農民回鄉創業賣西瓜，照此三步走，輕鬆月入過萬

進入到夏天，各種時令水果陸續上市，吃得最多，賣的最好的可以說就是西瓜了。夏天西瓜生意火爆，促使很多人想在夏天的時候自己做點西瓜生意。前不久一個在紹興打工的發小，再微信上跟我聊天，說不想繼續在廠里打工，想回老家做點生意。因為他有個親戚做水果生意的，一年差不多可以賺個20萬左右。正好他們村裡種西瓜的比較多，所以他想回家從西瓜做起。

從我這發小諮詢我這個問題開始，我就覺得他暫時還不適合做生意。為什麼這麼說呢？「霸道總裁」這個詞前段時間比較火。能在生意場上生存下來，而且能成為高端的存在，必定是一個非常有主見的人。有時候甚至可以說是非常的霸道。之所以說我這發小還不適合做生意，因為在他出發之前，他對這個項目其實是沒有信心的，完全處於一種盲目的狀態。只是看到自家親戚在這一行賺錢了，真正的自己怎麼去做，他心裡其實是沒譜的。以這種狀態創業，百分之九十九的會失敗。

人的思想其實非常的複雜，有時候認定了一件事，其他人想立馬改變他是非常困難的。對於我這發小，我給了三點建議。

第一， 先學習提升，再投資創業。

因為我這發小可以說是行業小白，但是他有一個賺錢的親戚。所以我讓他先去親戚那裡幫了一個月的忙。熟悉了夏天西瓜進出貨、銷售、儲存等方面的知識。在幫忙的期間，多跟親戚交流一些行業注意事項。當對這個行業有了一定的了解之後在談創業。

第二， 從零售開始積累

在親戚的店面幫忙畢竟是學校的過程，跟自己創業完全是兩回事。理論一套，最後還必須自己親自實操，方案才能落地。我讓他選擇了當地的一個比較大點的早市，每天晚上從村裡收購一批最新鮮的西瓜，早市拉出去賣。

因為早市客流量較大，去早市能夠藉助客流高峰賣貨。每天進的西瓜量不要太大，採取逐步增加量的做法來進行測試銷售。每天能夠賣出一定量的西瓜，對個人也是一種信心的建立。

後來我這發小跟我說，按照這個模式，一天能夠買到2000斤左右的西瓜。每天的收入在500元左右。

第三， 打通批發渠道

按照早市的這種模式，只能是小打小鬧。最後要賺到錢，必須要從銷售批發端入手。一個經銷商，一天的進貨量可以供零售賣幾個月。所以我建議他在閑時注意開發批發商客戶。如果掌握了這些經銷商資源，等於掌握了渠道。夏天的時候經銷商賣西瓜，冬天的時候難道就不賣蘋果？賣完西瓜，是不是可以引入另外的產品？

根據我說的這個簡單三點，他已經開始在執行。現在每天零售的西瓜基本能控制在2300斤左右。一個月下來手上也掌握了2家西瓜批發商。平均每天的收入達到了500元以上。

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