七種收場白技巧，牛逼銷售都在用！

經典收場白一、以金錢為主題的收場白

簡直一切的人都對錢感興味，省錢和賺錢的辦法很容易惹起客戶的興味。如：

「王經理，我是來通知你貴公司儉省一半電費的辦法。」

「陳廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更準確，能降低你的消費本錢。」

「李廠長，你願意每年在毛巾消費上節約5萬元嗎?」

經典收場白二、以真誠讚譽為主題的收場白

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因而，讚譽就成為接近顧客的好辦法。

讚譽准顧客必需要找出他人可能疏忽的特性，而讓准顧客曉得你的話是真誠的。讚譽的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

讚譽比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目的與誠意。

「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別緻。」這句話就是讚譽了。

下面是二個讚譽客戶的收場白實例。

「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇獎您是一位熱心直爽的人。」

「祝賀您啊，李總，我剛在報紙上看到您的音訊，恭喜您中選十大出色企業家。」

經典收場白三、以應用獵奇心為主題的收場白

現代心理學標明，獵奇是人類行為的根本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探究與獵奇，似乎是普通人的天性，關於神秘微妙的事物，常常是大家所熟習關懷的矚目對象。」那些顧客不熟習、不理解、不曉得或與眾不同的東西，常常會惹起人們的留意，銷售人員能夠應用人人皆有的獵奇心來惹起顧客的留意。

一位電話銷售人員對顧客說：「老李，您曉得世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很獵奇。這位電話銷售人員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們原本能夠購置我們的空調，讓您渡過一個涼快的夏天。」

銷售人員製造神秘氛圍，惹起對方的獵奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品引見給顧客。

經典收場白四、提及有影響的第三人的收場白

通知顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，由於每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友引薦來的銷售人員都很客氣。如：「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他以為您可能對我們的印刷機械感興味，由於，這些產品為他的公司帶來很多益處與便當。」

打著他人的旗幟來推介本人的辦法，固然很管用，但要留意，一定要確有其人其事，絕不可能本人杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要顯露馬腳了。為了取信顧客，若能出示舉薦人的名片或引見信，效果更佳。

經典收場白五、舉著名的公司或人為例的收場白

人們的購置行為常常遭到其別人的影響，銷售人員若能把握顧客這層心理，好好天時用，一定會收到很好的效果。如：「李廠長，××公司的張總採用了我們的倡議後，公司的停業情況大有起色。」

舉著名的公司或人為例，能夠壯本人的氣勢，特別是，假如您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

經典收場白六、提出問題的收場白

銷售人員直接向顧客提出問題，應用所提的問題來惹起顧客的留意和興味。如：「張廠長，您以為影響貴廠產質量量的主要要素是什麼?」產質量量自然是廠長最關懷的問題之一，銷售人員這麼一問，無疑將引導對方逐漸進入面談。

在運用這一技巧時應留意，銷售人員所發問題，應是對方最關懷的問題，發問必需明白詳細，不可言語不分明、不置可否，否則，很難惹起顧客的留意。

經典收場白七、向顧客提供信息的收場白

銷售人員向顧客提供一些對顧客有協助的信息，如市場行情、新技術、新產品學問，等，會惹起顧客的留意。這就請求銷售人員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，控制市場動態，充實本人的學問，把本人鍛煉成為本人這一行業的專家。

顧客或許對銷售人員對付了事，可是對專家則是十分尊重的。如你對顧客說：「我在某某刊物上看到一項新的技術創造，覺得對貴廠很有用。」

銷售人員為顧客提供了信息，關懷了顧客的利益，也取得了顧客的尊崇與好感。

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