年薪800萬的銷售冠軍經驗總結,值得精讀!
1、銷售經營哲學
敬天愛人=一切成交都是為了愛!
2、銷售兩大成交秘訣
人情做透;
利益驅動。
3、銷售做不好歸納三點
客戶群少
客戶轉化率低
單筆成交量少
4、銷售不出業績4主要原因
拖延,不斷的拖延;
不會對客戶歸類,找不到精準客戶
客戶對你沒有信任度
沒有了解客戶需求
5、銷售員要養成7個小習慣
不說尖酸刻薄的話;
牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣;
嘗試著跟你討厭的人交往;
一定要尊重顧客的隱私;查看更多搜索銷售圈關注。
很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;
勇於認錯,誠信待人;
以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
6,頂級銷售員要懂得銷售技巧
學會3個攻心術:攻客戶直系親屬、攻客戶本人所需、給客戶做增值服務。
學會乙方殺乙方技巧
學會應對客戶拒絕,銷售都是從拒絕開始的。
學會模糊銷售主張,銷售過程中你銷售主張清晰、客戶就裝傻;你銷售模糊、客戶就清晰。
學會給客戶做人情
學會掌握銷售主動權
好,我是波哥,更多銷售、職場問題一起探討與交流,每一個人都有一個夢想,只有付出就會幸運!越努力越幸運!
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