OPPO增長背後的故事：不看財務報表、營銷「不差錢」

6月10日晚間，周杰倫、林憶蓮、李易峰、林俊傑、孫燕姿、王俊凱等明星為OPPO新品助陣，最後周杰倫和王俊凱共同揭曉了OPPO R11的售價——2999元，這可是手機圈第一次由巨牌明星公布手機價格。

OPPO R11的2999元售價在如今的手機市場中只能算是個中等的售價，因為蘋果三星的新品價格都在五六千元，國產手機的價格也逐漸上漲，如今三四千元的國產手機屢見不鮮，手機價格的上漲有成本上漲的原因，也有一部分原因是手機廠商為了在投入更多的營銷推廣費用時保證自己的利潤。

但是OPPO在加大營銷推廣費用上的投入時，手機的價格並沒有太大的變化，與去年的OPPO R9s相比，OPPO R11的價格只上漲了200元，而且其價格上漲是由於手機的配置提高了很多，後置攝像頭也由一個變成了兩個。

6月11日，OPPO副總裁吳強在接受記者採訪時表示：「物料價格的上漲、人民幣匯率的變化對手機產業鏈的影響非常大，但OPPO的老闆從不看財務報表，因為整天盯著利潤，容易讓動作變形。」

另外，在其他手機品牌都在縮減營銷投入時，但是對於OPPO來說市場競爭越來越激烈，更應該加大營銷投資。「不一樣的方法反而帶來的代價是小的。」

事實上，OPPO的做法被證明是正確的，從去年開始，華為、OPPO以及vivo以絕對的出貨量佔據了國內手機市場的前三，並且之間的份額差距逐漸減少。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%，OPPO R9s還成為了一季度全球最熱銷的安卓手機。

談及消費者的需求時，吳強表示目前手機性能已經完全滿足消費者需求了，就像是我們去買電腦的時候，都不太在乎它的CPU。

相反，比起硬體的比拼，吳強認為更需要關注現有資源的擴展，比如OPPO依然認為拍照技術仍有挖掘空間，但各家廠商在拍照技術上的側重點肯定是不一樣的。

而對於銷量預期，OPPO認為今年基數變大，再保持80%到100%的增速不太現實，並且天天盯著利潤，容易讓動作變形。在渠道上，OPPO也開始約談代理商，希望網點鋪設更加精而不是多。

總結：

不因利潤壓力而上漲手機價格，不因財務報表而削減資金投入，不對未知趨勢盲目隨從，OPPO近幾年飛速成長的原因值得所有友商學習。

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