新官上任三把火：梁軍或許只是在重蹈樂視手機覆轍

中國有句老話「新官上任三把火」，樂視致新總裁梁軍剛剛升任樂視網總經理，就燒了「第一把火」：自5月31日10點開始，超級電視大降價。

從梁軍擔任樂視網總經理，到降價通知的發布，還不到一周時間，在梁軍領導下的樂視網似乎又開始走以低價來換取市場份額的老路，恰似之前的樂視手機。

最高降1000元

樂視宣布，5月31日10時起，超級電視正式啟動大降價。其中，樂視主打的幾款機型超4 X40，原價2249元，降價後為1799元;樂視超4 X43，原價2399元，降價後為1999元;超4 X 70降價1000元，新品超級電視體價比主宰超4 X75首發售價10999元，現價9999元，降幅1000元。

樂視在進入硬體市場之初就是靠著價格優勢獲得用戶的，而在資金危機並且換帥之後，我們本以為樂視激進的路線會有所平和。而此時，樂視再次掀起價格戰，明顯是瞄準了618大促。

樂視似乎在向外界傳遞一個清晰的信號：樂視電視回歸昔日低價擴張模式。用梁軍的話說，樂視採取成本定價模式，可以讓銷量快速增長，從而獲取更多的用戶，實現更強的互聯網運營能力。

降價被形勢所逼

3月28日融創中國2016年業績發布會上，孫宏斌建議賈躍亭，將來樂視就是上市公司和汽車兩部分，樂視汽車賈躍亭該怎麼弄怎麼弄;其他的，「該賣的賣掉」!

於是作為樂視核心業務之一的超級電視，自然要做好自己的營收報表，避免被「賣掉」的命運。降價賣貨的套路雖然在短期內不能實現快速盈利，但至少會大幅推進銷量的增長，保證了充足的現金流，資金良性運轉起來就不會混的跟手機一樣下場。

而梁軍將這次降價描述為「不一樣」，稱不少互聯網品牌極儘可能的通過低配、低成本的模式來獲得價格優勢，越做越像傳統企業，而樂視是靠生態來補貼價格。

面臨銷量「高考」

提升超級電視的市場佔有率，對剛剛上任的梁軍也是一次大考。我曾經採訪過微鯨、酷開、PPTV等互聯網電視品牌高管，大家幾乎默認樂視電視是國內互聯網電視老大，因為它的銷量確實比其他人多出不少。

即便如此，剛剛接手的梁軍心裡一定也在打鼓，畢竟總經理的位置不是好坐的。而梁軍認為，假設兩家公司做一模一樣的東西，樂視生態定價的模式，就有可能比其他公司便宜20%到30%。

有量才有運營價值

樂視電視的生態模式，其實是建立在龐大出貨量的基礎上的，沒有量，一切都是空談。

基於用戶量做內容運營和會員服務是賈躍亭一直以來貫徹的思想，手機是這樣，電視也是。半個月前樂視還推出共享電視服務，樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍稱，「通過共享的模式，今天看起來就是開機送會員或者消費送會員這麼一小步，但對我們做電視運營來說，幹了一件特別牛的事情，就是把產品、銷售、運營和營銷完全打通。產品上，通過賺錢的模式，使得它更具價格上的競爭力，產品的價值也提升了，為我的大屏運營帶來了更加活躍的用戶，更加活躍的用戶可以給我帶來更多的盈利，只有我們生態的玩法，才能把這種思維打通，換另外一個廠商干這個事情，都會有各種各樣的困難，這是我們更看重這個模式的價值。」

重蹈樂視手機覆轍

根據奧維雲網數據顯示，今年五一促銷期間，國內彩電銷量176萬台，同比下降13%;銷售額64億元，下跌2.5%，延續了第一季度以來的低迷狀態。

而樂視這邊情況也不容樂觀，據一位接近樂視的知情人士透露，國內智能電視普遍利潤點較低，而樂視方面雖然出貨量很可觀，但是大部分資金都投入到供應鏈和渠道環節，一旦某一環出現問題就會出現類似樂視手機的情況。

總結起來，對於樂視來說只有擴大用戶基礎、實現更強的互聯網運營能力，才能把樂視生態故事繼續講下去，這也將是梁軍領導下的樂視網面對的最首要任務。根據此前的媒體報道，樂視把2017年超級電視的銷售目標設定為700萬台，如果按照前幾年的增長率來預測樂視是有信心完成這個量級的，只是不知道梁軍領導下的超級電視能否順利完成任務。

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