找來胡歌代言，榮耀9能否進一步搶佔年輕市場？

榮耀9的發布，意味著榮耀在2017年的雙旗艦布局正式完成。榮耀希望通過，榮耀9將與榮耀V9一起，從潮流品牌和高科技品牌兩個維度來搶佔年輕人市場，來增強自己的中高端智能手機市場的競爭力。

文 | 方圓婧 唐棵

6月12日，榮耀發布了本年度旗艦新款手機榮耀9，該款手機採用3D曲面極光玻璃、並且推出了海鷗灰的全新配色。其中，4GB+64GB全網通標配版售價2299元，6GB+64GB全網通高配版售價2699元，6GB+128GB全網通尊享版售價2999元。

「榮耀8創下榮耀旗艦機型銷量紀錄」，榮耀總裁趙明表示：「榮耀9會在市場上有更高的預期。」

此外，趙明還宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人，希望通過他進一步幫助品牌年輕化和潮流化。

根據銷售政策，榮耀9於6月12日至6月15日在華為商城、京東、天貓、蘇寧、唯品會、1號店、亞馬遜、國美正式開始預約，6月16日10:08在以上八大平台同步開啟首銷，6月17、18日第二輪銷售。

除了榮耀9以外，一起發布的新品還有榮耀手環3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品。其中，榮耀手環3搭載50米防水等級、與哈佛醫學院CDB中心深度合作的睡眠監測功能、全天候心率監測等功能。標準版及NFC版售價分別為229元、269元，其中標準版將在2017年6月12日18:00-24:00限時發售，並於2017年6月13日10:08全網同步開售。

體脂秤也是榮耀第一次推出非手機和智能穿戴類的產品。榮耀體脂秤一次測量即可獲得體重、脂肪率、身體年齡等多達11項身體數據，並同步輸出專業身體報告及健康指導，2017年6月18日10:08正式開售，售價199元。此外，榮耀探空精靈，能實時監測環境中的TVOC、PM2.5以及溫濕度，並根據空氣質量提供空氣優化建議，市場售價599元，於2017年7月18日正式開售。

在體脂秤和空氣探測器等產品上，榮耀並不是第一個進入該市場的競爭者。在此之前，無論是華為、小米、魅族等手機廠商都曾有相關產品發布。目前還很難判斷體脂稱和空氣檢測器等產品能夠實際帶來多大的銷量，但可以判斷的是，這些市場也已經是巨頭林立，想爭取一定的市場份額並不容易。

但趙明還是希望容易可以依靠運動健康構建自己的生態圈。一方面也是因為榮耀定位年輕人的品牌，依據年輕人的生活習慣來構建周邊的產品生態，也是品牌建設中的重要環節。

圍繞年輕人關注的手機功能，榮耀9頁加強了智能手機的影音體驗。內置AKM Hi-Fi晶元，採用Huawei histen音效演算法，能夠帶來3D沉浸式的環繞音效，結合與魔聲定製的音效和榮耀魔聲耳機，其提供的音樂體驗也是賣點之一。

性能方面，榮耀9搭載麒麟960處理器，最高匹配6GB LPDDR4雙通道大運行內存，支持護眼模式2.0和影院模式2.0的5.15英寸1080P解析度屏幕，以及支持18W快充技術的3200mAh鋰電池。。

趙明表示，榮耀9的發布，意味著榮耀在2017年的雙旗艦布局正式完成。榮耀希望通過，榮耀9將與榮耀V9一起，從潮流品牌和高科技品牌兩個維度來搶佔年輕人市場，來增強自己的中高端智能手機市場的競爭力。

伴隨智能手機的增速放緩，互聯網手機也正在進入生死下半場。Trendforce指出，一季度是傳統出貨淡季，第一季全球智能手機需求低迷，買氣不如預期，各大廠紛紛下修第一季生產數量，尤以中國智能手機品牌影響顯著。整體而言，2017年全球第一季智能手機生產數量約3.07億部，季衰退23%。

等待榮耀的，依然是一番苦戰。

以下根據群訪整理QA：

Q：怎麼看兩千元檔的手機的競爭以及明星代言？

A：這是一款千萬級銷量的產品。在品牌建設中，我們希望用一個標杆人物表明榮耀的年輕，胡歌是一個具有代表性的人物，榮耀9就是一款「時尚潮品」。年輕的標識和符號不再是優先選擇的了，我們更在意傳播「讓人年輕起來的生活方式」。

Q：本次發布會推後了一個月，現在備貨如何？榮耀的線下渠道還會怎麼拓展？

A: 榮耀採用了線下線上最平衡的銷售模式，基本上線上佔55％，線下45％。今年可能做到一半一半，在雙十一大促期間，線下還有可能會超過線上。

Q：榮耀怎樣通過內部的管理讓這個品牌更年輕？目前手機行業的價格戰開始品牌戰，這是否影響榮耀對電商平台進行選擇？

A：榮耀的發展就是內外統一，讓身體和心態年輕起來。這就要求榮耀打破管理層級，幾乎每個小夥伴都能到我辦公室商量問題。緩慢、老朽的管理團隊和方式被淘汰，能取勝的是產品力和營銷效率，要提高效率就要激活每個人——在戰略正確的情況下，每個人做該做的事情。目前對電商的選擇上，會全平台都考慮合作，不會特意選擇某個電商平台。

Q:目前國產品牌在線下廣告上力度大，之後榮耀在營銷上有哪些安排？

A：目前榮耀的營銷費用占華為所有營銷費用的2%左右。

榮耀雖然是「富二代」出身，但是更看重口碑營銷。營銷確實可以起到催化劑的作用，和平台合作的交易量比在《歡樂頌2》植入廣告高出很多倍，所以會選擇適合榮耀的營銷方式。以後營銷投入會更精準，監測每一集的《歡樂頌》播完後的數據，分析營銷效率是否精準。營銷效率提高了，線下夥伴就會主動建立線下體驗店。

目前榮耀自建的體驗店全國只有三家，其他的都是合作夥伴主動要求。靠錢可以解決很多問題，但是大量都被浪費了，去年榮耀的營銷費用比傳統品牌還低。

Q：目前華為在智能家居上有何打算？如何看待智能家居市場？

A：榮耀的智能家居是圍繞High－link打造，更多和海爾、美的合作，因為專業廠家會做得更好。榮耀以手機為核心，打造周邊產品，但是這種智能產品非常有限，和家居相關的少，更多的是人體佩戴的。

Q：華為新系列也有主打拍照，是否和榮耀衝突？兩者有什麼區別？

A：目前針對年輕人的市場足夠大，每年有4.5億智能手機，今年4月，華為和榮耀的市場基本上都在11%，兩個品牌的市場份額都在增長。榮耀專註於年輕人，nova是華為品牌裡面相對年輕的品牌。

Q：蘋果和微信的糾紛問題？是否會出現榮耀和華為左右手互搏，榮耀是否會受到華為的束縛？

A: 這是商業模式的選擇。蘋果IOS系統通過這種模式掙錢，不過這種最終要看用戶的決定，用戶是否選擇這種模式。

榮耀是為年輕人打造的，絕大部分年輕人能接受的手機價格在2000-3000之間，榮耀的產品規劃就以這個區間作為基礎。今年可以看到因為成本上浮，1999的手機不太好過。

Q：榮耀的利潤能否完成集團預期？

A：目前沒有具體的利潤預期。利潤取決於對用戶的價值，所以強行調高定價反而對品牌而言是災難。產品開發團隊承擔了壓力。

Q：手機廠商在智能硬體市場上如何找到合適定位？

手機作為信息中心，也是決策中心，智能設備很多都會傳送到手機上，正因為手機的「入口」，所以手機廠商構建智能生態。但趙明認為合作才是智能硬體的未來。有一些廠商不願意共享信息庫，這局限了智能硬體的發展。

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