托比專訪：賦能凍品供應鏈 凍品在線再獲5000萬融資

托比網記者獲悉， 凍品產業互聯網領軍企業「凍品在線」宣布再次獲得近5000萬投資，由匯信資本領投，順為資本跟投。這是凍品在線兩年內獲得的第四輪融資。

凍品在線創始人林志勇表示：未來5-10年是產業互聯網的快速發展期，「凍品在線」將率先推出共享凍品生態鏈體系，為整個凍品供應鏈體系「賦能」，打造集行業冷鏈物流、信息流、資金流為一體的共享凍品生態鏈體系。

公開資料顯示，凍品在線是一家專註冷凍食品供應鏈的S2B平台，公司成立於2015年8月，已成為全國最大的凍品供應鏈平台之一，曾先後獲得創業邦天使基金、蔡文勝的隆領投資、雷軍和許達來創立的順為資本的投資。

匯信資本管理合伙人葉翔表示：凍品在線契合了傳統產業的互聯網變革趨勢，其管理層的行業綜合素質可以保證企業對市場變化做出積極有效的反應。匯信資本旗下的匯信前海基金專註於大消費、產業的互聯網升級和B2B領域的投資。

據托比網記者了解，進入2017年，凍品在線在直營B2B的基礎上推出供應鏈SAAS系統，以幫助傳統經銷商實現互聯網升級，擴大交易規模，提升行業整體流通效率及信息化水平。

據林志勇介紹，冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級的傳統市場，存在著層級多、訊息不對稱、產銷不匹配、互聯網化程度低等痛點。「凍品在線不僅用互聯網平台壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數據驅動，有效抓取終端用戶交易數據及需求，形成菜譜研發、食材定製，以及反向供應鏈整合，有效地提升了行業的產銷匹配和流通效率。」

據了解，林志勇是凍品行業的資深營銷專家，有十多年的快消食品、凍品行業的行業沉澱，曾幫助一家凍品生產企業從2億到10億，直到A股上市。第一次創業就成功打造了一家農業新三板企業。凍品在線是他的第二次創業，是凍品行業「+互聯網」的探索嘗試。

沉澱六大標準體系，推城市合伙人計劃，打造互聯網共享平台

林志勇向托比網記者介紹，凍品在線剛開始時只推進城市直營業務，自己的倉儲配送體系，自己的地推隊伍。在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市的推進過程中，很多傳統經銷商紛紛表達了聯盟合作的意願。林志勇敏銳地察覺察到，傳統經銷商的互聯網升級需要被滿足，自己覆蓋不到的三四線城市和縣級區域必須聯合經銷商來覆蓋。但經銷商轉型不僅僅是輸出技術平台那麼簡單，必須全套系統輸出。

於是，凍品在線沉澱了六大標準化體系，即供應鏈標準化體系、倉儲配送標準化體系、營銷標準化體系、市場營運標準化體系等，派出團隊手把手進駐輔導。

標準體系的輸出得到了傳統經銷商們的支持，推出城市合伙人計劃不到一個月，凍品在線就收到了近千家經銷商的加盟申請。

「這一舉措對凍品在線意義重大。」林志勇表示，「這意味著我們的平台和系統不再是封閉式系統，而是跟整個行業共享：共享互聯網平台、共享供應鏈資源，共享分銷網路，共享服務標準，共享消費大數據等，從而從根本上重塑產業鏈價值。」

投資控股冷鏈物流公司，發力最後一公里冷鏈配送

為保障服務質量以及爆髮式增長的訂單需求，凍品在線在今年五月聯合國內百強冷鏈物流公司一起投資了「易鮮冷鏈」，專註於城市冷鏈倉配一體化。

林志勇表示，國內冷鏈物流發展基本上都在幹線物流上做紅海競爭，品牌集中度非常低，百強的營業額佔據不到10%的市場份額，專註城配的冷鏈公司更是鳳毛麟角。凍品在線專註直營時，由於訂單增長過快，外包的倉配團隊無法滿足企業需求。

「果斷出手投資冷鏈物流，用不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長。易鮮冷鏈非重資產的模式，藉助司機合伙人計劃，有效降低了固定資產投入。」林志勇表示。

沉澱行業最全消費數據，堅持數據驅動戰略

在林志勇看來，未來的競爭是數據競爭。凍品在線通過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務，已經擁有業內最龐大的用戶群以及交易數據。凍品在線的冷凍食材研究院基於用戶需求及交易數據，形成菜譜研發、食材定製，以及反向供應鏈整合。

林志勇舉了個例子，凍品在線相關數據顯示，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法和燉罐店的排骨燉罐的做法，對於排骨粒的規格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也有不同。凍品在線就根據這些演算法，制定了「凍品在線」獨有的品牌標準的產品，不但建立了自己的自主品牌，提高產品附加值，並更加解放廚師的勞動力。

凍品在線的消費數據是開放的、共享的。品牌廠家在數據的梳理中，得到產品研發的參考、產能的優化方案；不同的渠道用戶，通過數據了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過交易數據不斷累積他的信用值。

林志勇認為數據對凍品在線本身，也意味著更優化的供應鏈整合方案，更智慧的運營決策機制，以及更好的供應鏈金融風控支持。

林志勇堅信，數據是凍品在線平台區別於其他傳統貿易商和其他小平台的最大的核心競爭力。一個平台有無價值就看他是否能夠沉澱數據，並利用數據驅動，建立壁壘，達到B2B平台的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。

「在這個萬億級別的傳統市場，我們有理由相信，凍品在線一定可以成為行業的變革者和領導者。」林志勇對托比網記者表示。

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