苦夏下篇——本周頭條
GIF/78K
時間周期:2017年/6月/12日(周一)-2017年6月/18日(周日)
本周特徵:
1、本周是17年第24周,17年還剩28周。
2、天氣特徵:上海本周一/二是19/24度-20/25度,本周上海就周一有點小雨,其餘幾天預報天氣很好。氣象意義上上海的初夏,氣候宜人。
本周重點:
夏天過半,改干點什麼!
本周重點
夏天過半,該干點什麼!
(《苦夏(上)!》)、(《苦夏(中)!》)
1、要用產品營銷思維做夏季產品銷售
(續)
在服裝領域,有兩個奇葩現象,即ZARA的款式爆多與UNIQLO的款式爆少!這是絕大多數人的認識,可能也包括你。
顯然,都是錯的!
ZARA,沒錯,的確是款式爆多。近些年,每年ZARA品牌推出的款式(SKU)高達5萬款。這個數據的背後說明了什麼呢?
其一、這個數據肯定顛覆了所謂的爆款思維!
其二、ZARA每年雖然有5萬個款推出來,但是真正貢獻銷售的卻都是基本款,就是說,ZARA70%的生意是由基本款所產生(《本質是「穩」,並做成千億規模的ZARA,卻被誤解成「快」!║案例提綱》)。
從產品營銷的角度,5萬個款式,如果沒有嚴謹的計劃安排,會亂到什麼程度?凡做過計劃管理、或者商品管理、市場管理、物流管理的朋友肯定非常清楚,肯定是比漿糊還漿糊……
只有嚴格的計劃規劃與執行,才能讓這5萬個款實實在在的賣出去!
再者,70%的生意都是基本款貢獻的,又沒有所謂的大量爆款,又是怎麼做到的呢?
如果開竅了,就是——對!就是這樣做得。
對這個「對」感興趣的朋友,預知更多深度細節,方法同上!
當然,這更需要超嚴格的計劃規劃與執行。
UNIQLO,貌似另一個極端,款式少的可憐(相比ZARA)。
可惜的是,這是假象!嚴重的誤導著中國的服裝同行。
UNIQLO的款式其實一點都不少(相比ZARA肯定會少很多的),只是它們的款式風格偏基本,不信,你到它們的主力店鋪做一個長達季節的跟蹤調研,一定會讓你大失所望的。
UNIQLO除了冬季的薄羽絨、發熱內衣、內衫、羊絨衫、部分褲子外,其他的款式基本也是款多量少的,賣完就沒有了,也是會有新的類似的補上。
而像薄羽絨等產品,是爆款嗎?!
要知道,按照中國服裝行業的對爆款的定義,爆款具有的特徵和UNIQLO的這些「爆款」完全不同,UNIQLO是幾年如一季的做這些款(指薄羽絨等),且一賣就是一季。
差異會在哪裡?
這些所謂的UNIQLO式的「爆款」每年上的非常早,在常規意義的季節還沒有結束時,可能已經買不到了。
和上面的理解是一樣的,就是——對!它就是這樣做的。
所以,款式的多與少並不重要?要遵循服裝行業本身的規律——消費者需要的產品根本就不是所謂的爆款,而是,你能不能提前把他喜歡的賣給他……
夏季的產品營銷思維與方式到底是什麼呢!做不好,哪怕是5個月的銷售周期,也一定是苦夏!就不要「責怪」春季短、夏季長啦。
2、夏季過半,該干點什麼?
所有稍具規模的品牌,要掌握的方法,就是在研究數據與資訊後,再做決策。
目標細化到什麼程度?
目標從什麼時候開始?多長周期要進行背景分析?
實際結果是什麼?如何理解差異?
對未達成的差異如何解決?
未來還剩多長周期?該如何細化新的目標?
這5項數據體系,要讓小夥伴們用專業的方法呈現出來(預知更多細節,方法同上),然後,公司團隊成員都要主動研究數據背後的原因,才能找到導致問題的根源所在。
在資訊層面,要及時到市場一線去尋找影響或改變數據背後的因素,切忌只找感覺喲!
※苦夏(下)!║本周頭條
※苦夏(中)!║本周頭條
※探秘ZARA………║案例提綱
※服裝品牌,百億與1億的差別就在這裡!(下)║每周一招
TAG:經營者大學堂 |
※冬至餃子夏至面 苦夏人群開啟「麵條大作戰」
※夏天沒胃口?番茄牛肉湯幫你度苦夏
※苦夏靜思——從前慢
※夏天這樣做既美味又開胃,苦夏的家人搶著吃,每周做五次都嫌少
※芒種時節 「五菜三茶」,助您安度苦夏!
※芒種喝5道「天然解暑湯」,消暑除濕,改善睡眠,苦夏輕鬆過
※夏季必吃的「千金菜」,讓孩子輕鬆度過苦夏!
※明日小暑|三伏天即將殺到,十款養心湯飲方助你安度「苦夏」
※苦夏喜歡吃水果?留些種子撒土裡,種上一次,以後年年都能採摘
※夏天養月季,很容易就忽視「苦夏」的問題
※芒種時節到!每天堅持都做2件事,平安度過苦夏,聰明人的做法
※芒種後,遠離3個習慣,昇陽氣、去濕氣,提前幫你度過苦夏
※月季患了「苦夏」病,幾招,花苞冒不停!
※炎熱的苦夏季節,一味民間草藥來解救你的腰間盤突出
※40天「苦夏」怎麼熬?除了吃苦味蔬菜,還可以喝枇杷茶、吃黃鱔
※苦夏就吃它,蝦干調出些海風的咸鮮,蘿蔔消食,滿滿一碗夏日清味
※孕媽在夏天吃不下、睡不著?這幾種方法,幫孕媽緩解「苦夏」
※夏天擺脫「苦夏」,這裡有5個方法幫到你!要自覺
※聰明養腎,苦夏不苦!
※芒種到,防苦夏!養生要遵循四大原則,祛濕又防病!