vivo成世界盃贊助商 營銷背後是高端和海外爭奪戰

vivo高級副總裁倪旭東

新浪科技訊 5月31日晚間消息，vivo今日宣布，與國際足球聯合會（FIFA）達成為期6年的FIFA世界盃全球贊助合作，成為2018及2022兩屆世界盃的全球官方贊助合作夥伴。

vivo高級副總裁倪旭東介紹，雙方的合作將包括2017年FIFA聯合會杯、2018年FIFA俄羅斯世界盃、2021年FIFA聯合會杯到2022年FIFA卡達世界盃。作為贊助商，vivo的標誌將出現在FIFA世界盃比賽的場邊廣告牌、門票、新聞發布會背景板以及其他相關重要場合。

倪旭東認為，藉助世界盃這一國際賽事，vivo可以提升品牌的國際影響力和知名度，為開拓海外市場提供基礎。而未來vivo也將陸續聯合FIFA推出定製機等產品。

消息稱此次贊助花費不菲，有媒體報道稱這份合同總價在1億美元級別，不過並未得到官方證實。

實際上，vivo此前就在體育營銷上投入不少。2016年10月，vivo宣布與NBA達成戰略合作，成為NBA中國手機官方市場合作夥伴，並邀請NBA明星斯蒂芬-庫里擔任其旗艦機型Xplay6形象代言人；為了拓展印度市場，vivo還冠名了印度板球超級聯賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季。

而在vivo之外，體育營銷也逐漸成為中國智能手機廠商爭搶的焦點。2016年3月，華為宣布簽約梅西為代言人，傳言代言費為每年500到600萬歐元；2016年5月，努比亞簽約C羅為其品牌代言人，據稱代言費一年400萬歐元；而日前剛剛結束的人機大戰，柯潔就是金立於2016年簽約的品牌代言人。

對於手機廠商來說，贊助體育賽事一方面有利於提升品牌形象、增強品牌溢價能力，為進軍中高端市場奠定基礎。在消費升級的背景和手機元器件漲價帶來的利潤壓力之下，不少廠商已經選擇對旗下產品進行漲價，而漲價毫無疑問需要有強大的品牌溢價來支撐。

同時，贊助國際性的賽事更為手機廠商們提升海外市場的品牌影響力、拓展海外市場打下基礎。拓展海外市場早已成為中國智能手機廠商們的共識。根據IDC 日前發布的報告顯示，2017 年第一季度，中國智能手機市場出貨量僅同比增長0.8%，而前三名華為、OPPO、vivo三家的市場份額就超過50%，手機廠商要想在國內繼續實現爆發性增長難度較大，海外市場成了不得不做的選項。而在品牌知名度的積累方面，從受眾較廣的體育營銷入手或許是一個較好的選擇。（張俊）

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