二手車人心中的六大苦惱,你佔了幾條?
近幾年我朝二手車市場發展可謂是相當迅猛,競爭愈演愈烈。雖然市場越來越規範,但經濟大環境的低迷,讓每個車商都面臨著諸多壓力,而且消費者對市場認知程度偏低都對生意有著不同程度的影響。
每位二手車人心理都有著這樣或那樣的無奈
有的時候真是有苦說不出
那麼來說說二手車人心中有哪些苦呢?
一:車源越來越難找
心累!
大街上都是車
沒幾輛是真正要賣的
車源分散度高!
好不容易找到好的車源了
價格死貴不說
都快趕上新車了
而且每個車主都要談一次
不能一次搞定全部車源
你說累不累?
二:車輛難賣壓在手裡
收到好車相對容易
想出車可是難上加難了
新車都挑一堆毛病
何況是二手車?
朋友圈、微信群發了N邊
沒什麼反映
難道都去玩王者榮耀了嗎?
發到網站上的十有八九都是隨便問問
說考慮考慮就沒下文了
宣傳的「非誠勿擾」估計是沒人看得懂了!
三:資金流轉慢壓力山大
收一輛車幾萬動則幾十萬的押款
最主要還沒地方貸款
都是自己的現錢
一旦擱置幾天賣不出去
連覺都睡不好!
四:收車、壓車風險高
收車有風險
收車需謹慎!
一旦自己不小心看走眼
被坑是無疑的了
政策不支持
各地限遷限牌
做個生意跟做過山車似得
心情忽忽悠悠的
五:心理壓力大
有車了擔心賣不掉
沒車更擔心沒車賣
老闆催著要業績
手下等著發工資
隊伍不好帶啊
六:客戶認知度低
1.過戶次數為「1」,就是車不好!
這時需要告訴客戶,如果您是一手車主進行寄賣,那麼車輛沒有過戶給商家,您繼續開著,這就叫過戶次數為「0」次。如果賣給了商家過戶次數為「1」次。這種現象很正常。
2.有剮蹭就是事故車!
「事故車」指的是車身的結構件或是吸能區等部位出現較大的變形。我們日常看見的車身覆蓋件,即前機蓋、翼子板、門板外圍等,出現的變形只能算是普通剮蹭,不能算入「事故車」行列。
3.調錶!調錶!調錶!
記得有句「經典」:存在即合理。而導致這樣市場傾向的,往往是客戶對於二手車本身的認知問題。當過於看重「公里數」時,客戶只從公里數來判斷一輛車的好壞與價格,所以要告知客戶看車況最重要,公里數只是輔助判斷因素。
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