海外資管公司揭京東真相：快消品戰爭成拖累

近日，新加坡著名資產管理公司APS近期發表的一份調查報告顯示，隨著京東依仗為核心業務的3C家電領域增長逼近天花板，京東正在試圖轉型綜合型電商平台，這其中主要將快消品作為新GMV增長來源。但是由於快消品行業競爭白熱化，利潤率極低，加之其特有的SKU屬性和運營規模導致快消品直營模式盈利難，或許將讓京東的轉型之舉遭遇滑鐵盧。

快消品類的極大潛力與經營難點

據了解，快消品被認為是零售增長最快的類目，因為其電商滲透率僅為5%，線上增長潛力極大，而根據高盛預測，快消品相關市場規模將從6000億人民幣增長到2020年的1.8萬億人民幣。因此，快消品類已經成為了電商平台之間的兵家必爭之地。

不過，快消品類雖然潛力大增長快，但競爭激烈，利潤率很低，由於訂單都是小份，相應的倉儲物流成本也非常高。這樣的品類特性，就意味著京東自營模式運作快消品電商，就要由京東自身承擔起相應的高額倉儲物流成本，這就進一步壓榨了京東自營的利潤率。

自營與合作是京東與天貓的最大區別

相較京東的自營模式，天貓則選擇和各種合作夥伴合作，藉助供應鏈、冷鏈及倉儲方面的助力，以化整為零的形式來共同運營快消品電商，這樣的結果是，儘管阿里方面承諾拿出3億美元用於補貼消費者，另外3億美元用於提升物流和供應鏈。但付出的成本仍然遠遠低於京東自營。

有趣的是，APS還援引一家關於快消電商的調研報告數據顯示，京東不僅在消費者認知方面落後於天貓10%，就是在嬰兒奶粉、食品飲料、酒和美容護膚4個主要快消品類上，消費者也更多地選擇淘寶而不是京東。

而這實際上是由平台屬性決定的，眾所周知，京東自起家之初就以3C家電產品為核心業務，而天貓、淘寶則以綜合型商品為中心，才領先於起跑線上之後，天貓和淘寶快速的培育了用戶認知，提升了用戶黏性，這就導致如今京東想要轉型快消品類，也只能站在劣勢地位和天貓競爭。

京東入股聯手商超玩家仍難以翻盤

值得一提的是，位居劣勢地位的京東並非沒有掙扎過——其採取了入股永輝超市、收購1號店引入沃爾瑪投資等聯手商超企業的形式，希望藉助後者們經營快消品的經驗，同時完成對自家業務結構的改造。

然而京東或許忘記了，1號店、永輝超市乃至沃爾瑪都是商超轉型線上過程中的失敗者，並沒有什麼成功經驗可過渡給京東，更重要的是，後者們想做快消品電商的野心並未消退，不然也不會聯手京東這一線上電商平台。所以京東引入的合作夥伴實際上是京東自身轉型快消品電商後需要直面的競爭對手，那麼京東要面臨的是在培育新的競爭對手和吸收線下商超SKU之間做平衡的一道難題，在妥善解決了這個問題之後，京東才有可能成功走上快消品電商之路，在這種情況下想要完成對處於優勢領跑位置的競爭對手的翻盤，著實不太可能。

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