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二手車人心中的六大苦惱,你佔了幾條?

近幾年我朝二手車市場發展可謂是相當迅猛,競爭愈演愈烈。雖然市場越來越規範,但經濟大環境的低迷,讓每個車商都面臨著諸多壓力,而且消費者對市場認知程度偏低都對生意有著不同程度的影響。

每位二手車人心理都有著這樣或那樣的無奈

有的時候真是有苦說不出

那麼來說說二手車人心中有哪些苦呢?

一:車源越來越難找

心累!

大街上都是車

沒幾輛是真正要賣的

車源分散度高!

好不容易找到好的車源了

價格死貴不說

都快趕上新車了

而且每個車主都要談一次

不能一次搞定全部車源

你說累不累?

二:車輛難賣壓在手裡

收到好車相對容易

想出車可是難上加難了

新車都挑一堆毛病

何況是二手車?

朋友圈、微信群發了N邊

沒什麼反映

難道都去玩王者榮耀了嗎?

發到網站上的十有八九都是隨便問問

說考慮考慮就沒下文了

宣傳的「非誠勿擾」估計是沒人看得懂了!

三:資金流轉慢壓力山大

收一輛車幾萬動則幾十萬的押款

最主要還沒地方貸款

都是自己的現錢

一旦擱置幾天賣不出去

連覺都睡不好!

四:收車、壓車風險高

收車有風險

收車需謹慎!

一旦自己不小心看走眼

被坑是無疑的了

政策不支持

各地限遷限牌

做個生意跟做過山車似得

心情忽忽悠悠的

五:心理壓力大

有車了擔心賣不掉

沒車更擔心沒車賣

老闆催著要業績

手下等著發工資

隊伍不好帶啊

六:客戶認知度低

1.過戶次數為「1」,就是車不好!

這時需要告訴客戶,如果您是一手車主進行寄賣,那麼車輛沒有過戶給商家,您繼續開著,這就叫過戶次數為「0」次。如果賣給了商家過戶次數為「1」次。這種現象很正常。

2.有剮蹭就是事故車!

「事故車」指的是車身的結構件或是吸能區等部位出現較大的變形。我們日常看見的車身覆蓋件,即前機蓋、翼子板、門板外圍等,出現的變形只能算是普通剮蹭,不能算入「事故車」行列。

3.調錶!調錶!調錶!

記得有句「經典」:存在即合理。而導致這樣市場傾向的,往往是客戶對於二手車本身的認知問題。當過於看重「公里數」時,客戶只從公里數來判斷一輛車的好壞與價格,所以要告知客戶看車況最重要,公里數只是輔助判斷因素。

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