誰在製造短視頻？內容創作者眼中的「風口生意」

這是近期TechWeb推出短視頻系列報道的第二篇。

我們在《從群雄混戰到巨頭割據 誰能玩轉短視頻下半場？》一文中梳理了短視頻行業巨頭間的明爭暗奪，這次我們的關注點在內容創作者身上。內容創作者為平台提供優質的短視頻內容藉此吸引粉絲，通過貼片廣告等實現商業變現是目前一條非常清晰的商業模式。除此之外，內容創作者通過短視頻還能做些什麼？

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6位姑娘坐在我面前，青春洋溢，眼神閃亮。

95後的她們，年齡最大的21歲，最小的18歲。她們由經紀公司選拔，從練習生開始，在今年6月份她們將以「monster女團」的名字出道。

在眾多有關舞蹈、才藝類的短視頻中，有相當一部分都來自於這些懷揣著明星夢的姑娘們。

圖註：Monster成員MV拍攝現場

從今年3月份註冊短視頻平台賬號開始，兩個月的時間，6人之中粉絲最多超過了3萬，最少也接近1萬。

2016年2月，papi醬依靠一系列緊跟時事熱點的小視頻迅速收割一眾粉絲，在短時間之內，粉絲數量迅速突破千萬。完成粉絲積累後的papi醬，其首次商業變現就拿到了2200萬元的價格。

2016年4月21日麗人麗妝通過公開拍賣拿到了papi醬第一支視頻貼片廣告。來自網友的統計顯示，此後papi醬播出的短視頻中，有18次植入了廣告，廣告主包括美即面膜、麗人麗妝、噠噠英語、肯德基、vivo Xplay6等，涉及時尚美妝、教育、快消食品、電子產品等。

與papi醬不同，6位女團成員每天發布短視頻是為了吸引粉絲，為出道打好粉絲基礎。隨著粉絲量的不斷提升，觀看人數的持續增漲，也讓她們有了工資之外的另一份收入，但這在女團成員眼裡只是份「意外收穫」。

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Monster女團成員上傳的短視頻中，絕大部分都出自經紀公司SK娛樂的專業編導之手。這個去年8月份才成立的經紀公司，已經在今年3月份將藝人的短視頻拍攝作為一項單獨的業務展開，與藝人管理部、市場部和宣傳部並行，聘請專業的編導製作、拍攝和剪輯藝人的短視頻作品。

圖註：女團成員正在進行體能課

90後劉亮是SK娛樂的創始人，他告訴TechWeb接下來公司將引進更多的編導，為藝人的短視頻創意和拍攝提供更多的支持，「短視頻是可以吸引粉絲的，短視頻雖然說是很短，但它是一個完整的作品，無論是十秒還是三十秒，它會跟著我們的藝人一輩子，對於發布的每一個短視頻都會嚴格把關。」

女團成員視頻的錄製有專門的時間，每天上午十一點半健身課結束後，必須先化好妝，由編導老師全程負責拍攝短視頻需要的素材。視頻剪輯成不同的時長，發給成員，由她們自己負責上傳到短視頻平台。

除了短視頻之外，直播也是女團成員會嘗試的形式。但劉亮稱，「一直沒有把直播當作盈利渠道使用，直播對我們來說，是個非常好的宣傳和維護粉絲的渠道。公司對藝人的直播有非常嚴格的把關，直播的內容、與粉絲的互動都是有計劃去做的，我們的目的是去培養一名優秀的藝人，而不是網紅主播。」

從2017年2月份開始正式上傳視頻，截至目前，「辦公室小野」共發布16條視頻，單條視頻播放量超過3000萬，全網點擊量超過5億。在美拍公布的2月榜單中，辦公室小野在綜合分數上甚至超過papi醬成為第一。

與「辦公室小野」這樣內容團隊打造的個人IP類似，劉亮想打造的就是諸如「小野」這樣的個人IP，將旗下的藝人打造成藝人，甚至是明星。「畢竟，藝人的生命周期會更長。」劉亮說。

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短視頻行業的變現模式其實有多樣性，流量變現、貼片廣告、植入廣告，甚至是電商都是業已成功的變現模式。詠春拳教練江師傅玩短視頻的首要原因卻並不是這些。

廣東各大城市都有詠春拳拳館，江師傅的拳館位於廣東肇慶，從小朋友到成年人，業餘學習到特訓班，他的拳館裡都能教。

圖註：江師傅詠春拳訓練短視頻截圖

擔任專職詠春拳教練之前，江師傅曾經是一名商業策劃人員，負責的項目包括房地產、商場活動等。江師傅最早接觸短視頻純粹因為好玩，每天刷刷小視頻感覺挺有意思。短視頻看多了之後，江師傅逐漸發現，有關武林和詠春拳的視頻太少了，他原本想做一個有關武林人的APP，「後來發現如果不懂行開發一款APP著實有點困難。」好在江師傅發現短視頻完全可以滿足他的需求，「慢慢開始在一些短視頻平台上傳一些培訓的視頻，純粹只是為拳會做宣傳。」

原新浪新聞總編輯周曉鵬曾表達過這樣一個觀點，對於新聞報道而言，「直播不是萬能的，但沒有短視頻是萬萬不能的。」周曉鵬解釋稱，因為短視頻已經成為一個在很多題材下都適用的主流報道方法。比如某地出現火災，你一個10秒鐘的短視頻，比你發出的任何文字都更形象，更有衝擊力。

在江師傅看來，短視頻在詠春拳的推廣起到的也是這樣的作用。用再多文字敘述詠春拳的厲害之處，可能都不及短視頻的直觀展示衝擊力更強。

目前江師傅在多個平台都有短視頻賬號，他發布的內容非常一致，都是詠春拳武術視頻。據江師傅介紹，目前他的短視頻賬號總閱讀量超過700萬，單條短視頻最高達20萬。

儘管觀看人數眾多，但江師傅並沒有任何商業變現的模式，僅僅是為了推廣詠春拳，為拳館吸納更多的學員。

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無論是papi醬還是辦公室小野，她們的走紅均非偶然，其背後都有強大的內容製作團隊在支撐。短視頻市場規模擴張迅速，這個行業充滿著無限的可能和商機。優秀的內容創作者可以在此拔得頭籌，名利雙收。

對於像monster女團、詠春拳教練江師傅這樣一批位於中部的創作者而言，不依賴短視頻平台變現，僅僅利用短視頻的高關注度、高曝光量他們也能從中分一杯羹。

風口來了，參與其中的人似乎都有飛起來的感覺。

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