這家地產百強做出了真正的社交住宅！

過去，在空間里住，稱為住宅；在空間里辦公，稱為寫字樓；在空間里購物，稱為購物中心……關注的是空間。如今，邏輯已變。空間只是一個舞台，在舞台上面表演的人才是關鍵。換句話說，你不能只賣房子，而是要賣一種生活方式。

為什麼要賣生活方式？馬斯洛將人類需求像從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

在居住體驗上，當人們滿足了生理需求和安全需求之後，就會尋求更為高級的社交需求，比如，和諧溫馨的人際關係，開展有組織的體育比賽和集體聚會等。

如何讓空間里的人更好的生活，這正是德信地產正在做的事。近期，德信地產首次發布「彩虹橋計劃」，聚焦於「人」，致力於為業主營建一種全新的生活方式。

作為試圖活躍業主社交的開發商，德信的不少做法值得業內借鑒學習。

01

城市社會關係冷淡

賣生活方式就是要架起鄰里的橋樑

城市，讓生活更美好。因為，城市讓生活變得更便利，人們可以接受很好的教育、醫療等公共配套的服務……

可是，城市也是一個割裂的社會。都市快節奏下，人們每天主要的時間都在上班和奔波的路上，人人只關心自己，社會關係的冷淡。

有很多人，在小區里生活了很多年，卻不知道鄰居姓什麼，這種冷淡的社會關係讓社區缺乏歸屬感。

家裡的老人，很多是作為城市「新移民」，他們沒有屬於自己的活動場所和交互空間。

城市裡的孩子們在家裡或許會有一大堆的玩具，但卻沒有平台去結識周邊的小夥伴。

顯然，這種人與人之間關係的缺失，讓家少了溫度和歸屬感。這樣的社區也是缺少生命力的。

德信認為，房子只是載體，是「櫝」，裡面的生活和人才是「珠」。

我們的生活癥結往往不是因為房子不夠豪華，景觀不夠漂亮，建築外牆不夠華麗，而缺乏供人們社交的場景。

中環缺失現象圖

這些生活痛點，不是一個好戶型，一個精美的園林能夠解決的，而是要彌補社區環節的「真空」，促進家與家之間，鄰里之間互動溝通。

因此，德信提出了彩虹橋計劃，以社區為切入點，以人的需求去塑造產品，通過喚醒社區空間，連接家人與家人、鄰里與鄰里、乃至家與城市。

德信集團相關負責人表示，「德信希望通過架空層園區配套體系，去集合所有年齡人群的社交、娛樂、休閑的需求。這是對800多年前農耕社會智慧文明的一次致敬，更是對現代都市生活的一次獻禮。希望德信的住區，都像一道架設在城市上空的彩虹，成為連接人與人內心的橋樑，去復興記憶中村落時代人們之間的純真和美好。」

江西婺源彩虹橋

02

想要促進鄰裡間的社交

關鍵是要在立體空間里造出平面

費孝通曾在《鄉土中國》一書中指出，傳統的鄉土社會雖然已經解體了，但是讓中國人之所以成為"中國人"的魂並沒有消散，中國基層傳統社會裡的一種特殊的體系，社交仍然支配著社會生活的各個方面。因此，房子滿足社交需求尤為重要。

1、在立體空間裡面造出平面空間

可是，很顯然，都市生活中，在小家和城市中間，園區生活體驗成為了最為缺失的一環。為了促進業主之間的社交，開發商想了各種辦法，比如建立線上群，甚至打造共享的陽台等。不過線上群經常成為吐槽和維權群，共享陽台最後基本被荒廢……

鄉村生活的社交十分活躍，是因為它基本是一個平面的結構，所有人和物在一個平面上，很容易給人安全感，產生親近感。而城市是立體的。想要促進人們交流，就要在立體的空間里造出平面感。

錢江府園區架空層實景圖

對此，德信提出了「全齡層、全時段、全功能」的園區配套體系——以兒童、 中青年和老人為對象，充分發揮架空層的空間優勢，分別設置了對應不同齡層、不同生活場景的開放式園區活動配套體系。

這樣一個人人可去的場所，增加了人們見面的機會，一回生，二回熟，園區內的社交自然而然就活躍起來了。

2、投業主所好，才能帶動其積極性

明源君見過無數項目，也有平面感很強的社交空間，但業主還是沒有積極性。其實也不奇怪，因為它們的公共社交空間就像麻辣香鍋，都燉在一個鍋里了。

且不說這是一個追求個性化的時代，不同年齡段的業主，其需求也是千差萬別的。投業主之所好，讓各年齡段的業主都能找到自己的專屬天地，才能讓他們有參與的積極性。

比如，德信彩虹計劃的5大體系（如下圖）既有針對兒童的「七彩童夢」、針對中青年業主運動健身和社交需求的「風華繽紛」、針對老人的「幸福頤養」，還有針對所有業主的「繪夢園彩」以及「趣活樂享」。

德信彩虹橋計劃園區優配系統

在分析孩子的需求時，彩虹橋計劃按他們的成長階段繼續做了細分，0~3歲的寶寶有很強好奇心，4-7歲探索期的孩子對互動設施感興趣，8~12歲學習期對集體活動意識強烈，基於這些認知，再設置相對應的園區設施和配套。

中青年業主群體的特徵是「忙」。因為忙，所壓力大，需要解壓，這也是外面現在健身房很火的原因。彩虹橋計劃要解決的就是為家庭的頂樑柱們減壓，用運動和社交的方式，讓生活輕鬆上陣。

很多人把父母接到身邊住，但父母很多時候扮演保姆的角色。彩虹橋計劃不僅有完善的健康配套，同時還有老年人主題功能區，去豐富他們的生活，而不是換個地方繼續做空巢老人。

德信項目架空層實景

3、將自主權交給業主，激發活力

不少社區硬體配套不錯，也迎合了業主需求，但還是搞不起來，明源君認為，是給業主的自主權不夠。

小區確實需要被管理，但是業主參與各種活動，如果都是由物業等組織的，那這種活動依然無法促進社交。最好的選擇是將自主權交給業主，讓他們自發形成自組織。

得益於架空層空間特性，彩虹橋計劃實現「全時段」開放。涉及的40項園區配套都是一年365天，一天24小時開放。無論什麼時候需要，都可以前往體驗，不僅讓業主有充分的自主權，而且還將園區配套的實際價值最大化了。

據悉，今年6月即將交付的德信大家·錢江府成為「彩虹橋計劃」首個生活示範區。

德信項目架空層實景

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帶動業主社交的前提是產品質量要好

同時不斷的迭代

社交是馬斯諾較高層次的需求，但經濟基礎決定上層建築。要賣生活方式給業主，絕不可能一蹴而就。

比如前兩年，不少開發商熱衷於物業增值服務，最後往往無功而返——如果連最基本的物業服務都沒做好，業主又怎麼可能對你有信任感，進而消費你的增值服務？要活躍業主的社交也是一樣的。

德信的彩虹橋計劃得到業主的廣泛認可，也是有堅實基礎的。早在2016年，德信地產就推出了「G+住區」體系，從建築、戶型、配套、景觀、精裝、科技6個關乎產品品質的維度，系統化梳理出一個項目打造的標準化模板。

由於品質感強，「G+住區」的代表作，如東宸、西宸、君宸、錢江府、海德公園等，都在近年來的杭州樓市中上演熱銷好戲。

而「彩虹橋」是在「G+住區」上的升級，將目標從物理空間，轉移到「人」。如果說「G+」的落腳點是住區的整體品質和性能，那麼「彩虹橋」的落腳點就在於園區內的生活，通過賦予以架空層為主的空間多樣化的功能，去實現人與人的緊密相連和精彩豐盈的園區生活。

如果沒有「G+住區」，沒有完美的物理空間做載體，很難獲得業主的信任，也就談不上營建新的生活方式了。彩虹橋的下一個計劃會是什麼？很多業主或許已經在開始期待了……

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