讀《人物誌》 學識人知人之道

歷史是最好的教科書，也是最好的清醒劑。我國五千年的歷史孕育了許多關於認識人才、使用人才、培養人才的優秀思想，形成了獨特的「知人識人用人之道」，催生了大量品評人才的典籍名著。

三國曹魏時期劉邵所著的《人物誌》便是其中的代表。

劉邵，字孔才，廣平郡邯鄲人。建安中期以廣平郡計吏入仕，後轉任太子舍人，成為曹丕的幕僚。曹丕登基後，劉邵先後任尚書郎和散騎侍郎，曹睿繼位後，又先後任陳留太守、騎都尉、散騎常侍等職，積累了大量治國理政和選用人才的實踐經驗，曾主持起草中國第一部選官考官的法規——《都官課考》。

《人物誌》大約成書於黃初元年（公元220年）至青龍四年（公元236年）間，全書兼采儒、法、道、陰陽等各家之長，分為三卷十二篇，對人才的分類、發現、識別、使用等作出系統闡述。

古人稱讚此書「三代以下，善評人品者，莫或能逾之也。」「王者得之，為知人之龜鑒；士君子得之為冶性修身之檠括。」

縱觀《人物誌》全書，其選人用人的思想主要集中於人材精微而知用兩難、德才兼備而中和為貴、稟氣陰陽而流業有別、材不同量而任政各異、八觀七繆而審辨不易五個方面，每個方面都有值得今人借鑒之處。

人材精微而知用兩難

《人物誌》在序言就開宗明義指出選拔人才的重要意義：「夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。」在第一章就強調人物之理精微難察：「情性之理，甚微而玄；非聖人之察，其孰能究之哉？」並且專辟一章《效難》，說明選拔人才既有「難知之難」，又有「知之而無由得效之難」。

自古以來，得人者興，失人者崩。選什麼樣的人、用什麼樣的人，是關係到全局的根本性、關鍵性問題，無論怎麼強調都不過分。

事之至難，莫如知人。

《人物誌》所說的人才甚微而玄，講的就這個道理。人的主觀世界需要通過人的外在表現來探究，而人的外在表現既受主觀世界的支配，又受客觀條件的限制。主觀上出於多種目的，人往往會掩飾內心真實想法，客觀條件又常常限制真實意志的表達。如果不採取科學的理念、通過系統的方法、經過長期的考驗，就無法探究到人的本質，所以古人常常感慨「周公恐懼流言日，王莽謙恭未篡時」。

德才兼備而中和貴

《人物誌》認為人才的最高標準是「中和」：「凡人之質量，中和最貴矣。中和之質，必平淡無味。」「是故，觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。」

何謂「中和」？在《人物誌》中，「中和」也即中庸。

《人物誌》認為人在內有仁、義、禮、智、信等「五常」，在外有神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等「九征」。如果「五常」和「九征」表裡達到高度一致，則為人才的最高境界，稱之為「中庸」。因此，中庸指的是人格健康、品性高尚，並且達到一種自然流露的真實狀態。

《論語》有雲「中庸之為德，其至矣乎！」《資治通鑒》說「夫聰察強毅之謂才，正直中和之謂德，才者德之資也；德者，才之帥也。」《人物誌》實際表達的就是以德帥才的思想。

德才兼備、以德為先是選人用人的基本原則，在德與才的關係上，德是前提，是關鍵，是根本。

因此，要重用那些既品德高尚，又能力出色、實績突出、作風正派的人才，把用人導向這面鮮艷的旗幟樹立起來，起到引導、示範、激勵作用。

稟氣陰陽而流業有別

《人物誌》著重指出人稟氣陰陽而性有剛柔，按其偏長來分有「清節家」「法家」「術家」「國體」「器能」等十二種之多。

每種人才都有自己的特點，比如清節家「德行高妙，容止可法」，是延陵、晏嬰這樣的人物；法家「建法立制，強國富人」，是管仲、商鞅這樣的人物；術家「思通道化，策謀奇妙」，是范蠡、張良這樣的人物。

對於領袖人物，《人物誌》則認為不需要事必躬親，重要的是「總達眾材」，使「十二材各得其人也」。並且還要不偏不倚，不能只重用某一方面的人才：「若道不平淡，與一材同用好，則一材處權，而眾材失任矣。」

《人物誌》啟示我們，人才類型多種多樣，選人用人時要善於發現和使用各種類型的人才，聚天下英才而用之，讓各方面優秀人才脫穎而出、施展才華。這就必然要求在人才選用上堅持五湖四海、任人唯賢，把氣量放寬，從大局出發，以事業為重，不分地域，無論親疏，不憑感情，不先入為主，對待人才一視同仁，開創百舸爭流、千帆競發，世無遺才、野無遺賢的生動局面。

材不同量而任政各異

《人物誌》非常辯證地看到每個人既有所長，又有所短。比如：「厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。柔順安恕，美在寬容，失在少決。雄悍傑健，任在膽烈，失在多忌。」

由此出發，《人物誌》認為「人材不同，能各有異」，「能出於材，材不同量。材能既殊，任政亦異。」比如，「自任之能，清節之材也」，宜「冢宰之任，為國則矯直之政」；「立法之能，法家之材」，宜「司寇之任，為國則公正之政」；「計策之能，術家之材」，宜「三孤之任，為國則變化之政」。

《人物誌》啟示我們，同樣都是人才，但其秉性能力往往不同，需要的舞台也就不同，必須用當其時、用其所長，做到人崗相適，人盡其才。這是深入挖掘人才潛能，充分調動和激發人才工作熱情，最大化發揮人才效能的重要前提。

人盡其才首先要「崗得其人」，其次還需要「人適其崗」。「駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。」要清楚人才的能力、專長、水平，還要清楚他們的個性心理、氣質稟賦、品質情懷、境界格局等等，真正做到既「知人之短、知人之長」，又「知人長中之短，知人短中之長」。

八觀七繆而審辨不易

在考察人才的具體方法上，《人物誌》專辟一章《八觀》，提出觀察人才的八種方法：「一曰觀其奪救以明間雜；二曰觀其感變以審常度；三曰觀其志質以知其名；四曰觀其所由以辨依似；五曰觀其愛敬以知通塞；六曰觀其情機以辨恕惑；七曰觀其所短以知所長；八曰觀其聰明以知所達。」

同時，《人物誌》還以《七繆》專章論述了考察人才時容易產生的其中謬誤：「一曰察譽有偏頗之繆。二曰接物有愛惡之惑。三曰度心有小大之誤。四曰品質有早晚之疑。五曰變類有同體之嫌。六曰論材有申壓之詭。七曰觀奇有二尤之失。」

《人物誌》從正反兩個方面，辯證地論述了審辨人才不易，啟示我們必須全面、歷史、系統地考察人才，要避免「以情鑒察」帶來的種種錯誤。

要經常、近距離、有原則地廣泛接觸人才，多角度觀察他們。觀察其對重大問題的思考以看其見識見解，觀察他們對周圍人的感情以看其稟性情懷，觀察他們對名利的態度以看其境界格局，觀察他們的為人處事方式以看其道德品質，觀察他們處理複雜問題的能力以看其綜合素質。要通過不同側面的觀察為人才全面「畫像」，從而提升知人識人用人水平。

「明鏡可以照形，古事所以知今。」中國古代典籍關於人才辨察選用的思想，蘊藏著豐富的文化內涵和傳統智慧，吸收與借鑒傳統識人用人之道的理論精華，對今天仍具有重要的積極意義。

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