王雙雄：重度垂直——微商的未來？

就好像我以前講的區域化微商一樣，接下來微商也會開始進行各種「重度垂直化」發展。這是從商業的定位上，必然經歷的改變。

現在這麼多品牌，如果大家都定位一個市場，那肯定就活不下去了。所以必須得各自重新定位，各自找到自己最好的戰場。我在《王雙雄：微商中小品牌致勝的「5大法寶」》中有詳細講到定位，你可以怎麼去細分你的定位？怎麼從專業、行業、人群、地域四個方面去細分你的定位，你可以去好好看一下。比如：

你可以從人群上進行細分你的定位。比如你的產品是專門服務哪個人群的？我知道有個朋友，他們的代理以護士巨多。也就是他們主要搞定護士這個群體，來做他們的代理。那你看，全中國的護士多不多？

非常多！

如果你能搞定哪怕10%的護士做你的代理，你都月流水超級恐怖了！當他們定位了護士群體之後，所有的行為就非常有力量。他們的文案一出來，會擊中很多護士。為什麼？

因為如果你是一個護士，你感覺這個文案就是為你而寫的。因為他們深入研究護士人群，這個群體每天幾點上班？幾點下班？

這個群體生活水平怎麼樣？

平常用什麼樣的化妝品？

這個群體有什麼樣的創業夢想，她們的創業痛點是什麼？

這個人群她們的小孩一般會選什麼樣的早教或幼兒園？這個人群平時在互聯網上會聚集在哪些地方？哪些公眾號、哪些論壇或網站？

等等......

那麼這樣一來，他們就非常清晰護士群體的想法。於是所有的文案、所有的營銷了流程、所有的策劃都能擊中護士。而且讓護士發展護士......結果就很恐怖了！

所有，人群定位是一個很好的方向。其實還有很多人群，比如有些品牌專門搞大學生，我知道有個微商內衣品牌，經常在廣東很多大學搞活動，凡是女生的活動都能看到他們贊助的身影......而且他們跟高校關係特別好，因為他們已經研究出一套怎麼搞定高校的模式，搞定了一個高校之後，就不斷去複製一個個高校。所以在很多高校里，有他們的創業講座、創業論壇、什麼紅絲帶活動......

然後他們就從大學生里發展了一大批的客戶還有代理。那麼大學生做微商是很NB的，因為文化水平、聊天水平都很不錯。所以他們的流水也做的很恐怖。我知道他們的工廠就在佛山鹽步。所以，你也可以思考一下，這裡你能不能進行下切與細分？

其實還有很多人群：打工妹群體、白領群體、全國的導遊、餐廳的經理們、洗浴場所的部長們等等......

OK，分享到這裡。我不僅想邀請你思考一下，你們品牌的定位呢？

其實80%的微商品牌都沒有自己清晰的定位，大部分是抄襲同行，看同行哪個大牌子是什麼定位，自己就搞個什麼定位。這樣是沒有未來的。為什麼？

1）論競爭，你怎麼競爭過哪些大牌子？你有那個實力去整合明星、整合媒體、整合流量、宣傳造勢、不斷燒錢嗎？

2）如果你沒有自己差異化的定位。客戶就記不住你，定位的關鍵就是在客戶的心智中能夠記住你，也就是你有你的「定位」。

就好像微商出貨培訓，你馬上想起微遠商學院、想起雙雄老師，這就是我們的定位。

3）而且只有定位定準了，你接下來的所有動作才有意義。如果你沒有清晰的定位，那麼你的任何營銷無異於在黑暗中射箭，你覺得能射准嗎？

而當你有了清晰的定位，你就能讓你的廣告、文案、宣傳語、所有動作都指向你的目標客戶，瞄準目標客戶的核心需求，這樣才能收到錢啊！

好的。今天的乾貨就分享到這裡！如果有啟發，轉手發一發。分享多、收穫多！

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