探究 | 歷史總是驚人的相似，古之大商之道如何完成「進化論」

文史 06-15

古有云：

生財有大道。

生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財恆足矣。中國人經商的歷史源遠流長，其商業文化博大精深，早在工業革命和西方管理學之前，中國的商道文化早已流傳，在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人"秘而不宣"的經營謀略。

▲商業始祖——王亥

正是因為中國文化里有謙虛、低調、不顯山不露水的慣性思維，讓許多現代人

忽視了"國學文化"在現代商業競爭社會中的真實效果和強大作用

。加之人們本能的對強者的"崇拜"和喜新厭舊情緒，讓以創新化形式輸入的西方管理學有心嚮往之、大勢所趨的錯覺。

事實上，中國本土企業管理中的"病"，西藥可以治標，但是歸根結底，更深層的力量還是需要

"中藥"治本。

"有治人而無治法"你的員工是中國人

企業是一個以人為單位的組織。世界上，沒有任何一個企業是絕對無人的，哪怕你是技術公司，你的核心競爭力永遠是"人"。在國學中，講究一個真正的企業家要具備"智、勇、仁、強",

"智"懂的權變謀劃戰略；"勇"可以決斷；"仁"要有責任感；"強"學會進攻，堅守時機。

古人所謂"有治人而無治法"，從戰國開始，中國古代對於人才選拔、儲備、管理有著一套不斷"進化"的制度，戰國實行的軍功制，以功選官，殺敵多者獎賞重且提拔快，最大限度地調動了積極性。漢代的察舉孝廉，孝廉可以品德高尚為人端正，其優勢在於德行，其劣勢在於實務。推行科舉制度的朝代里，有了人才梯隊的概念，也嘗試著實現公平，從最大範圍內覆蓋人才，但是每朝都有科舉利弊的爭論……

軍功制和養士制、察舉制和徵辟制、九品中正制、科舉制等從而留下了一套博大精深的人才管理哲學

。

▲智慧商祖——白圭

當然，這套邏輯是進化的、是不斷的根據環境而適應發展的，正如我們的現代企業管理中所對應的，從人才的選擇定位到人才的管理和職業晉陞路徑設計，看似管理學的指導中，離不開深層次中式思維方式的紮根發芽。

當然，我們今天技術帶來的信息流與視野的變化，我們當然會超越古人，但超越是

站在古人的肩膀上攀登，而不是揪住自己的頭髮就能上天。

"知地取勝，擇地生財"你的消費者是中國人

商場如戰場，兵法有雲"知地取勝，擇地生財"，企業產品和服務的終端是消費者，

中國人口所帶來的消費市場是具有中國特色的，

從消費觀到消費習慣，到處滲透著中國文化的印記。

受儒家文化"勤儉持家"的文化所影響中國人的消費觀點和消費習慣是保守和節儉。以賺錢為主，花錢為輔。並且要先賺錢，再花錢，這樣才有底氣和信心。中國人賺十塊存八塊；中國人喜歡買大房子為了獲得幸福感或炫富；中國人有錢了，首先想到的就是吃好點；中國人為明天和孩子儲備充足的資金而活……《中國消費者消費習慣》報告顯示，77%的中國消費者認為"只要質量好，無所謂產品是國產還是國際品牌，本土品牌仍然佔有優勢。

即使是現代化的80後、90後，最新的中國消費趨勢表明，越來越認同和支持中國製造，對於本土品牌的消費也在不斷增加。

這種經濟上傾向和變化，背後是"修身齊家治國平天下"的中國文化和民族情結。

管理呼喚國學，民族的最終也會是世界的

老字號同仁堂恪守"炮製雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力"的經營理念，歷經幾百年而更加興盛，現代著名企業家李嘉誠的"建立自我、追求無我"、張瑞敏的"上下同欲者勝"，也正是受到了傳統國學管理智慧的影響。

韓國、日本在吸取中國傳統文化用於企業的管理早成為人所共知的秘密，

韓國、日本企業家大多認為《論語》、《周易》、《道德經》、《孫子兵法》中的管理智慧有效的促進了他們經濟的飛速發展。中外的經商理論都是相通的。中有"擇人任勢，用人以誠"，西方有契約精神；中國有"時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。"要把握時機智斷價格；西方市場經濟理論《國富論》有"一隻看不見的手"……

國學所代表不僅僅我們所熟悉的"儒學"，更是博大精深的"儒釋道易商"，現在社會的商人已經不能僅僅滿足於做一個純粹的商人，除非有小富即安的思想。

現在的商人，同時還必須是一個商業理論家，一個經營管理專家

。經營生意的策略，既要有伊尹、姜太公的政治謀略，又要有孫武、吳起的軍事謀略，還要有商鞅的法治思想。一個成功的商人，必須有靈活的頭腦和廣博的學識。

6月24日至25日，由第135屆THLDL大課堂主辦的"戰略定位--傳統企業大突圍"專題峰會將在文化積澱深厚的山東青島舉辦，歷時2天，3位國學大家國內首聚齊！