凱斯銳成長日記

最新 06-12

凱斯銳總經理——趙浩翔

2017年，是凱斯銳成立的第六個年頭，從中國第一台方管切割機問世，到現在的管道整體預製解決方案提供商，凱斯銳完成了中國製造企業的成長蛻變，6年的時間，凱斯銳踐行由「中國製造」到「中國智造」的企業發展戰略，憑藉技術創新走出國門，走向國際。

以下為採訪實錄：

凱斯銳是在什麼樣的大背景下成立的？您創立凱斯銳的初衷是什麼？

2011年，中國管類切割市場處於空白階段，偌大市場無人駐足。這是為「中國製造」添磚加瓦的大事情，別人不做，我來做，填補國內空白，揚名中國製造，由此，凱斯銳成立。

當時國內切割市場需求各異，方管切割成為凱斯銳成立後第一個要攻克的難題。在技術方面，國內還沒有能夠切方管的控制系統和軟體，我們把目光和精力轉向國外，尋求多方合作。經過各方努力，以凱斯銳為名的中國首台方管切割機問世，至此，凱斯銳正式進入管道加工領域，為眾多鋼結構行業、造船行業、壓力容器行業、化工行業等熟知。

您的創業歷程能和我們分享一下嗎？（期間遇到了什麼困境？）

市場變幻莫測，用戶對切割的工藝要求越來越高，單是方管切割已經不能滿足市場需求，站在工藝需求繁多的風口上，感受到新問題來襲，那就是技術革新。在沒有任何強有力支撐的情況下，通過走訪客戶，深入了解切割這個行業，了解用戶所需的切割工藝，更新和研發新技術，同時也在系統控制軟體及各個方面不斷優化，這個過程是辛苦的，但也是值得的。系統控制軟體優化速度由半年一次到三個月一次再到現在的一個月一次。解決用戶所需，是對用戶的最好回饋。

公司成立至今有6年的時間了，這6年的時間裡凱斯銳的發展相當迅速，這與公司的管理理念肯定是密不可分的，能談談您在管理這方便都下了什麼功夫嗎？

其實管理管的就是人，制度要有，但不能把制度當作條條框框，制度是管理，而不是束縛。給想幹事的人提供平台，讓其自由發揮。

凱斯銳本著「讓想幹事的人有機會、讓能幹事的人有舞台、讓干成事的人有地位」的用人體制，秉持「以完美為最終目標」的工作態度，使凱斯銳不斷突破。

與國內同行相比，凱斯銳的優勢在哪裡？

國內切割領域後起之秀有很多，也有不少企業在追趕我們的步伐，但是凱斯銳先人一步立足市場，這就是優勢之一。在切割這個領域想要長久立足，需要付出的太多太多，經驗，技術、時間，都要經得住考驗。倘若只是單純的做機械，不是難事，但涉及軟體控制、軟體計算就沒有那麼容易了，就凱斯銳現在的軟體而言，是匯流排制的，這是其他廠家短時間內無法比擬的。凱斯銳成立至今，客戶案例遍及全國，根據眾多用戶反饋回來的信息，不斷作出完善和升級，注重用戶體驗和售後服務，在業界已經擁有良好形象和口碑。

凱斯銳目前的技術已經可以滿足行業內不同的切割要求，尤其是多管相貫這樣的尖端工藝，凱斯銳走在了眾多企業的前面，這也是凱斯銳的優勢所在。

從圓管切割到方管型材、槽鋼、角鋼、H型鋼的切割，依附於凱斯銳智能控制系統軟體，該軟體可與套料軟體、材料計算軟體、工廠的財務軟體、管理軟體相連，匯流排編程分配至n個不同設備，都可以連接，實現智能工廠控制，軟體優勢由此可見。

今年製造業談得最多的就是環保，那麼凱斯銳在生產過程中，環保生產有沒有什麼措施？

去年年底隨著新環保法的落地，環保部重拳快拳連連出擊，環保監督、強制關停、污染判罰在全國範圍內已然形成一股新氣象。環保一詞已經深入各行各業，凱斯銳的各項生產嚴格執行環保標準，這也是我們為什麼要改名為凱斯銳智能裝備有限公司的原因之一，讓所有的生產設備智能化，給設備裝上大腦，嚴格執行環保標準及其它標準，在保證設備能夠及時通訊、精準傳遞信息的同時，儘可能減少資源消耗。同時，凱斯銳工廠生產配套除塵設備，助力生產企業減少污染排放。

凱斯銳作為智能製造企業，面對「工業4.0」和「中國製造2025」有些什麼作為或是發展戰略呢？

「中國製造2025」將智能製造列為主攻方向，這是中國抓住新一輪科技浪潮形成的發展機遇期，同時也是迅速跨入世界製造強國的重要技術手段；

而「工業4.0」代表著一個全新的時代，絕不是一蹴而就的，是一個漸進的過程，發達國家正是有堅實的工業2.0的基礎，才有向工業4.0進軍的資本，而中國製造必須補好「工業2.0」這一課。

任重而道遠，凱斯銳作為智能化裝備製造企業和智能化工廠規劃企業，首先要做的就是要把自己的工廠打造成一個智能工廠，加速智能化發展。跟上「中國製造2025」的步伐，在技術、控制、減排等各方面向工業4.0靠攏。

凱斯銳現在所有的設備，不管是切割還是焊接，都配備了除塵設備，2017下半年，打造智能工廠的計劃將提上日程，從原材料進廠——切割——拋丸——噴塗——焊接，打造流水生產線，提高自動化程度，提高產品質量，減少人工消耗。

據我所知，凱斯銳2014年在濟南成立了外貿部，近幾年開拓國外市場也有不錯的成績，公司的國際化戰略是如何制定的呢？

國際化一直是凱斯銳發展的主要驅動之一，2014年至今，凱斯銳對外合作持續推進，出口穩健，國外用戶遍及埃及、俄羅斯、印度、芬蘭、斯洛伐克，阿聯酋、沙特、科威特等三十六個國家和地區，在國際市場取得的成績大家有目共睹。

面對國際市場的新形勢，凱斯銳作出了新的國際戰略規劃。2017年和2018年，凱斯銳將加大拓展國外市場的力度，計劃在此期間建立三家分工廠，在阿聯酋、俄羅斯、印度等地建設銷售分部，強化研發技術及弘揚品牌的決心，將凱斯銳打造為管道加工領域高端研發及銷售的綜合性跨國企業，讓凱斯銳的品牌走向世界，為世界工業製造做出應有貢獻。