獲天使輪投資 他為牙刷裝尾巴實時記錄刷牙數據 動作還原準確率90％

張偉（圖中戴墨鏡者）率領「32teeth」小夥伴在海邊吹風。

文|鉛筆道記者聶騰輝

導語

今日，「32teeth」聯合創始人兼CEO張偉向鉛筆道透露，公司已於去年7月完成天使輪融資，投資方為上海嘉稹資本。

「32teeth」是一個口腔保健解決方案提供商。用戶可以通過「32teeth 」App向認證的口腔醫生免費諮詢口腔問題，同時還可以利用其智能硬體產品——「牙刷尾巴」收集刷牙數據並配合App學習有效的刷牙方法。

注: 張偉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

意外接觸口腔醫療

張偉是一個硬體發燒友，業餘時間愛鼓搗各種電子產品，市場只要新出什麼產品都會去購買體驗。一次很偶然的機會，做口腔沖牙器的鄭洪原前來諮詢商務推廣經驗，彼時張偉正擔任脈脈的商務運營總監。

聊天過程中，鄭洪原向張偉介紹了國內口腔醫療的一些現狀：「95%的人不知道正確刷牙方法，大家口腔保健意識弱，都只有疼到不行才會去看醫生。醫生和患者的比例低，接近1:10000，導致大型醫院人滿為患，私人診所獲客難，醫患之間不信任。」

這激發了張偉的興趣，幾番調研之後，他發現，「口腔醫療這個市場正在爆發，但行業內的創業公司做的事情卻很傳統。要麼是做電動牙刷和沖牙器之類的傳統潔牙產品，要麼就是一些挂號和約診平台，並沒有從根本上解決口腔保健意識普及和醫患信任問題。」

去年2月，他開著車把家從北京搬到了深圳，和鄭洪原合夥創立了「32teeth」。項目的定位為口腔保健服務平台，切入點是刷牙數據收集工具。「起初的設想是先做一個工具教會人們怎麼刷牙，之後再慢慢滲透到服務環節。」

為教會大眾刷牙知識，張偉和團隊起初想研發一款智能牙刷。但考慮到使用效果問題，智能牙刷這個點子被放棄了。「刷牙娛樂化看似很有吸引力，但一邊刷牙一邊看手機App這種方式容易分散人注意力，最後的結果更可能導致用戶不好好刷牙。」

團隊旋即把思路轉換到刷牙數據收集上，張偉此前的經歷多在軟體產品商務推廣方面，對於硬體生產和供應鏈接觸尚少。在朋友的推薦下，通過7、8次的喝酒交流，他挖來了此前「有品PICOOC體脂秤」的聯合創始人兼供應鏈負責人王少雲。

注: 張偉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

把刷牙行為數據化

去年9月，「牙刷尾巴」智能硬體和「32teeth」App正式發布。

「32teeth」發布的第一款智能硬體產品——牙刷尾巴。

「牙刷尾巴」是一個套在牙刷柄尾部的硬體，由彈性硅膠製成。內置九軸感測器和藍牙模塊，配合與北航北導實驗室合作研發的姿態解算演算法，可採集刷牙時牙刷在牙齒表面的運動軌跡。刷牙成功後，只需要將牙刷尾巴豎直靜置幾分鐘，系統會自動將數據通過藍牙傳輸到「32teeth」App。

用戶進入App後，可以看到自身刷牙評分數據。評分維度包括刷牙時長、刷牙動作規範性和是否刷完全部齒面，系統會針對性給出調整建議並附有專業教學視頻進行指導。張偉稱，「牙刷尾巴可適配市面上98%以上的牙刷，並在刷牙動作還原上的準確率達到90%以上。」

「32teeth」通過和醫院以及診所合作，讓口腔醫生代為向患者銷售「牙刷尾巴」。同時，醫生可以入駐「32teeth」App，針對平台上的用戶提供免費日常腔保健諮詢服務，以此積累自己的口碑。

此外，該款產品可設置家庭賬戶，實時了解家人的牙齒護理習慣。而獲得的刷牙積分可以解鎖口腔健康顧問（類似於家庭口腔醫生），「32teeth」入駐醫生可以跟蹤用戶口腔風險並給予提醒注意事項或建議前往診所檢查。

截至目前，「32teeth」已有合作醫院和口腔診所約1600家，入駐口腔醫生2000多人，銷售牙刷尾巴近20000支。App下載用戶約2萬人，次日留存約60%，14天留存率約30%，月活比例（每月有上傳刷牙數據）達70%。

下一步，「32teeth」還將陸續推出內窺鏡、智能沖牙器等產品，在口腔檢測、遠程問診、口腔清潔上幫助用戶做好口腔護理。公司計劃於年底推廣合作3000家醫院／口腔診所，獲取10000名口腔醫生入駐。

據了解，「32teeth」現階段現金流良好，暫無下一步融資計劃。

編輯羅正臣校對任清卓

閱讀完莫急走

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