論歐派家居的「長板」和「短板」，如何發揮「長板」優勢？克服「短板」劣勢？

最新 06-14

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作者周忠，泛家居圈創始人、商業作家、資深媒體人、整合公關傳播專家

周忠在日本

傳統經濟學世界裡有一個著名的「木桶理論」：一個木桶能裝多少水，不是由其長板決定的，而是由其短板決定的。

在當代，隨著市場競爭的加劇和競爭形態的變化，人們對這一經典理論，進行了有益的拓展：將長板發揮到極致，也能克服短板的不足，從而增強企業競爭力。

我的理解是：既要發揮長板優勢，也要克服短板劣勢，雙管齊下，企業才會有長遠的競爭力。

我把我的理解結合全屋定製家居第一品牌歐派家居的發展實際，進行初步的分析和探討，以求拋磚引玉。

歐派家居的長板是什麼？

1、品牌

歐派家居品牌價值166.03億，位居家居業第一位置。

在全屋定製興起之前，歐派幾乎和櫥櫃畫上了等號，在消費者心目中，櫥櫃就等於歐派，這是歐派品牌運作成功的最佳註腳，為什麼歐派衣櫃能在較短時間裡迅猛發展？品牌是其中的一個關鍵因素，歐派家居成功地將品牌影響力從櫥櫃移植到了衣櫃領域，形成了「花開兩朵各表一枝」而品牌之樹則是歐派的品牌態勢。

關於歐派品牌運作，還有一個值得注意的因素，那就是歐派老闆姚良松的個人品牌問題。在泛家居圈，姚良松的知名度和美譽度是公認的，姚良松和紅星美凱龍的車建新等等，都是這個行業的重磅人物和意見領袖，姚良松的個人品牌和歐派家居的企業品牌交相輝映，為歐派家居的品牌增光添彩。

2、資本

目前，歐派家居的市值是477.94億元，是定製家居類上市公司中最高的。關於歐派家居為什麼要上市？姚良松曾告訴我，上市絕不是歐派的終極目標，而只是歐派做大做強的一種選擇。據我所知，在今年成功上市之前的歲月里，歐派的資金是非常充裕的，這得益於歐派當年和後來切入的廚衣櫃行業都是新興產業都是高毛利的藍海產業。

3、渠道

數據顯示，截至去年年 12 月 31 日，歐派家居我國國內已發展經銷商 3,331 家，由經銷商開設的經營―歐派‖整體家居產品的專賣店為 4,710 家。這是去年的數據，現在，歐派家居的專賣店應該超過了5000家，這個數字，在定製家居領域沒有出其右的。

姚良松在早年的時候就告訴我，要發展經銷商隊伍，就得讓經銷商賺錢，這個道理非常樸實，但是有多少老闆像姚良松這麼做得好做得到位做得成功呢？不多。

歐派家居的短板是什麼？

1、民企做大後的國企毛病

儘管歐派家居目前的發展態勢如日中天，特別是在上市之後更加高歌猛進，但是，姚良松卻十分清醒和理性，他說，民營企業做大後，就有可能滋生國企病，如人浮於事、互相推諉、拉幫結派、店大欺客等等，歐派也一樣會面臨這些挑戰。

2、技術和管理團隊修鍊

在數據化、網路化、電商化等前沿技術領域，歐派家居還有很長的路要探索要走，在這些方面，歐派家居做得不是最厲害的，最厲害是尚品宅配和維意定製。

在管理團隊特別是高層管理團隊的修鍊和歷練方面，歐派家居也需要放眼未來十年，在這方面，索菲亞做得相對不錯。

3、廚衣櫃外的產業發展

歐派家居是櫥櫃老大、衣櫃老二，但是歐派家居切入的其他領域的發展，依然任重道遠、依然路慢慢其修遠兮。

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