五星電器搶佔家裝入口 流量窪地真心不多了

【億邦動力網訊】前不久，大家居電商圈介紹了五星電器向大家居延伸推出的軟裝家居品牌星格瑪（《五星電器三年要開100家家居店》）。近日，五星電器蘇州分部又與紅星美凱龍家居、金螳螂、旭日裝飾等組建了「高端家電家居品牌戰略聯盟」，向上游家裝入口滲透，精準獲取家電類客戶。

註：五星電器開在家居體驗館的展廳

五星電器方面告訴大家居電商圈，家居聯盟合作有幾種模式：

和一些家裝公司聯合，將五星電器的樣板間開進家裝公司。例如五星電器與旭日裝飾合作，將家電品牌體驗廳建在了旭日的建材體驗區，客戶與家裝設計師溝通完成後，五星電器家電顧問再為客戶現場設計符合個人及家庭需求的的電器組合方案。

將五星電器的家電迷你店面開進月星家居、紅星美凱龍等家居賣場，形成品類互補；

家裝公司營銷、給業主設計方案時給到家電家居一體化設計方案及買贈。

還有就是營銷合作，買贈券，套餐採購之類的。

最終，五星電器希望構建一個從家裝、家電、傢具一條龍的大家居業態，實現多業聯盟內用戶的共享。

大家居電商圈了解到，入駐家裝、家居賣場獲取上游精準客戶的方式，五星電器在全國範圍內正在推進，由其全渠道運營中心支持，分公司有針對性根據各地家裝和家居公司營銷側重不同去談，總部則負責牽頭大框架。

其與家裝公司的合作，主要是搭建展廳的概念，作為一個銷售埠，和家裝公司以年簽的方式長期合作，一個店二三百平米，是一種小微店的發展模式。

五星電器方面稱，入駐上游家裝、家居的模式早在2004年左右就有。2004年五星電器在南京建寧路的一家門店就開在家居賣場里，那時就提出了家電家居一體化概念，還推出了三口之家、單身貴族樣板間。但彼時，線下賣場還很火爆，流量沒有如此的珍稀。

近幾年，隨著實體店客流量下降，到上游聯盟精準獲客的方式再次被提到了高度重視。

事實上，五星電器作為蘇州地區曾經可以與蘇寧較量的區域家電賣場，在電商來臨後也經歷了一波動蕩和轉型。先是賣給美國家電巨頭百思買，2014年百思買撤出中國市場後又被出售給國內房地產及投資公司佳源集團。

如今，佳源的精裝房電器在五星電器採購，佳源物業新裝客戶（非精裝房）信息與五星互通。可以說，五星電器也算最早思考和實踐從上游房地產整合的家電零售企業。

除了開家居店、入駐家裝和家居賣場，五星電器還在向農村市場強力滲透。

「我們在鄉鎮有一種店面叫「萬鎮通」，主要在五六級鄉鎮市場，和一些電器個體戶通過共享經濟的方式合作，由五星提供貨源、供應鏈配送、售後服務、IT、營銷服務等。」大家居電商圈了解到，該模式與京東下鄉的專賣店類似。

今年，五星電器計劃開230家萬鎮通店，在江蘇，年銷售做到8億元。目前，萬鎮通店面已經開出了168家。

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