古玩市場中「打眼」 那1分鐘，到底是怎麼回事？

打眼會不會發生，往往就是在交易發生前的一分鐘里決定的。那瞬間雖短，考驗的卻是收藏者的心態、心理素質以及經驗等很多東西，而往往起決定作用的是心態，也就是收藏者是否要在沒有把握的情況下選擇博弈。

鑒定畢竟是一種眼學，是對比、淘汰、排列，當經驗夠用的時候，買進真東西的把握就會大一些。而當收藏的經驗不夠，遇到一件無法用你的經驗和知識去解讀的東西，你又認為機會不等人，一旦錯過就沒有了，那麼你就不能不進行一次博弈了，這種博弈的結果往往就是打眼。很多人就是這樣，可以不懂，但不能不買，買回去再翻書、找人看，發現買錯了就扔床底下了。

表面看，中國收藏大軍有7000萬人，遠遠大於造假者，但是收藏行為是一種個體行為，也就是說，收藏者在市場中進行收藏買賣時，實際上一個人來面對龐大的造假群體，孤軍奮戰，帶有博弈的性質——收藏者就是眼界再寬，也有看不到的死角。

那根一夜暴富的神經被撥動了

遭遇打眼的人在大多數情況下就是心態失衡，渴望一夜暴富。收藏市場里的賣家大多瞄準的就是這種心態，那些各種版本神乎其神的故事也都是用來撥動收藏者這根神經的，一旦這根一夜暴富的弦被撥動了，那麼收藏者也就肯定栽裡面了。

更為要命的是，很多收藏者往往不懂裝懂，尤其是在最後一分鐘內，明明自己不明白，卻偏偏裝成很懂的樣子，賣家就勢引著收藏者走，收藏者還順著坡爬，感覺飄飄然，放鬆了警惕，最終打眼。實際上，真正懂行的買家往往是裝成不懂的樣子，哪能裝懂啊？

虛榮心萬萬要不得

由於中國藝術不僅崇古，而且傳承的方式是從模仿開始，因此從這種意義上說，客觀環境使得打眼有著一定的必然性。搞收藏有出於喜歡的，有投資的，有為了謀生的，有兼而有之的。收藏的提高過程是一個由愛好到心悟的過程，這個過程中悟性差一些就會出現打眼。收藏者都有這種感覺，當看見某一件東西時，會特別喜歡，愛不釋手，往往就是在最後一分鐘內由於無法割捨而發生打眼。或者，有的希望賺大錢，當看到一個機會甚至會傾其所有，孤注一擲，而這些人往往是有一定水平的。像民國時一些大藏家都有過打眼的經歷，其結果就傾家蕩產，演變成了悲劇。

還有很重要的一點，一些收藏者之所以在最後一分鐘沒有挺住，就是因為虛榮心在作祟。這些收藏者往往覺得自己懂點門道，商販一捧，甚至周圍的商販都過來聯起手這麼一捧，自己就下不來台了，等買回去這後悔啊，可是越是這樣越有苦難言，說不出來，也不好意思回去找人家——都是自己給人家吹牛講課，人家什麼都沒有說啊。所以，要收藏就要心如靜水，虛榮心萬萬要不得。

到底什麼人才打眼？

打眼誰都免不了？

首先說什麼人不打眼，我的看法是，只有一種人不打眼，那就是從來不動收藏念頭的人。只要進入收藏圈，免不了打眼。不過不同水平的人情況也有不同。比如說專家，一輩子就在某個領域研究，有學識有水平，但由於工作與年齡等原因，對市場的了解沒有對學術了解得那麼多，尤其是不了解市場造假，因此他們用學術上的造詣來與造假者交鋒也會敗下陣來，而且，他們的研究成果也多被造假者利用，反過來欺騙研究者。

而對於初學者，由於水平以及市場經驗都不足，往往就是不懂，一個故事就給忽悠了，很容易打眼。對於有一定市場經驗的收藏者來說，他們覺得自己不含糊，常常表現出很強的個人英雄主義，賣家一察言觀色，就勢一忽悠，他就把假的當真的給買回去了。這裡面的關鍵是兩條，一是豐富自己的知識，二是千萬要客觀地看東西，不能太主觀了，一旦主觀了，那離打眼就不遠了。

不懂裝懂的人是一支大軍

在我們的收藏市場里，最容易被打眼的人有兩種，第一種是外國人。他們不了解我們收藏市場的情況，也不知道行情，他們習慣把國內的市場和國外比，覺得東西便宜，從出發點上來說，他們也不是為了投資，主要是自己的興趣，花3000塊錢買雙三寸金蓮鞋就覺得很高興。第二種容易打眼的人就是不懂裝懂的人。他們往往會學到一點收藏中的術語以及概念，強調文物文獻中某一些特徵，靠著這些特徵和術語概念買東西。他們就不想想，你知道玉器里有「開口笑」，那造假者就不明白嗎？這些收藏者滿嘴術語行話，比如，說瓷器內壁沒黑點就說「沒飛著灰」，聽起來好像很懂行，但實際上這些只是概念，是空的，收藏是實打實的，真正做收藏的人對於一些細節觀察得很具體，描述也實在，是不玩這些術語概念的。不懂裝懂也就罷了，還買東西，尤其是自作聰明地侃價。我就見過一位老兄，他看中一件紫砂壺，賣家開價1萬塊，這老兄就開始侃，侃到了80塊——1萬都能侃到80了你還買啊？老兄覺得自己挺有本事，80塊買下了，等到隔壁一看，15塊錢一把。我們以前有過一個分析，認為平均每20個收藏者中間就有一個好為人師者，全國7000萬收藏者，大量似是而非的理論充斥市場，使市場越發不透明，打眼打得一塌糊塗。收藏者往往喜歡把自己和專家比，想弄明白專家打不打眼，實際上，普通收藏者與專家的區別不是水平的問題，而是所處位置的問題。專家高高在上，佔據著有利地形，徵集到假東西的可能性極低。與專家比，民間收藏者容易打眼，但這也是他的優勢，他打過眼，交過學費，生存了下來，藏品流動了起來，他會比專家更了解市場。

最忌諱傷筋動骨的打眼

作為初學者與一般收藏者來說，在收藏市場里花點錢，買點東西，其實質也就是娛樂，眼力再差、再打眼也傷害不大。像我的鄰居有喜歡收藏的，說買了點東西要我過去看看。我一看一問，有幾十塊錢的，有百十塊錢的，最貴的不超過500塊錢，一大堆東西，算算加起來也不超過1000塊錢，以他的收入水平，這些東西全是假的，那也就是娛樂了。真正收藏所最害怕的是傷筋動骨的打眼。能夠發生這樣的打眼，往往是有一定水平的，甚至往往就是專家，所以我們說，「眼力好」也容易出毛病。目前，收藏群體中有一個打眼最大人群，就是成功人士，各種新富階層，他們資金雄厚，出手很猛。這些成功人士起初往往還單幹，自己認識幾個圈裡的商人就敢買東西，又把古玩藝術品作為投資途徑，往往用上千萬元的投入換一屋子假東西。後來這些人學精了，開始找「拐棍」，讓一些有名的專家或者經紀人幫他們買，而由於這些專家、經紀人的水平本身就參差不齊，有的專家徒有虛名，有名氣沒知識，有的有知識沒經驗，有的是某門類的專家不了解跨行門類，有的就是和商人互相串通，凡是造成重大損失，甚至發生重大案件的，往往就出現在這一領域中。所以，作為一般的收藏，主要以閑錢為主，要指這生活或想著賺大錢，很容易出問題。

打完眼的東西哪兒去了？

相當部分的人不承認打眼。

一般來說，收藏者打完眼把東西弄明白以後也就一扔一放，有的人可能從此就不玩了，有的就會堅持下來，通過打眼也長進了，把打眼的東西當作一個標本、一個參照物放起來。

還有一部分人看中的是經濟效益，也就是想辦法把打眼的東西推入社會，進入市場，又去考驗別人的心態、學識……打眼還有後來人，一棒一棒傳下去。有的就此開店，有的去擺攤，懂行的人一看什麼都不是，不懂的就又跟著湊熱鬧。

這裡面有相當一部分人是不承認打眼的，儘管他們對於這些東西也是將信將疑，介於信與不信之間，但是畢竟為之付出了很多的精力和金錢，他們就把東西當作寶貝供著，希望有那麼一天有「神人」一樣的專家出現，全部認同他的東西。你說他的東西不錯，他給你端茶倒水，對你特熱情，你要是說他的東西有問題，那他立馬冷言冷語……這部分人的心態已經出現了問題，他們還會繼續按照他們的方式買東西，繼續打眼。

傳統的北京收藏者如果打了眼往往就扔床底下，不言不語，自己不願看，也不願給藏友看並說自己花了多少錢，更不願拿到市場上，覺得丟臉。識假辨假是收藏者必須要邁過的第一個門檻，你要正視它才能跨越它。有的收藏者很有身份，也買了半輩子東西，但沒一件真東西，他就是一輩子沒有跨過這個檻，帶著這樣執迷不悟的腦袋去買東西，上當打眼在所難免。

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