【科普】藍領不配1.5億肥約？只有時間能給我們答案

NBA總決賽讓人望穿秋水，在等待超級對決的日子裡，兩條簽約新聞讓人眼前一亮：一條是小牛藍領球員諾倫斯-諾埃爾有希望拿1.5億美元左右的頂薪，另一條是掘金核心達尼羅-加里納利可能拿到億元合同。看到這兩條新聞時，或許很多人腦海中會蹦出幾個字：他們配么？我們今天就來談談這個問題。

配不配？買賣你情我願

NBA是一個生意場，一名球員被交易，總喜歡感慨一句『businessisbusiness（生意就是生意）』，來抒發自己的無奈和惆悵。在NBA這個江湖中，其實不止交易可以用生意來定義，很多東西亦是如此，大到NBA市場開發、球隊買賣和運營，小到球隊管理人員聘請、教練聘請，球員聘請經紀人、續約、轉會等等，都可以用生意來定義。

既然是生意，那就涉及到市場、談判和你情我願等等因素。自由人續約或簽約最為球迷熟知，也最能體現生意的精髓。球員續約或簽約時，經紀人代表球員，總經理或籃球運營副總裁代表球隊，大多數時候，雙方在談判桌上圍繞金額鬥智斗勇——明面上討價還價，磋商合同等因素，暗地裡放出流言和小道消息，先把自由人市場弄得滿城風雨。

自由人簽約或續約的過程，大致分為造勢、談判、簽約三個過程。在造勢階段，經紀人一般會通過媒體，將自己的客戶吹得天花亂墜，比如如何如何厲害，有多少家搶著要，錯過就要後悔一輩子。

自由人簽約或續約的過程，大致分為造勢、談判、簽約三個過程。在造勢階段，經紀人一般會通過媒體，將自己的客戶吹得天花亂墜，比如如何如何厲害，有多少家搶著要，錯過就要後悔一輩子。

近來馬刺有意克里斯-保羅、諾埃爾續約、加里納利跳出合同等等，多半都是經紀人提前放出消息造勢，為自己的客戶提前宣傳，爭取在續約中佔據主動地位，其中諾埃爾的消息屬於典型的造勢。

諾埃爾有望在今年拿到大合同

諾埃爾作為一個有嚴重膝蓋傷病史且生涯從沒有打出得分籃板兩雙的球員，竟然有多隊願意給他開出頂薪，給小牛要留他必須開出5年1.5億合同的印象。至於真有幾家球隊接觸諾埃爾，有幾家球隊願意開出頂薪，只有諾埃爾自己的經紀人知道。諾埃爾身高211厘米，23歲，生涯場均得到10分7.5籃板，命中率為51.1%。

造勢結束過後，球員續約或簽約就會進入談判階段，雙方會磋商合同金額、合同年限、球員或球隊選項的設定等等。在談判過程中，球員簽約談判的一些細節就會流出，比如說雙方的分歧點、球員的擇隊標準等。這些細節很多是球員經紀人主動曝光，為球員抬價營造輿論優勢，如果談得非常不順利，經紀人不介意將球隊塑造成周扒皮的吝嗇形象。與之相對，球隊也會放出消息，將球員說得貪得無厭。

在造勢和談判結束後，因為時代背景等原因，往往會產生一些出乎意料的高薪合同，比如說2015年夏天特里斯坦-湯普森的5年8200萬美元、2016年夏天邁克-康利5年1.53億美元、尼古拉斯-巴圖姆5年1.2億美元等等。這些合同一出來，外界針對這些球員不配這樣高薪的言論就鋪天蓋地，實際上球員簽高薪沒有配不配的問題。

經過造勢和談判過後，雙方如果達成一致，就白紙黑字的簽約，你情我願的達成協議，即便球員拿到的薪金再高再出乎意料，都沒有配不配的問題。因為在簽約之前，雙方經過了長時間的溝通談判，合同生效之前還要體檢，確定球員身體無恙，整個過程都清楚透明，球隊和球員雙方自願，一個願打一個願挨，沒有欺騙和脅迫的因素在裡邊，怎會存在配不配的問題？

值不值？讓時間說話

球員出乎意料的拿到高薪，沒有配不配的問題，卻有值不值的問題，而值不值這個問題，只能讓時間說話。有些球員在合同年會憋足一口氣，努力打出好的數據，甚至不惜刷數據，而在拿到大合同過後，表現就開始一落千丈，讓簽約他的球隊啞巴吃黃連，有苦說不出。近年的例子有蘭斯-史蒂文森、「高富帥」錢德勒-帕森斯、蘭德里-菲爾茲、埃森-伊利亞索瓦、安德烈-德拉蒙德等等。

以帕森斯為例，他2013-14賽季在火箭場均得到16.6分5.5籃板4助攻1.2搶斷，命中率高達47.2%，三分命中率達到37%，場均投中1.8三分。這是一個非常全面的數據，充分反映出了帕森斯的中遠距離投籃能力、組織和策應能力，讓他有機會獲得一份高薪。小牛在這個背景下給帕森斯開出了一份3年4500萬美元的合同，火箭放棄匹配，讓帕森斯成為小牛人。

帕森斯本賽季的表現讓合同顯得溢價

從當時的情況來看，帕森斯和小牛的合同只是略高，原因有三個：一、帕森斯2013-14賽季賽季的表現不錯，已經展現出球星的潛力；二、小牛是從其他球隊挖人，而且還是挖一個有球星潛力的人，出血是應該的；三、2016-17賽季工資帽將大漲，球員們的薪金水漲船高，帕森斯的薪水放在這個背景下其實不算什麼。但後來帕森斯在小牛飽受傷病困擾，表現沒有達到預期，時間證明小牛簽訂了一份很不值的合同。

相比2016年夏天給帕森斯開出4年9480萬美元頂薪的灰熊，小牛吃的虧要小得多。帕森斯2016-17賽季只為灰熊打了34場球，場均得到6.2分2.5籃板1.6助攻，命中率只有33.8%，三分命中率只有26.9%。有帕森斯的失敗先例，但球隊給球員開出出乎意料的高薪過後，也不是全部虧，有的球隊還是賺了，且是大賺，比如說上邊提到騎士和湯普森的合同、灰熊和康利的合同以及更遠一些的克萊-湯普森的合同。

湯普森在續約騎士過後，成為騎士的先發中鋒，是騎士2016年總決賽逆轉勇士拿到總冠軍的功臣。現在湯普森已經是騎士的內線核心和防守體系核心，是球隊不可或缺的球員。放在如今億元合同滿天飛的背景下，騎士當初5年8200萬續約湯普森顯得千值萬值。要知道，湯普森在2015年索要頂薪的過程中，可是被媒體和網友罵得體無完膚，他最後卻證明自己的價值，這或許也為諾埃爾等後來的球員鋪好了路。

和湯普森一樣，康利2016年夏天拿到5年1.53億美元的NBA歷史第一高薪後，批評的聲音鋪天蓋地，很多人認為他不配擁有這樣的高薪，完全不值。然而無論是在2016-17賽季常規賽，還是季後賽裡邊，康利的表現都對得起自己的薪水。2014年時，勇士最初不願意給克萊開出4年7000萬美元合同，以他只是一個投手壓價，克萊爭取到了這份合同，後來的事實證明，勇士撿了大便宜。

可見，即便我們可以討論一名球員值不值高薪，也不要急於下定論，評價他的合同不該是簽約的時候，而是他簽約過後的表現，讓時間說話。

幕後英雄！經紀人成翹楚

球員出乎意料拿到高薪，他們的經紀人往往是幕後英雄。造勢、談判和簽約的過程，非常考驗一名經紀人的人脈、眼光、耐心、判斷力和專業素養，這裡以特里斯坦-湯普森剛和勒布朗-詹姆斯的經紀人里奇-保羅為例。湯普森2015年續約時，保羅一度連續拒絕騎士的合同，從4年4800萬美元一直拒絕到5年8000萬美元。湯普森當時和諾埃爾一樣，生涯前4年都沒有打出得分籃板兩雙，保羅為他索要頂薪合同，被很多人嗤之以鼻，認為保羅完全是貪得無厭，獅子大開口。

經紀人幫助湯普森拿到大合同

保羅沒有管外界的輿論，一邊在自由人市場上造勢，說湯普森家鄉球隊猛龍願意給出頂薪，一邊和騎士談判。在造勢的時候，保羅又只和騎士談判，堅決索要頂薪，並且成功簽下5年8200萬美元肥約。保羅之所以成功，原因有三個：一、吃准騎士的薪金總額已經超過工資帽，無法引進強援，湯普森在騎士的位置不可替代，騎士只剩續約湯普森一條路；二、知道NBA在2016-17賽季要實行新工資帽，球員薪水將會大漲，這點也對湯普森有利；三、利用勒布朗-詹姆斯和媒體造勢。

前兩個原因體現出了保羅的眼光和專業素養，第三個原因體現出了保羅的人脈，而整個談判過程體現出了保羅的耐心和判斷力。因此，保羅是一個合格的球員經紀人，他為埃里克-布萊德索和湯普森爭取到頂薪合同，成為他的代表作，讓他的經紀人事業如日中天。現在越來越多球員聘請保羅作為經紀人，比如說騎士的JR史密斯、76人的狀元秀本-西蒙斯、約翰-沃爾等等。

從球隊角度來說，保羅是一塊難啃的骨頭，很多人不願意卻不得不跟他打交道，但從球員的角度來說，保羅將他們的利益最大化，是一個合格和專業的經紀人，是經紀人的榜樣。經紀人就是代表球員，任務就是最大化球員的利益，如果他們成功為球員爭取到大合同，說明他們是合格的，而不應該被貼上貪得無厭或者夸夸其談的標籤。因此，我們不能苛責保羅，也不能苛責諾埃爾的經紀人。

結語：任何球員都有權利爭取高薪

任何一個人都有權利爭取高報酬，只要不偷不搶，用自己的能力說話，這放在NBA球員身上同樣適用。如果一名球員拿了出乎意料的高薪，我們不該質疑他配不配，他沒有誰低人一等，這是他和經紀人努力爭取的結果，是球隊球員達成協議的結果，沒有任何問題。我們評價球員合同的時候，或許可以從值不值的角度，對不對得起老闆和球迷的支持，讓時間說話。

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