為蘋果聯想挖人的獵頭公司上市 挖一名年薪百萬員工收費約30萬

文|龐凌子 周晶晶

編|嘉辛

6月12日，上市第3個交易日的科銳國際，封死漲停板。從成立走到這一天，科銳國際花了21年。

作為A股首隻「獵頭概念股」，科銳國際成立之初便瞄準人力市場的中高端人才。在盈利模式上，對於成功為客戶挖到中高層管理人員或技術人員，科銳國際收取該職位年薪25%-33%的手續費。

「每周至少拉10人。」科銳國際獵頭稱，打電話、網路查詢、線上尋訪人才，都是科銳獵頭每日的常態。

20多年後，公司業務已不局限於中高端人才尋訪業務，還涵蓋招聘流程外包、靈活用工及其他人力資源服務的業務格局。因此，公司去年員工一度超過萬人，而自有員工不到五分之一。

「學霸」創業，用21年將公司營收做到近10億

20多年前，22歲的高勇可能不會想到，當初為生存而創立的科銳國際如今成功登陸資本市場，並成為A股「獵頭第一股」。

1995年，作為遼寧當地一所高中唯一進京的學生，高勇從北京外國語大學英語系順利畢業。他的第一份工作是在一家獵頭公司任職。8個月後，他開始以打電話和登門拜訪的形式開始了自己的獵頭生意。

1996年9月，高勇與當時的夥伴陸俊武各出資5萬元創立北京翼馬——科銳國際的前身，瞄準人力市場的中高端人才，俗稱「挖牆腳」。

很快，他們有自己的第一筆生意——為某著名跨國公司找到一位財務高管。靠著幾年的積累，科銳國際在獵頭圈漸漸有了名氣，其經營業務也隨著市場的需求在不斷變化。

經歷了漫長的創業期後，高勇開始嘗到了豐收的甜頭。

從招股書來看，近三年科銳國際業績穩步增長， 2014-2016年，公司分別實現營業收入6.26億元、7.32億元和8.68億元，凈利潤5052.87萬、6583.17萬元和6154.89萬元。

目前科銳國際在大陸、香港、新加坡、印度和馬來西亞設立了73家分支機構，1000多名專業獵頭。

招股書顯示，科銳國際2016年十大客戶均來自各行業巨頭，所產生的營業收入占科銳國際整體收入的37.59%，包括佳能、霍尼韋爾、蘋果、賽諾菲、強生在內的5家外資企業，及阿里巴巴、平安、華為、聯想、上海電氣5家國內企業。

挖一名年薪100萬員工，公司收約30萬手續費

專業「挖牆腳」的科銳國際，能做到現在的規模，不得不提的是中高端人才尋訪業務。

中高端人才訪尋，也稱中高端獵頭。科銳國際的中高端獵頭通過打電話、上門拜訪、主動投遞、LINKEDIN等網路渠道以及行業論壇獲得信息，公司將這些信息存入平台，針對客戶的需求進行篩選。

打電話、網路查詢、線上尋訪人才，都是科銳獵頭每日的常態，科銳國際獵頭欣心（化名）對AI財經社透露，「每周至少拉10人。」

「獵頭每個月按照業績有提成。」對於員工收入構成，欣心說，加班是常態，壓力也挺大。

成功為客戶挖到中高層管理人員或技術人員，科銳國際收取該職位年薪25%-33%的手續費。也就是說，如果科銳國際的獵頭挖到一名年薪100萬的高管，公司將收取30萬上下的手續費。

2014年-2016年，科銳國際中高端人才尋訪業務營收為2.29億、2.46億、2.60億元，在總營業佔比為36.60%、33.58%、29.95%。

這項業務的毛利率，儘管有下滑趨勢，但2016年仍達38.67%，高於公司同期整體毛利率23.62%。

去年公司員工超萬人，自有員工不到1/5

為人熟知的獵頭業務並非科銳國際營收最大來源，取而代之的是靈活用工業務。

2003年，一次與強生高管的偶然談話，讓創始人高勇決定嘗試當時不為人知的RPO（招聘流程外包）業務。當時的高勇意識到，不僅是高端人才，許多高層希望能夠解決公司招聘流程的其他環節，招聘流程外包將會是人力資源市場的大趨勢。

如今，科銳國際的RPO業務每年都以100%的速度增長，目前已有十餘家RPO客戶，佔總業務量的35%。此後，公司瞄準靈活用工，再次提前佔領市場。

招股書顯示，科瑞國際靈活用工服務主要針對企業在面臨人員編製緊張、旺季人才短缺、項目用工短、員工短期替補等問題，也就是通常所說的崗位外包服務，員工的工資、培訓和法律責任都由科銳國際承擔。

2014年-2016年，公司靈活用工業務佔比的不斷上升，其在總營收的佔比分別為45.68%、48.19%、53.14%，已遠超獵頭業務。

同時，非自有員工的數量已經十分龐大。2016年，公司自有員工總數為1241人。而與公司簽訂勞動合同的人員還包括靈活用工派出人員和傳統勞務派遣人員，分別為4010人、5561 人。

AI財經社統計，2016年公司員工數為10812人，自有員工佔比11.48%。

高勇年薪384萬，超過98%的A股公司董事長

業務快速增長的同時，科銳國際高層薪水十分可觀。

招股書顯示，在2016年，公司向關鍵管理人員支付薪酬為2175.32萬元。其中，43歲的董事長高勇領取的薪酬為348.23萬元。

i問財數據顯示，2016年中，滬深兩市上市公司董事長薪酬最高的為萬科董事長王石，薪酬為999萬元。高勇的348萬元年薪，排名56位，超越了98%的上市公司董事長薪酬。

除了領取高薪，高勇還與李躍章通過北京翼馬間接控制科銳國際28.6102%的股份，並通過一致行動協議控制公司62.4665%股份的表決權。

招股書顯示，上市後，高勇與李躍章持股數稀釋至21.4558%。在去年萬科、南玻等公司上演「野蠻人敲門」事件後，科銳國際注意到控股股東股權分散的風險，「隨著公司股票上市和後續再融資，實際控制人控制的股份比例可能進一步被稀釋，控制權不穩定的風險還可能進一步擴大。」

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