3個關鍵指標,讓電商賣家追蹤郵件營銷效果
圖片來源/ 123rf.com.cn
優秀的數字營銷活動能創造出良好的銷售循環,從而給賣家帶來更多銷量。
郵件營銷——特別是自動郵件營銷——在這個銷售循環中佔據很重要的位置。而以下這3個關鍵指標,能監測郵件營銷的效果:
1、郵件閱覽率(Open Rate)
閱覽率是衡量打開和瀏覽過郵件信息的接收者數量。
如果電商零售商為某項活動發出10000封郵件,850封被打開閱讀,那麼這次郵件營銷的閱覽率為8.5%。公式如下:
(850 ÷ 10,000) × 100% = 8.5%
多種因素會影響到閱覽率:
·標題欄:一個有趣的,點出主題的郵件標題,能有效提高閱覽率。
· 細分郵箱清單:把郵箱名單進行細分,更有針對性地發布相關信息,可以產生相當高的閱覽率。
· 郵件頻率:給客戶發送太多或太少郵件,都有可能降低閱覽率。確定一個合適的推送頻率。
· 品牌認知度:接收者對品牌的認知程度也會影響到郵件閱覽率。
跟據 2017年2月份數據,郵件服務提供商MailChimp稱電商行業營銷郵件平均閱覽率為16.75%。為了提升閱覽率,賣家可從以上4個方面進行改善。
2、郵件點進率(Click-through Rate)
點進率是衡量接收者認為郵件內容是否相關或有用的重要指標。它與下面要提到的點擊打開率(Click-to-open Rate)有所不同。
如果營銷人員發出1000封郵件,有23個接收者點擊了廣告鏈接,那麼點進率為2.3%。公式如下:
(23 ÷ 1,000) × 100% = 2.3%
為了提高郵件點擊率,首先也是最重要的,要測試和改善廣告文案。文案中的話決定著接收者是否回應廣告活動。其次,測試郵件設計和布局,突顯「呼籲行動」(call to action)區域。
最後,檢查郵箱分組。如果信息與接收者不相關,那麼再好的文案和設計也沒有用。
3、郵件點擊打開率(Click-to-open Rate)
郵件點擊打開率能幫助零售商更好地了解整體營銷效果。對於閱覽率,郵件標題和郵箱分組很重要。而對於點擊率,廣告設計和文案非常關鍵。
如果賣家推送1000封營銷郵件,只有120個接收者打開郵件信息,其中23個點擊了郵件內廣告鏈接,那麼點擊打開率就是19.1%。公式如下:
(23 ÷ 120) × 100% = 19.1%
想提高點擊打開率,必須改善整體郵件信息:好的標題和廣告文案,以及合適的郵箱群組。(雨果網 楊雪平)
更多電商運營實操資訊,請添加雨果網微信公眾號cifnews
![](https://pic.pimg.tw/zzuyanan/1488615166-1259157397.png)
![](https://pic.pimg.tw/zzuyanan/1482887990-2595557020.jpg)
※你的產品真的能被特定關鍵詞索引到么?
※小小保溫杯也有大出息,「非比」公司的非比尋常
※腦洞大開!科技極客絕不會錯過的15個電商網站
※速賣通公告:成人情趣用品包含暴露圖片將不在APP展示,未按規定打標則退回
TAG:雨果網 |
※電商賣家必須關注的10個數據
※解決電商銷售稅問題的5個專業建議
※又一知名電商準備賣葯了!電商隨意賣處方葯或致抗生素濫用
※盤點:20款最適合電商賣家使用的免費視頻編輯軟體
※跨境電商賣家如何運用好「4P」營銷理論?
※收藏∣電商賣家提高效率必用的9個社交媒體工具
※跨境電商小站點如何查找關鍵詞?跨境電商賣家關鍵詞查找方法
※想提高電商博客的效益?你需要特別注意這7個關鍵細節!
※出口電商賣家如何找到下一個「李佳琦」?揭秘網紅營銷背後的商業邏輯
※電商賣家如何有效利用品牌授權作為營收驅動力?
※跨境電商賣家注意!這些選品類目最適合自有品牌銷售
※重磅:印度電商法草案來襲?賣家切身利益相關知多少
※寫給新賣家 - 個人做跨境電商,請從工廠拿樣品開始!
※一招制勝!電商財務需要這個「分身術」
※電商專供藏貓膩:線上銷售商品低價劣質等問題突出
※美國零售電商報告:家居類漲勢「撩人」,辦公用品類需調整
※跨境電商:有賣這產品的賣家注意了!上百賣家賬號被凍結,並且涉及多個平台
※商務部:「絲路電商」合作不斷深化,中國已與9個國家新建電子商務合作機制
※跨境電商賣家該如何正確選擇商標註冊代理機構?
※跨境電商如何精準定位關鍵詞?跨境賣家挖掘關鍵詞的5大技巧