平凡人的「真言之索」！讓人說實話的技巧就在這裡

科技 06-14

這個月《神奇女俠》上映，DC宇宙的女一號終於有了個人電影。電影里這位身世離奇的亞馬遜女戰士不僅身手了得，更有三件神兵利器加持：守護銀鐲、弒神者之劍和真言套索。其中最有意思的就是這條真言套索，不僅可以作為武器，更是能讓人說實話——一旦被套索套住，就會講出實話。超級英雄雖然不存在，但我們也可能擁有「真言之索」，讓人說實話也有些辦法。

有人認為，當人處在半夢半醒之間，意識開始渙散，這種情況下人們變得多話、還很難抑制自己的行為。因為講謊話往往需要付出更多的認知資源、需要抑制真實的想法、記住謊言的前前後後。而在意識渙散的時候，由於認知資源有限，沒辦法讓自己集中精力說謊，因此容易講出實話。「酒後吐真言」就是這個道理。

在《真實的謊言》里，為了讓阿諾扮演的特工開口，而給他打了「實話葯」。那麼，真的存在「實話葯」么？最早關於實話葯的城市傳說是硫賁妥鈉，這種發明與1930年代的化學藥品，至今還在一些地方當成刑訊逼供的「法寶」。

硫賁妥鈉開始是巴比妥酸鹽類藥物，主要作用是阻礙神經信號的傳遞，讓人鎮定下來，早期被廣泛當做安眠藥使用。這種藥物的成癮性極高，過量使用是致命的（瑪麗蓮夢露就是服用了過量的巴比妥酸鹽自殺的），因此現在已經很少有人把它當成安眠藥。

將硫賁妥鈉作為「實話葯」的原理和酒精差不多，也是讓人迅速進入半昏迷狀態從而說出實話。還有人認為通過大腦刺激，抑制大腦中的行為抑制中樞，可能也會起到同樣的效果。但是沒有人知道這時候說的話是不是實話。因為這時說的更可能是那些自己想說出來的話，而不一定是真話。

如果連「誠實葯」和「腦電波」都難以保障人們說的是真話，那讓人說真話還有什麼技巧呢？俗話說，攻心為上。要想讓人說實話，先得從為什麼說謊開始。人們說謊主要有三個原因：

1.害怕真相帶來的負面結果：在這樣的謊言中，往往是做了錯事，害怕錯事被發現。在說謊時，人們的情緒反應包括害怕和愧疚。

2.希望別人相信一些事情：在這樣的謊言里，人們希望別人相信不存在或者不真實的事情，這樣做往往為了樹立起自己的正面形象。

3.不希望傷害別人的感情：有時候我們會說一些善意的謊言，因為我們認為真相會讓對方受到傷害。

人們說謊時的主要情緒是害怕和愧疚，這來自於被識破、損壞自己形象、破壞關係的風險，也包括本身所引起的道德困境。因此為了讓對方鬆口，首先要避免指責的態度，因為指責只能讓對方處於更加防禦性的位置。這不僅表現在語言上，還表現在肢體語言和態度上，比如身體保持正直、保持眼神接觸、語氣不卑不亢等等。小心地選擇辭彙，避免責備、武斷的辭彙，比如「拿」要比「偷」更為恰當。

說謊的三類原因都是結局導向，因此適當降低事態嚴重性、暗示結果不那麼重要、責任不一定是一個人承擔、並保證說實話不會帶來更多的負面影響，也會讓說謊者更容易說出實話。這樣表現出同理心，理解對方處境，更可能讓對方放下心理防線。

另外，分辨哪些是借口，並指出邏輯矛盾。當人們能夠為說謊找到恰當的理由，說謊就會變得更容易。觀察對方的反應，尤其是緊張的反應，緊張的時候更可能出現紕漏和邏輯混亂。

最後，讓對方說出真話也需要時間和耐心。與預想的相反，當給出更多的時間，更多的人會選擇說實話而非謊言。