經歷背叛、破產、跌到谷底，這家創企卻靠一台真空吸塵器翻了身

我給出的最有價值的建議：不要讓錢成為驅動你前行的動力。

編者註：本文作者為Josiah Humphrey，19歲時從高中輟學創辦澳大利亞移動應用服務公司Appster，曾入選福布斯「30位30歲以下最優秀創始人」。

在創業的過程中，我曾一度經歷低潮，見證我這一段時光的，是一間破舊髒亂的辦公室和一台真空吸塵器。

事情要說回2013年，2年前Mark McDonald和我創辦了Appster，並開始獲得市場牽引力。我們給公司設定了野心勃勃的發展目標，因此雙雙決定「零工資」工作。不僅如此，我們還把賺的每一分錢都注回了公司。

當時我們住在19世紀的釀酒大樓四樓，那也是我們的辦公室，一個一團糟的辦公室。更糟心的是，那台陪伴許久的真空吸塵器也「倒下」了，我們繼續購置一台新的。

然而，因為我們對公司發展的「斤斤計較」，手頭上攥著的現金一隻手都能數完。我們剛剛勒緊褲腰帶過了幾個月，原本4人組成的銷售團隊，其中3個人還先後辭職。

我們沒能妥善管理資產，突然之間，我們發現自己連工資都要開不出來，眼見著公司即將滑至懸崖邊緣。

就在所有人感覺被無邊的黑洞絕望吞噬時，一道明亮的光線在盡頭閃耀起來，那是我們之前的總經理，像天使一般，了解我們手頭困境的總經理。他看了看地上顛三倒四的外賣塑料袋和沾滿灰塵的兔子玩偶，提出要給我們買一台吸塵器。

我們受寵若驚，老實講也挺不好意思的，但還是接受了。很快，我們把辦公室打掃得一塵不染，心理上乾淨了的同時，連財務狀況也開始往上走。

髒亂差考驗人的毅力

創業想法很容易有，只要你夠聰明，有創意，又有幹勁，那我相信你一定有一本筆記本或某個應用，寫滿了哪些半夜三更突然迸發出的創意。我猜這些創意一定很棒。當然，你也有可能埋頭苦幹，打造出什麼產品或服務。

但問題是，你是否能夠選出一個無論艱難險阻，願意長久為之奉獻的項目？人們總是為獨角獸和種子階段明星創企而歡欣鼓舞，卻對實際問題選擇性失明。

過去6年里，我們幾次死裡逃生。2013年，我們決定在印度古爾岡成立工程團隊，招攬優秀的開發人員、技術專家和客戶支持人員。我們知道，這將耗費公司大量資金，但深究起來，我們恐怕並不知道自己在做什麼。

新穎的想法，糟糕的執行

Mark和我很早就意識到，行業內領先的5家公司都已經設立了開發中心，大多都位於印度。但我們和他們之間存在一個重大差別，他們中的大多數創企人都來自印度，或者至少有著深厚的印度背景和當地人脈關係。

Mark是一個來自澳大利亞吉朗的19歲小伙，而我是一個半華裔紐西蘭人，成長於紐西蘭斯特拉福德。能跨越國界、文化差異，在印度開展業務自然好，但當你沒有當地人脈，不會說印地語，不了解社會習俗時，這就好比爬山，每一步都無比艱難。幸運的事，我們還年輕、天真、渴望成功。

於是，口袋裡揣著10萬美元（可能是歷史上去國外設立開發中心最寒酸的公司），我們踏上了旅程。我們先聯繫了一家當地公司，試圖收購他們的部門核心員工。我們還想著，可以租下一間辦公室，開始招聘，把基礎設施先搭建起來。

但是，一切都未遂願，徹底失敗了。

接著，我們修改了計劃，招聘了一位擁有印度背景的墨爾本主管，幫助我們在古爾岡打底子。開始還算順利，我們為自己的機智得意洋洋。但很快，事情又開始偏離軌道。

當我們飛到印度去調查的時候，情況已經跌到了最谷底。我們的司機堅持把我們帶到「案發現場」去，於是我們在一條河邊停了下來。他操著蹩腳的英語，手腳並用地向我們解釋說，這位新來的主管，把上千張收據撕成雪花，然後撒到了河裡。省略中間令人噁心的細節不談，最終我們所知道的就是，這位主管腐敗不堪，偷竊了公司數千美元。

回到原點

背叛讓人絕望，我們損失的不僅是錢和時間，更是自信心。我們花了9個月時間才把破碎的公司拼湊起來，回到正軌，不過在事件發生後，我們首先做的，是招聘了現在的首席技術官Martin Halford。

對於當時的我們來說，Martin是所有員工中最貴的。我們甚至不確定能不能請得起他，但我們也深深的知道，公司需要他的經驗和指導。

和Martin簽合同7天後，我們說服他搭上了一架開往印度的飛機，整理那邊的爛攤子。Mark隨同他一塊兒去了。他們辛勤工作，終於重獲員工的信任，讓項目起死回生。

在接下來的幾年裡，我們建立了穩定的發展模式，印度開發中心在公司擴張中也扮演了重要作用。今天，我們在印度有將近350名員工（包括開發人員），每年創造1900萬營收。

然而，回想起那段在古爾岡的日子，侵蝕我們內心的壓力仍歷歷在目，而當時的我們還要處理另一個市場的爛攤子。

我幾乎成宿成宿沒覺睡，每天除了吃麥當勞還是麥當勞。

不過打心底我知道，公司的熱誠，對成功的追求，支撐著我們走到了今天。我相信我們的想法有充足的潛力，即便困難重重，也從未忘記初心。

金錢不是一切

我知道，雖然老生常談，但這是我能給出的最有價值的建議：不要讓錢成為驅動你前行的動力。當然，企業都需要賺錢，如果你想打造一家可持續發展的公司，就必須想辦法多賺錢。但是，當你腹背受敵——投資人退場，聯合創始人辭職，創企所能經歷的慘境全都稱為現實時，對公司的赤子之心是你能夠堅持下去的唯一力量。

如果你對自己的想法並不那麼熱情，對自己所能給世界造成的影響也不那麼憧憬的話，也請不要停下來。繼續思考，尋找能夠讓你半夜為之思索的事業。

在遭遇艱難時期時，你要有足夠的毅力才能堅持下來，而你追求的目標會提供源源不斷的能量。幾年前我還不太明白這個道理，現在卻瞭然於胸。

三個問題錘鍊你的想法

如果你仍然在尋找優秀的想法，不要著急，慢慢來，因為這是值得費時間來琢磨、挖掘的事情。一旦找到，它會讓你有種重生的感覺。以下幾個問題看起來簡單，其實想要清晰地回答出來還是很困難的。

1.是什麼讓我體驗不佳？哪裡存在痛點？我相應的解決方案是什麼？

2.我能打造一個可行的商業模式嗎？用戶/企業願意購買我的解決方案嗎？這一模式能夠擴張嗎？

3.我做好為之上刀山下火海的準備了嗎？我是否願意投入時間、經歷、資源，披星戴月地奮鬥？

最近，最後一個問題在我腦海里盤旋了許久。Mark和我之所以創辦Appster，是因為我們天生就是創業者，對於創辦偉大的公司這件事很是著迷。

但僅僅一年之後，我們開始明白，每一個項目，每一位新客戶都是不同的，這很讓人激動。最後我們又知道了，我們需要一個目標。當終於清楚了究竟想要做什麼的時候，我們給出了自己的回答：創辦一個開發中心，服務全世界優秀的想法和創新。

我們知道自己為什麼不顧艱苦，依然能夠披荊前行，正是這樣一種堅持，能讓你在銀行賬戶空白、遭遇盜賊主管的時候，能拍拍身上的灰塵從頭再來。

你需要找到一個願意為之奮鬥5年、7年、10年甚至更多的東西。如果你準備好了為自己的想法投入10多年時間，那麼你也一定擁有了挺過艱苦時期的決心。

好了，先給辦公室來次大掃除，然後埋頭工作吧！

最新更新時間：06/14 08:59

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！