醫藥經理人，「P能力」和「M能力」哪個重要？

來源/醫藥代表微信（MRCLUB）

大咪收到的反饋里以對領導的吐槽居多，這也難怪，一個team leader要較團隊成員考慮更多的事情，承擔的責任和面臨的考核也更明確，再說了，立場和利益和下屬也有所不同，那麼，到底什麼類型的是員工喜歡的？公司又喜歡什麼類型的管理者？醫藥經理人又如何定位自己的領導風格？可能是很多地區經理、大區經理考慮的問題。

可以說，成功的醫藥經理人的特質有很多種，如果一一列舉，很難找出哪種是適合自己的，畢竟每個企業的文化不同，管理者的經歷和管理的下屬也不同。

不過無論企業對醫藥經理人及其團隊如何考核績效，總的期待無外乎兩個方面，「目標達成率」和「團隊凝聚力」，在此基礎上，國外有一些成熟的管理者風格模型可以借鑒，幫助我們梳理日常遇到的各種管理者風格。

MRCLUB的小夥伴們中不少是地區經理，也有短期目標已經是這個崗位的代表，今天大咪給大家就介紹其中的一個模型，PM型管理者，這個不要從習慣上稱之為拍馬型老闆，它是日本管理學者提出的一個模型，P是Performance，績效，「P能力」也就是使團隊達成目標的性能，M是maintenance，維護，「M能力」也是維繫和創造團隊和諧的能力，這樣大家是不是有個初步的印象了。

美國人也有一種理論叫「管理方格」，可能大家也聽過，這倆其實挺類似的，每一項能力都是分為10級，讓管理者測評，很容易找出自己目前的管理風格，為了便於理解，咱們就不搞這麼細，大咪給小夥伴們畫個簡圖：

從上圖可以看出，按照PM理論中P和M能力的強弱，可以把管理者分為4種類型：PM、Pm、pM、pm（字母為大寫代表該項能力強，字母為小寫代表該項能力弱）。

PM型經理：

目標明確，執行力強，有個人魅力，也容易說服下屬接受目標，團隊凝聚力強。

pM型經理：

擅長維護團隊氛圍，團隊凝聚力高，經常聽取下屬建議，下屬自由度高，但團隊績效一般。

Pm型經理：

非常嚴格，注重工作效率和指標達成，但不擅長凝聚團隊，下屬多反饋不近情理。

pm型經理：

待人不錯但團隊很散，沒凝聚力，下屬自由度高，績效達成一般。

從公司的角度來說，其中比較容易看出的是PM型經理肯定最好，也是管理者個人所追求的，pm型經理比較平庸些，需要努力。

而pM型經理和Pm型經理各有優劣，不過醫藥企業大多還是銷售導向型的，績效優先，相對來說很多公司還是較看重Pm型經理，招你進來就是帶來生產力嘛，這類型經理短期內可能就有很好的績效達成，而代表則相反，會覺得還是pM型好些，畢竟注重下屬感受，團隊氛圍很好。

而企業文化比較溫和，銷售政策不那麼激進的企業，可能覺得「M能力」更重要，團隊和諧第一。

在現實中，醫藥行業地區經理這個層次的管理者也很難馬上招募到最佳人選，而有經驗的上級管理者也會根據其小組裡的代表能力來配置不同類型的地區經理，比如這個團隊的代表都很成熟，你安排一個pm型的地區經理也完全沒問題，績效差的小組可以安排個Pm型的地區經理……

希望這些對有心的小夥伴們有點幫助，最後投票下你目前的老闆是什麼類型的呢？

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