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編者按：雨果網VC商學院亞馬遜專題班自上個月底推出以來，首期報名就輕鬆突破百人，培訓講師分享的內容也得到學員的認可。目前第二期「轉化率」專題班已經啟動報名（點擊報名）。下文是講師Sissy首期專題班的部分精彩內容摘要：

一、善用listing的內部流量：

1.frequently bought together：配套購買，10+以上的購買記錄可以顯示 ；

2.customers who bought this item also bought：關聯購買，適合推新品；

3.sponsored products related to this item：藉助大賣裡面的核心長尾詞；

以上板塊可通過人為干預（刷單）來為自己的產品引流。

銷售分析：每周必須做，可在亞馬遜後台下載報告，整個表格最重要關注section（訪問量）以及unit section percentage(轉化率)

流量低時應首先考慮listing是否可以優化，站內提高產品曝光率——title, search terms, price（避免低價競爭對手）, rank（排名--關鍵字排名--review）

完善銷售總結tips：

1）提高認識（總結、分析的重要性）

2）執行的每一步都應該有記錄

3）用數據說話

4）密切觀察，適時調整（以一周為一個周期，一點點調整，小動不宜大動）

5）逐步總結出一個自己風格的銷售計劃

新品操作步驟：挑選合適的品類——產品上架，優化——好評、優質圖片、好價格——引流、推廣

注意：季節性產品上架，如泳衣，適合快進快出的方式，周期不適宜太長

發FBA的時機建議：

1）如果是採取品類測試方法，得到自然訂單時，即可發FBA；

2）一周內連續2-3天有出單，即可發FBA；

二、CPC主要內容

1、剖析CPC正確打法的各項潛在規則

sponsored products: 相對收益明顯；支出成本可控性高（daily budget）；對廣告投放者要求高；既作用於產品曝光量，也作用於產品的轉化率；現在投放收益逐步減少。

targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自動，再用手動，現在建議用手動，具體也要根據站點和品類的不同，策略有所不同(競爭較小的品類可以用先自動再手動的做法)。

關鍵詞設置：注重產品

1）熱門產品設置長尾關鍵詞（捨棄一級關鍵詞，用二級關鍵詞的效果會更好）；尋找精準長尾詞的方法事例：在站內搜索框找，如輸入power bank+a/b/c。

2）非熱門產品，可使用相關類產品的名稱，如指甲烘乾機的相關類產品是指甲油，迷你牛仔裙的相關類產品是絲襪（低於1萬搜索結果的產品都屬於非熱門產品）。

2、各個擊破CPC廣告的痛點

1）為什麼設置好了產品的核心關鍵詞，出價也非常高，但是卻似乎參與不了競價排名，且完全沒有數據？

listing轉化率太低不參與CPC，說明此listing不是活躍的，這種情況下可以刪掉listing。

2）為什麼我的競價廣告在初期效果不錯，之後效果就變得越來越差，甚至完全沒有效果？

可能是因為中間有過暫停的動作，或者是調整幅度太大。建議CPC廣告一旦開始，最好不要停，否則會影響整個listing的表現

3）有沒有什麼有效的方法可以節約此類廣告成本？

CPC廣告打好了，可以慢慢地調低，但不宜大動

3、解析亞馬遜CPC報表

CPC出價由低到高，但出價不是決定因素，應該把重點放在點擊率、轉化率

三、其他引流途徑

1、站內promotion的有效應用

主要目的是：推新品；清庫存（折扣達50%；買一送一；配套購買）

Claim code: 優惠驗證碼

屬性：P（兩個promotion只享受其中一個折扣力度較大的）

U（兩個promotion可同時享受）

E（兩個promotion只享受其中一個折扣力度較大的，但是跟P有細微差別，P在某些情況下可以重疊享受折扣，但是選E就在任何情況下都是二選一）系統默認選這個

2、當下折扣網對流量的貢獻

1）slickdeals.net,門檻較高，賬戶feedback要超過1000

2）fatwallet.com 門檻較上一個低國內賣家使用的比較少，建議多花時間研究

3、站外facebook，YouTube紅人合作

紅人營銷：相對有效的站外營銷推廣方式；收益相對明顯；投放難度適中

推薦使用：www.authorityspy.com

可以找到很多facebook和Twitter的紅人資源，相對可靠

Tips:選擇的紅人非常重要；善於向紅人提要求；務必要管理紅人

推薦監測同行的銷量、排名的網站：jungle scout；準確率：90%

小貼士：了解更多有關亞馬遜引流最新資訊，請關注微信公眾號cifnews！

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