摩拜、ofo欲尋求新一輪共計11億美元融資，共享單車熱潮再加速

編者按：本文來自the information，原文為《China』s Bike-Sharing Craze Gains Speed》，文章對投資人為何繼續看好共享單車行業進行了詳細的介紹。

文 | 高小倩

最近以來，共享單車領域的投資又開始活躍。前腳 The information報道稱，摩拜正在以20億美元的估值尋求新一輪6億美元融資；後腳彭博透露，ofo正在以30億美元的估值尋求新一輪5億美元的融資。資本的持續加碼，意味著共享單車的發展熱潮又在加速。

在短短一年多的時間裡，ofo、摩拜、小藍單車等幾十家共享單車公司先後推出無樁自行車，集齊黃、紅、藍、綠、金等多種顏色，同時也擠滿北上廣深等城市的自行車道和人行道。隨著越來越多的人選擇共享單車出行，也引起大量投資人的關注。目前中國最大的兩家共享單車公司ofo和摩拜已經獲得十幾億美元的融資，資方包括DST、經緯中國、滴滴出行、騰訊、紅杉等。

蜂擁而至的投資人，不僅看好租賃共享單車給公司帶來的持續增長的營收，而且也看好共享單車App潛在的廣告盈利能力。共享單車用戶數高達數千萬，App瀏覽量高達數百萬次，流量巨大。

另外，共享單車的案例也再次證明互聯網公司的發展潛力。公司不僅經歷了爆炸式的增長，而且可以產生數億美元的營收。

一年前，ofo 還只是在大學校園中提供租車服務，投資人曾預測每天的騎行量可能會達到1萬次。時至今日，在北京、上海和深圳等地，ofo每天的騎行量就可以達到2000萬次。而ofo最大的競爭對手摩拜也可以達到同樣的騎行量。相比而言，在全球，Uber每天的出行記錄是700萬次。

與較大的騎行量對應的是1-2億次的 App 打開次數，因為用戶需要打開 App定位和解鎖自行車。投資人認為，這些應用就是一個基於用戶位置、騎行時間和其他個人信息的精準廣告投放平台。

廣告主依靠共享單車App獲客，獲客成本會遠低於其他純在線應用。因為共享單車公司使用的是自己的流量，而不用從百度、騰訊等第三方平台購買流量。需要指出的是，購買在線流量的成本已經增長至每人15元（約合每人2.21美元）。

而且對於ofo和摩拜來說，自行車本身才是他們向用戶收取費用的主要工具。一位摩拜的投資人表示，（共享單車App上的）人均獲客成本大概是10元（約合1.47美元）。這麼便宜的獲客成本主要得益於中國政府沒有對人行道進行規範的管理，所以共享單車公司可以向大街小巷大量的鋪車。

「這與滴滴或Uber的模式還是不一樣的。共享單車公司仍然需要向不同的渠道付費，以吸引用戶下載他們的App，」真格基金負責投資ofo的投資總監張子陶表示。「同時，每位用戶在騎共享打車的時候也是在做廣告。在這之前，相似的做法從未產生過如此大的流量。」

ofo CEO戴威曾表示，他希望今年公司的營收可以達到10億美元，到明年公司可以實現盈利。

與此同時，ofo的競爭對手摩拜也有同樣體量的增長。發言人黃雪透露，摩拜月均用戶增長量是以前的三倍。自3月以來，微信大概為摩拜帶來了2400萬名新增用戶。

熊貓資本（曾投資摩拜）的管理合伙人李倫認為，如今摩拜每天的騎行量大概是2000萬次，這麼大的用戶流量未來也許可以直接對接給其他的出行產品，比如汽車租賃公司。他還表示，摩拜商業模式帶來的年化回報率是20%，這對於重資產的公司來說已經是一個很好的數字。

ofo單車，包括帶有GPS功能的智能鎖，用戶通過App可以隨時隨地找到和停放自行車，造價大約為700元。使用ofo自行車的時候，用戶需要先交付99元的押金。而摩拜單車，使用了擁有不同技術的GPS系統和智能鎖，造價大概為1200元。用戶在使用摩拜單車的時候需要先墊付299元的押金。雖然聽起來造價都不低，但生產成本在不斷下降，這是因為兩家公司購買的自行車數量足夠大。

除了需要付押金外，用戶使用共享單車前也需要提前預存款，就像乘坐地鐵的時候用戶需要提前買票一樣。目前，ofo的投放量大概為500萬輛，預計該數字到今年年底將會增長至2000萬輛。戴威透露，目前ofo已經收取用戶40億元（約合5.88億美元）的押金。為了管理這一部分資金，ofo與中國最大的投資銀行中信證券建立了合作關係。

除了巨大的投資回報外，另一大吸引投資人投資共享單車公司的主要原因是，中國政府將繼續給這些企業很大的發展空間。「共享單車公司從政府的支持中受益，因為他們幫助緩解了交通擁堵以及減少了汽車尾氣污染。」來自Hemi Ventures的管理合伙人Amy Gu表示。

而共享單車與科技巨頭的關係，將進一步推動他們的未來發展。目前，摩拜已經接入微信，而ofo則接入了騰訊曾投資的滴滴出行，通過這些應用用戶可以更為直接的找到共享單車。一位摩拜員工表示：「多達10%的騎行訂單是直接來自微信的。在接入微信的第一天，我們的系統就崩潰了。微信帶來的流量遠超我們的預期。」

雖然各家共享單車公司在中國取得了很大的成功，但他們想要在海外複製同樣的成功似乎沒有那麼容易。

共享單車在中國迎來爆炸式的發展，除了因為公共交通的缺位、人口密度大外，還有部分原因是因為管理機構沒有出台政策對人行道和停車位進行嚴格的規範管理。這樣的大背景下，各家共享單車公司可以將成千上萬輛單車投放到街道上，而不用交停車費以及其他費用。

「共享單車公司正在生產儘可能多的單車，同時將這些單車鋪到大街上，」一位ofo投資人說道。「但沒有管理機構對他們進行有效的管理並收取停車費用。」

但未來相關規定的相繼落地，這一情況或許會有所改變。

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