詳解智能家居的營銷渠道

最新 06-01

隨著科技的迅速發展，人們對於高品質生活的追求也越來越強烈，家是每個人每天至少花費一半時間待的地方，對於家庭的舒適、智能、安全全自動的生活體驗也越來越大，智能家居應運而生。

最早在20世紀80年代，智能家居首先出現在歐美地區：到90年代初期，逐步延伸到東南亞、中國以及港澳台地區：90年代中期，中國開始出現智能小區，並且廠家以代理國外智能家居公司較多；到90年代後期，中國智能家居產業開始迅猛發展，出現國內較早一批涉足智能家居的廠家；進入到21世紀後，中國將成為世界上最大的智能家居市場，同時也湧現出一批優質的智能家居公司。

智能家居市場發展潛力是無限的，誰能搶佔先機，佔領更多的市場，誰就能笑到最後，所以如何更快、更好的營銷自己的產品，成為每一個智能家居廠商所面臨的重要問題，下面小明評測根據全國各智能家居的成功營銷模式，將智能家居營銷渠道總結為六點：

一：與房地產合作

這個辦法是大部分集成智能家居廠家都會用的，和房產合作可以細分為a、和精裝修房產項目合作，該合作營銷方式主要針對那些高檔的精裝修房產項目，把智能家居納入房產預算中，並作為樓盤的賣點，用智能來吸引消費者的注意，這種方式優勢在於利潤大、影響面較廣，缺點在於資金回收時間長、投資大、工期長。

b、還有和樣品房項目合作，該營銷方式主要是在房地產樓盤造樣板房時，廠家可以將智能家居納入樣板房，作為宣傳點和贏利點進行推廣，這樣合作方式一半在房產打樁時，就要房產商進行洽談，結算方式一般是和房產商進行分享利潤，與戶主直接結算。優點在於成交率較高、影響大、利潤較大、資金回籠快，缺點是要培訓相關的銷售人員在樣板房對客戶進行銷售講解。

c、樓房交房時定點展示合作，該營銷方式主要是在樓盤交給用戶時候，在樓盤處懸掛展板，演示智能家居產品的功能以及效果，即抓住用戶裝修的高峰期，製造智能家居贏利點，結算方式一般是交付房地產商場地費和租金，跟用戶智能結算智能家居安裝費用，優點是：成交率高、效果好、直接面對客戶、成交期短，缺點對家居展示以及銷售能力要求較高。

二：與裝修公司合作

智能家居企業和裝修公司合作，實行利潤共享，有代理來負責安裝以及售後服務，同時對裝修公司設計人員進行集中培訓，而裝修公司主要負責推薦，優點在於銷售面廣、效果好、資金回收快，缺點是安裝與售後標準難得統一，銷售過程難以把控。

三:與系統集成商合作

與系統集成商合作主要是尋找裝修相關的合作商，例如一些安防產品的銷售商、建材銷售商、燈具銷售商、電器銷售商等等，對他們來說智能家居產品既是一個可以系統集成配套的產品，又是一個贏利點，所以會有較好的合作意向，這種類似與和裝修公司合作方式，優點在於銷售面廣、資金回籠快，缺點在於銷售過程難以把控，介紹產品很難全面。