開始，變形金剛這個IP已經擁有玩具、電影、動畫、電視等多條產品線，雖然在美國市場深受各年齡層消費者的喜愛，但是在中國，這個IP的衍生品更多還是集中於兒童和骨灰玩家，而時光網與孩之寶則希望更多中國普通消費者也能成為其中的一員。

但是這並不是一個簡單的事情。對於在過去一年裡既經歷了《魔獸》衍生品的火爆、也經歷了《長城》不盡如人意的侯凱文看來，電影衍生品消費具備極強的特殊性，需要較強的文化和社會環境支撐和驅動，如果不從心理上打動消費者，衍生品的消費依舊很難實現大的突破。

時光網2016衍生品發布會魔獸車裝實物展示

這也是為什麼時光網不僅要在「大典」上介紹衍生品，還要介紹變形金剛的發展歷史：「未來一段時間，填平國內外IP受眾在電影流行文化、電影時尚消費觀念上的認知鴻溝，幫助國內消費者更快、更深入地獲得對超級IP文化的融入感和認同感，才能真正促進包括衍生品在內的電影消費市場的質變。」

悄然上線的「共享倉」電商平台

作為始終在國內電影衍生品市場摸索的領跑者，時光網的新套路不僅僅是想讓IP的文化落地。他們還在謀劃市場中更大的話語權。

對於國內仍然在起步階段的電影衍生品來說，在哪賣和庫存，都是讓經營者頭疼的問題。線上的銷售雖然對於商家來說沒有太多庫存壓力，但是沒有場景營銷，只會有少部分知名IP的粉絲會有衍生品的購買慾望。

線下的銷售可以通過可觸摸的實體喚起消費者的購買衝動，但是對於當前市場的商家來說，如何平衡庫存的壓力也是個難題。產品太爆，可能斷貨；銷量不好，又可能積壓在店內或是倉庫中。《魔獸》的各種衍生品賣斷貨讓商家惋惜沒賺夠，而與之相對的是，《長城》上映已經過去超過半年了，到現在一些衍生品商店裡仍然能見到《長城》的衍生品——很顯然，《長城》並不像魔獸系列那樣有源源不斷的消費者會去購買，一些衍生品商店並沒有在《長城》上賺到多少錢，庫存甚至都積壓到了現在。

《長城》衍生品之一——黑金復古衛衣

時光網則正在悄悄地將自己的電商網站變成一個電商平台。其正在時光網專業版APP上推出一個可以連接影院的衍生品銷售「共享倉」平台：全國2000多家影院的總經理跟採購經理在線上直接下單，各家影院之間的庫存便可以共享，時光網則負責把物流配送公司後台與之對接，即如果在影院看到一款衍生品但是卻沒貨，只要在時光網的APP上下單就可以了，時光網會負責在有貨的影院里選出物品並將送貨信息告知合作的快遞服務商。

與時光網的網上商店不同，這個平台是2B的。在侯凱文看來，這個平台可以通過不同影院之間的周轉來減少商家庫存，同時擴大他們的銷售能力，也減少了整個產業鏈的壓力。

而時光網只做這個平台里5%的商品，剩下95%開放給正版授權的公司。「衍生品的銷售也遵循『二八法則』，20%的產品占你80%的銷量。所以對於我們來說，當前更花心思的是把產品的設計和功能做好，做成爆款，而不是追求數量。」為何不在自己的平台做更多的衍生品，侯凱文向壹娛觀察記者解釋道。

在與數百家萬達的影院落地測試之後，時光網的平台在試運行的時候已經納入了近2000家影院，而侯凱文的目標是到今年年底覆蓋全國70%的影院：「當下電影IP宣傳周期縮短，節奏加快，這是電影衍生品流通的特殊性。快速、高效、迅速周轉是衍生品銷售環節面臨的巨大挑戰，我們的共享庫存模式消除了以往分銷渠道大量囤貨造成的成本和銷售風險，同時也大大提高了貨品和資金的周轉效率，有利於構築更龐大的銷售和供貨網路，加速市場發展。」

本文為作者原創，未經授權，不得轉載。

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壹娛觀察（公眾號ID：yiyuguancha）想做中國電影產業和泛娛樂產業的望遠鏡和聲吶。

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