GSD：美容院減肥項目做不起來？一定是踩了這兩個「坑」！

夏天的腳步已經到來，美容市場上的減肥需求逐漸增多，多數美容院為了把握商機紛紛引進減肥塑形項目，但面對這龐大的減肥市場，還是有很多美容店無法將該項目真正運營起來。美容院減肥項目運營舉步維艱，是什麼導致這種情況的出現？美容院到底該如何經營減肥項目？聽聽GSD光電皮膚管理中心的專家怎樣說。

綜合考察市面上多家美容院減肥項目運營情況，GSD光電中心的專家總結出減肥項目「經營不善」兩個最主要的問題，也是最大的誤區所在。

一、過分賣產品炒噱頭，主次顛倒

在過去很長一段時間裡，某些炒噱頭的減肥儀器和產品狠狠火了一把，讓部分美容院經營者覺得炒噱頭賣產品就是美容院做減肥項目的「主流掙錢模式」。實際上，恰恰就是這種幻覺讓減肥項目成為了美容院的「雞肋」，看著好就是吃不香。美容院做減肥項目的核心就是通過專業技術系統和完善服務來得到顧客信任，用健康科學管理的模式形成顧客的消費依賴。如果單純的賣產品和儀器只會讓美容院成為儀器廠家的「賣場」，無法形成客戶群對減肥效果持續的消費依賴；這樣的經營模式想要盈利只能走向「價格」戰，美容院之間「血拚價格」戰除了讓顧客佔便宜外，對於美容院自身並不會有更好的收益。

二、為「效果」而「做效果」，不求實際

對於減肥項目，客戶最在意的是「效果」，但是減肥是一個過程，堅持才是正道。部分追求快利益的美容院，不尊重基本客觀常識，一味遷就忽悠客戶，承諾所謂的「快速減肥」效果，結果不僅無法讓客戶感受到實在的項目療效，更重要的是讓客戶產生不信任感最終導致客源流失。「減肥效果」不應該成為顧客和美容院討價還價的「硬指標」，而應該是美容院專業體系做基礎，顧客積極配合的「客觀結果」，我們不能反客為主，讓客戶成為我們的「領導」。減肥市場不斷擴大，美容院應該是客戶源源不斷，形成持續不斷的延續消費，結果卻因為追求「快」、追求「利」，一次次傷害客情關係，這樣子的做法減肥項目怎樣經營的起來？！

避開誤區，在運營過程中更加註重細節，減肥項目才能帶來更好的經濟效益，更好地實現盈利與拓客。那麼在實際運營過程中，美容院經營者應該注意些什麼呢？

1、效果

減肥項目最主要的就是效果，美院經營者在選擇時要優先考慮較先進項目，但千萬不能跟風，必須根據店內實際情況進行選擇，而對於過時、效果緩慢的項目要及時淘汰，否則不僅項目收益遲緩，也會影響客戶對美容院的信任。

2、案例

對於肥胖患者來說，最希望的就是通過減肥項目給自己帶來改變，所以減肥項目必須給客戶帶來信任感。店內宣傳可以放置老客戶的減肥前後對比圖，尤其是前後變化明顯的，讓顧客真切感受到項目帶來的效果；同時，店內的美容師工作人員也要擁有良好的形象和身材，這才會更具說服力。

3、制定

肥胖患者情況多樣，美容院需根據客戶的實際情況量身定製治療方案，在項目組合上也要合理有效，既要滿足全身減肥客戶的需要，也要滿足局部肥胖客戶的減肥需求，當然也可以按具體情況將減肥項目和其他項目（如肌膚緊緻項目）組合，給客戶帶來更好的減肥效果。

4、推廣

美容院的減肥項目一般注重的是減脂塑型，在減重方面不佔優勢，所以美容師在和客戶推銷項目時，不要刻意和客戶承諾具體會減輕多少斤數，而是要讓他們知道，這個項目的主要效果是通過減脂塑型緊膚來達到瘦身的目的，打造S曲線，而不是單純的減重。

5、療程

對於想要快速擁有減肥效果的人群，美容師從接診開始就要給其灌輸一個正確的理念，減肥塑型不同於抽脂，無法做到效果立顯，這是一個遞進的過程，想要擁有S身材需要一步一個台階的持續往上走才能最終達到自己理想的身材，告訴客戶「心急吃不了熱豆腐」。

在這個「以瘦為美」的時代，減肥是所有人永恆的目標，可見美容市場多麼龐大，美容院如果能夠真正領悟到運營減肥項目的訣竅，一定能帶來意想不到的收穫。

「工欲善其事，必先利其器」選對減肥項目才能事半功倍。

易塑超聲聚焦溶脂系統

「易塑」是全球頂級醫療美容儀器服務商GSD潛心多年推出的全新代超聲波聚焦溶脂減肥儀，其進一步優化低頻雕制聲波聚焦技術及空化作用，將聲波能量更精準聚焦定位治療部位深達15mm處，持續加熱脂肪層，在不破壞脂肪細胞膜的基礎上，讓脂肪細胞高速摩擦乳化破碎，刺激並加速脂肪細胞通過淋巴循環系統排出，減少脂肪細胞的數量和體積，從而達到碎脂、塑形、纖體的效果。

作為最快捷輕鬆的瘦身方式，易塑瘦身所用時長一般為1~2個小時，相比其他瘦身方式更為節省時間；治療過程無需進行殘酷節食，也不需高強度運動，只要「躺」著就能進行治療，對於日常高強度工作的白領們也不失為一個放鬆的機會，休息瘦身兩不誤；不需要任何藥物輔，無需開刀治療，規避手術風險，更具安全性；無需麻醉，不產生創口，無痛感，無需住院，隨治隨走，不耽誤日常工作生活；治療後只要合理搭配飲食就能取得明顯的瘦身效果。

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