不是每一塊石頭都能叫寶石

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本文源自6月5日「投資=領紅包和發紅包」微信群友原創討論

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導讀

在上篇推文里，群友黃峻先生從珠寶的五個狹義唯物屬性（美觀、耐久、佩戴、稀有和保真）和珠寶的廣義唯心屬性（情感和歷史）為我們多維度立體化的講解了珠寶的定義。

這篇推文里，黃峻先生以珠寶的情感投射為核心要素為我們講解了不同的珠寶需要有不同的投資策略。他建議要把投射進去的情感作為珠寶品牌的壁壘。腦洞大開，有木有？還有更多精彩的點評，一起來看。

我們下面說一下投資策略

回到開頭所說的我們在做珠寶業務的時候，作為賣方，我們就要把很完整的情感投射進去。我們投射進去的情感就會成為我們的品牌壁壘。

在谷總跟我談到蒙大拿瑪瑙的時候，我就建議谷總要做一個匠人的故事。要做一個類似於舌尖上的故事這樣的紀錄片，賦予這個品類相當的情感內涵。照著這個表（編者註：見文章末尾圖《珠寶的定義》）我們就可以知道如何往產品上面去賦予特質。無論是開採的艱辛，切磨的執著，產品背後的喜怒哀樂。當我們不斷地把這些故事投射在產品上面的時候，受眾他就能夠領略和欣賞到。

但這裡有個小插曲，上次和谷總說到拋光切磨的時候，他們每一片出來的成品都不捨得賣。這就是典型的情感被投射後，視為己出而有的反應。考慮完情感，那我們還是要從五個狹義的方面來考慮。（即美觀、耐久、佩戴、稀有和保真，見上篇《流光溢彩 珠寶專業的財富定義》）

LWY：瑪瑙，怎麼賦予其情感因素？怎麼構築其品質保證的城牆？流通量上會不會有問題？

黃峻：流通量和稀有是相關的。可以用人為的方法製造一定的稀有量。瑪瑙產出是很多的，但蒙大拿的瑪瑙就不多了。但能證明原產地是蒙大拿的瑪瑙就更少了。就像水果，現在都要講產地一樣。珠寶更講究產地。這就是我表上面所說到的血統。

稀有度，也可以通過套系來完成。舉個例子，高色全美的鑽石並不罕有,但若是從0.1到2克拉整齊排列的高色全美鑽石，成套系加起來的價格將是他們分開賣的2倍以上。工藝也是影響價格的重要因素，國內現在有很多好材質的寶石，例如翡翠，但是往往因為題材不夠廣泛，所以很影響他們的推廣和市場接受度。其實工藝不一定就是指加工難度，而是指我們應用的場景。以下圖所示物為例。大家猜一下這是什麼？

LWY :書籤？

GGG :貝殼？

NXY:珍珠貝？

黃峻 :是貝殼蘑的，但做什麼用？

LWY：貝殼蘑的書籤？

GGG：簪子？

WM：扇子？

黃駿：這是襯衣的領撐，我們摸摸很多襯衣的領子都有一個小塑料片。有的是內嵌在裡面的，更多的是外置插進去的。從加工工藝來說它並不難，但是想到用母貝來磨就有點難了。從這個例子可以說明其實珠寶還有很多可發掘的空間和領域。當然，關鍵的節點在於設計和場景的運用。

WD：貝殼做的領撐！想也想不到，有奢華，尊貴感。

黃駿：繼續我們的話題，投資策略。在我們做投資的時候，表上的這些因素都是需要多加考慮的。從品類來說，若是已經被人為的炒作過了，需要極為謹慎。例如五年前的黃龍玉，也是一度價格飛漲，就是由於他在背後的情感故事沒有做好，現在已經歸於平靜了。

狹義的五個元素互為支撐，是基礎，東西一定要好。情感元素是王冠，其實即使同樣的情感因素還是有不同的用法。現在國內的珠寶品牌用的都是愛情因素。但其實人還有很多情感是可以用珠寶去賦予的。

舉個例子，現在送男士珠寶方面，基本現在是一片空白。我對蒙大拿瑪瑙有個小建議是，對標威士忌。讓他成為成功男士的一種標配。圍繞成功男士的場景來設計產品。真正的珠寶應該是帶出生活品質，而不是炫耀。還要有朋友共享的場景。畢竟成功男士常掛在嘴邊的就是朋友。

GGG：男人的珠寶，有啟發。我理解男人的場景需要個性化，有內涵，有故事，稀缺，貴重等。朋友也是男人重要的場景。

互動答疑

DJ：當下珠寶還有哪些價值窪地？玉髓作為大類，目前最制約的因素是什麼？

黃峻：制約的因素就是大家覺得玉髓是很多的，所以要分割出小品類，推出只有自己有的新品。題材的缺乏也是一個因素。

WY：翡翠90%都華人消費，現在價格被炒的已經算高嗎？

黃峻：翡翠實際上是分高檔和低檔，低檔翡翠的價格落下來，基本上沒怎麼漲了，但高檔的翡翠一直在突破新高。更多還是因為它們的稀有性和套系讓它們的價值體現。配對的翡翠比單個的翡翠要貴多了。

DJ：現在珠寶市場也是魚龍混雜，關於造假這一塊，黃總怎麼看？要避開哪些陷阱？

黃峻：這點不用擔心，只要找靠譜的檢測站，這些他都幫你解決了。

WY：如果在中國5000萬買一寶石，去美國相當於5000萬等值拍賣？ 這樣做 不知道涉及什麼問題？方法可行嗎？

黃峻 ：這種事情已經有人在幹了，當然不會買一件貨。在我的表格（編者註：見下表》）上關於流通屬性就是說的這個問題，?特別是春節期間有人用這樣的方式從香港帶回珠寶後，需求可以說是井噴。

PB：請教一下，綠松石在國內的市場大不大？

黃峻：?綠松石市場還是很大的，因為它有國內和國外的產地供應足以支撐一個產業。但要注意真正的美國睡美人綠松石礦已經封了。但綠松石的造假比較厲害，綠松石充膠是普遍現象，但要看是保護性充膠還是結構性造假充膠。

GGG：我接觸下來，珠寶產業鏈總體人才素質不夠高（設計師除外），能夠形成全面突破的公司很難。相反，以設計師品牌為核心的特色很容易賺到錢。

黃峻：現在好的設計師和金工師是行業資本的焦點。之前行業資本都在投礦山或者投資開門店，現在開始買設計師資源了。

文▍由群友@朱克瑜整理；@尹己秀編輯；@章春風排版

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