苗木銷售，接上單子不是終點，細節決定你的成敗！

在未來的幾年裡，苗木銷售的競爭環境將會越來越激烈。苗木的銷售也將是一場持久戰。雖然現在看來這場戰爭還不算激烈，但遲早會爆發的。那麼對於我們這種普通苗農來說，立足之地在哪裡？怎麼去抓好苗木銷售？

在此，給大家整理自己的見解，一起分享，不對的或者說得不好的請指正。

將「規格質量」做為苗木生存的生命

對於苗木來說它具有「生命」特徵，所以要給它指定一個完美的質量標準似乎不太靠譜，也有點不切實際。但是這樣並不代表苗木不重視規格質量，反之，苗木由於具備「生命」的特徵，我們才更要去注重苗木的規格質量。這一點就落實到苗圃的建設上來，從苗圃的選地，土壤是否合適種植苗木，這個是根本，切記算好這筆賬，另外平時的人工管理，適當的修剪、打葯、施肥等等環節也需要重視。

發展優勢，「人無我有」，「人有我優」，「人少我全」

苗木初始，找准自己的品種很重要。對於苗木界來講，幾乎有這麼個規律，那就是當大家都在狠狠種的苗木，第二年價格一定一定很低。這跟種蔬菜、水果一樣，今年行情好大多數人都種，結果價格很低，明年不種了反而價格上來了，對於苗木來說，幾乎家家種的常規苗木，價格根本就起不來，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木推廣要狠抓，在前兩點做好的基礎上，你就可以狠抓苗木營銷推廣

想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個苗。雜誌廣告、實體店鋪、網路推廣、苗木網站廣告，即使是最玩不轉的QQ群，都需要做推廣。但是記得，別讓你自己在別人心中厭惡，那樣非但不能起到推廣的效果，反而會被別人拉入黑名單。營銷的手段還多，要找准方式、方法，不愁苗木銷售不出去。

努力提高自己的服務質量

銷售服務質量很重要，苗木界客戶後續關係維護是「殺手鐧」。做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒有了。那麼如何跟蹤好自己的客戶呢？最有效的辦法就是提高自己的服務質量。這個說起來容易，但做起來就難了。但至少要做到「細節要具體」，「服務要貼心」，「價格要適中」，「後續服務要跟上」。

「細節要具體」至少要做到客戶要求要把「準確」，這個是根本，數量不要少，人家需要20000棵，結果你送來只有19500，等等。。。

「服務要貼心」客戶能來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那裡，不要讓客戶到站了等你5分鐘。住宿吃飯不能少，不求給客戶提供5星級賓館，但至少做到乾淨衛生。換為思考下，如果你是客戶，出差本來就是很辛苦的事情了，如果住宿吃飯的條件差了，怎麼稱得上滿意。

「後續服務要跟上」不要只要把苗木賣給客戶了就什麼都不管了，萬事大吉了。檢疫證是否給客戶辦了，物流的配車是否給客戶選好了。苗木種下去後成活率有沒有關心。客戶對你的苗木是否滿意，等等都需要我們去跟蹤，也為客戶的後續下單創造必要的條件。以良好的心態「迎接競爭」。

苗木界需要良好的心態來迎接競爭，其實沒有幾個人能做到了。看到人家每天都有苗出售，你打心裡嫉妒，適當的時候還可能的還潑點冷水。人家中間商帶客戶上門去你那裡看苗，還不認識的情況下就把名片往客戶手上塞。試問，下次還有幾個人敢把客戶往你那裡帶，典型的連生意「潛規則」都不懂，怎麼去做好生意。

目前我們做苗木生意心態還不能放「平穩」。其實，這個是自己不自信的表現，也給真正的良性競爭帶來惡性循環。我們只要擺正自己的心態，明確的給自己定位，完全了解自己的優勢，掌握競爭對手的情況，生意自然起來了。

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