決定你工資多少的從來不是能力，而是這兩個因素

萬科CEO王石曾說過社會，聰明的人很多，但靠譜的人太少。而很多人不知道的是，老闆選人，以及你工資的高低，從來不是先看能力。那麼決定我們薪資水平的到底是什麼呢?別著急，在下文中會為你揭曉答案。

其實，決定我們薪資水平的主要是這兩個因素：「職能價值」和「供求關係」。

簡單來說就是，你在公司價值鏈中創造的價值決定了你的薪資上限，而你的不可替代性決定了你的工資和上限之間的關係。

試想如果你的工作替代性高，找誰都能做，那麼自然收入不高，升職加薪也不太輪得上。可是如果你很牛，不少獵頭賠著笑臉來挖牆角，那麼老闆或者HR自然得掂量掂量，給得少了說不定人就走了。這也是為杜拉拉累死累活的時候才加5%，獨當一面不給走人的時候反而薪酬都大幅度提升的原因。

當然除了「職能價值」和「供求關係」這兩個內在因素外，下面這些外在因素也對我們的薪資水平產生很大的影響：

1、所屬行業的利潤率

說白了工資也是企業的成本，賺的多才能給的多。都說金融和互聯網的收入高，那是因為金融行業錢生錢，利潤空間極大。互聯網行業的主要成本就是人員和日常的開銷，這兩個行業的利潤空間極大，故而能支出的成本也高。而某些製造業，加工業，機器，設備，原材料等就已經佔據了成本的絕大部分，利潤也就那麼幾個點。

2、所處地域

住房、吃飯、交通是必不可少的開支。帝都魔都一個隔斷間都要1k來塊，而一個三線城市小三居頂多也就租個500，所以5000在帝都魔都也許僅僅能維持基本的溫飽，但3000塊在一個三、四線的城市就可以過得很逍遙。

3、所在公司的盈利能力及競爭水平

同樣道理，盈利能力越強的公司，所能給與的薪資也越高，以吸引和挽留優秀的人才。不少外企和行業一流的公司，甚至會對薪酬福利的HR要求薪酬範圍在70分位。而壟斷行業更是如此。

4、市場緊俏程度

當你的崗位在市場上比較緊俏的時候，薪酬也會水漲船高。

簡而言之就是，行業和企業的盈利能力大小決定了可以給予的薪資範圍，而地區的物價水平，崗位可替代性，市場以及您本人的競爭水平決定了企業要想留住一個人所需要付出的代價。

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