IBM對Big Insights 死了心，改而與 Hortonworks 合作！

今天Data Works大會上的重大宣布是：IBM對其BigInsights心灰意冷，改而與Hortonworks合作。這似乎不出所料，只是稍微有點意思，但如果你深思熟慮一番，就不會這麼覺得了。你隨後就會想到：Hortonworks在「消化」微軟後，如今又在蠶食IBM。與過去相比，劇情大反轉：當初像IBM這樣的大魚會吞食像Hortonworks這樣的小魚。

形勢已發生了轉變。不妨聽我解釋：

開發分布式開源軟體是新的任務，而且很複雜。既有新技能，又有精力從事這方面工作的年輕開發人員通常不為IBM或微軟效力，他們常常供職於向大公司叫板的矽谷初創公司。這對於在圍繞開源工作來開拓和發展業務方面存在問題的企業軟體供應商來說一向是個問題。需要什麼證據嗎？先是微軟退出了Hadoop業務，然後EMC如出一轍（EMC旗下的Pivotal放棄了這塊業務），然後是英特爾，今天IBM在Data Works 2017大會上宣布與Hortonworks達成合作夥伴關係。

專有的數據分析工具是迎來增長的方面。IBM的Infosphere未見增長；天睿（Teradata）將價格削減一半以促進銷售；Oracle甚至不想談論Exadata，改而倡導「始終一切圍繞雲」（all cloud, all the time）。這些軟體巨頭的未來與它們應對其傳統商業模式受到顛覆這一形勢的能力有多強息息相關，而且取決於企業訂單。傳統的商業模式其特點是預置型（on-premises）、向上擴展。

軟體巨頭現在依靠新來者以獲得增長機會。通過成為IBM和微軟的開源數據供應商，Hortonworks正在扭轉其在這些巨頭眼前的地位。原因何在？由於大型軟體供應商現在依賴進入市場較晚的新來者，以獲得市場上最大的增長機會（雲端機器學習使用開源大數據工具生態系統作為基礎設施）。Hortonworks為微軟構建了HDInsight。它最終也將構建在IBM雲大數據架構下面的基礎設施。

今天宣布這則新聞後，Hortonworks的非公開戰略變得更清晰了。由於各大企業供應商終於認識到開源、訂閱付費的大數據技術很難搞、不一樣，由於人才問題，它們將通過合作、而不是通過收購，求助於精於此道的小公司。一旦微軟或IBM收購Hortonworks，它們就會開始面臨人才流失的窘境。別誤會我的意思，各大企業軟體供應商有能力編寫開源軟體，比如IBM在開源方面就已投入了大量的資金和精力；我的意思是，年輕開源創新公司的人才在大公司往往待不長。

這對整個行業來說意味著什麼呢？

它試圖將樁子釘在Cloudera的心臟上。確實如此，這有諸多原因，我在這裡不一一細述。然而最重要的是，Apache Atlas和Ranger有望為大數據生態系統統一安全和治理。這些不可能是專有產品，因為太多像IBM和微軟這樣的大型軟體供應商不想自己被初創公司的知識產權死死鎖定；如前所述，它們無法收購。他們而是願意將賭注下在開源生態系統上。這就是為什麼Hortonworks的戰略成功了。

它給其他大供應商帶來了壓力。Oracle、HPE、SAP和天睿都沒有忠於哪家開源大數據供應商，而是選擇了廣下賭注，以便選擇的路子盡量多幾點。如果這個IBM/Hortonworks合作項目收到良好的成效，一家或多家這樣的大型供應商可能接下來會競相與Hortonworks合作；或者如果它們開始效仿Hortonwork，可能會收到Cloudera伸來的橄欖枝。我們明白，隨著各大供應商屈服於現實，讓Hadoop專家運行其雲基礎設施，這可能會引發食人魚爭食的場景。

我最後認為，Hortonworks蠶食的企業客戶越多，它就會成為越誘人的收購目標。由於各大供應商早早上市，它們對於達成合作夥伴關係覺得更合適。考慮到IBM和微軟現在依賴Hortonworks的產品，要是Oracle收購Hortonworks，明年會發生什麼？高明的競爭舉措，蝙蝠俠。也許那就是總體規劃？

想了解這方面的更多信息，請參閱昨天我撰寫的一篇博文：《為何開源確實在顛覆企業軟體？》（http://blogs.forrester.com/brian_hopkins/17-06-12-why_open_source_is_really_disrupting_enterprise_software）。

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