願意嫁給這個人？

一個公眾號的思想和執著

吃飯的路上，錢薇問我：「有個超市，有九家實體店，然後發展會員，如果會員再發展會員有提成，你看好這個模式嗎？」

我：「你參與了？」

她：「嗯，一個同學搞的。」

我：「白搭。」

她：「為什麼？」

我：「你的焦點在拉人頭上，而不是賣貨上。」

她：「幾百塊錢，大家都參與了。」

我：「沒事，就當捐款了。」

她：「那我還是不把重點放在這了。」

我：「你時刻要記住一點，無論你什麼時候創業，你都要賣給自己加分的產品，現在的微商處於不理性的狀態，但是終究會回歸的，回歸的標準就是人們不再選擇三無產品。」

倩姐在做綠色食品，自己的品牌，這次入駐了大連車展，她問我怎麼抓住這次機會？

我：「你要先理順一個點，你家的核心競爭力到底是什麼？是新鮮？我們比沃爾瑪還新鮮嗎？是全產業鏈？貌似也不對，畢竟你沒有大米基地，你的核心競爭力是標準，跟米其林餐廳一樣，賣的是標準，我們有嚴格的選材標準，我們賣的是放心。」

我們創業，往往充當了販子。

很少去「創造」什麼，實際上，創業的方向都反了，大家都重推廣、輕產品，應該反過來，核心是產品，至於營銷是次要的。

你有好東西，還愁賣不出去嗎？

N多推廣高手等著你呢，就怕你的產品不行！

圈內，N多做阿膠的，我認為都是曇花一現，為什麼呢？

OEM的產品，小工廠代工的，有養生意識的女人，怎麼可能選擇這些三無品牌呢？但是做這個事能賺錢嗎？

能！

因為，可以畫餅，讓別人當代理商。

2014年，京東上有個店賣桃花姬，賣了2000多萬，應該有500萬左右的凈利潤，因為利潤很透明，我們都能給算出來。

為什麼這麼火？

因為，這是某某阿膠的品牌（國內前三的一個品牌）。

我們能搶過來這個市場嗎？

即便我們做到京東排名第一，也很難搶過來，因為客戶形成了購買習慣，不會輕易換店，要想把這個事做起來，必須要放長線，先養客戶，這就是為什麼要送的緣故。

全靠回頭客。

昨天，跟王哥閑聊，談到了如何挑選合作對象，我自己不會創業，但是我希望借別人的力量，我投點錢，刷臉占點股份。

王哥問：「你覺得什麼是優秀的創業者？」

我：「其實，我不看他的營銷天賦，不看他的炒作能力，也不看他現在賺了多少錢，我就看一點，他有沒有產品精神。」

什麼是產品精神？

就是你的焦點在雕琢產品上，而不是營銷上。當然，營銷也是要做的。

再做營銷的時候，也不要讓大家以為是營銷，這方面羅永浩做的就很不錯。

他的營銷理念就是情懷，產品，無中有有，有中有無。

他的產品就是一代比一代強。

能做到這段時間比前一段時間好，這就是第一個很可怕的概念了。

做採訪錄，也是一樣的道理。

做採訪錄，最怕的是什麼？

膽怯！

鵬飛一來，我就覺得他特別適合做採訪錄，因為他風馳電掣，說來就來了，而且不怕我，這是很難得的。

但是，行動力強的人，往往有個弊端，總喜歡追求立竿見影。

因為，他信仰的是速度，追求的是快刀斬亂麻。

我問鵬飛：「你能接受不贏利嗎？」

他：「不贏利，我干它幹嘛？」

我：「實際上，它在三五年內，就是很難贏利。」

他：「你看了我第一期的採訪沒？」

我：「沒看，太長，沒耐心。」

他：「有讀者說，看了以後感動得都哭了，我有截圖，你看看。」

我：「寫文章有兩個階段，第一個階段是從1000字寫到10000字，大約要用三年的時間，然後再從1萬字寫到3000字，最佳閱讀長度就是3000字左右。」

他：「為什麼？」

我：「從舉重若輕到舉輕若重。」

他：「我的想法是採訪10期，有了名氣以後，我收費採訪。」

我：「白搭，你不僅僅要一期比一期寫的好，採訪的嘉賓要一期比一期牛才行，你收費採訪的結果就是為其背書。」

他：「我願意背書。」

我：「你這出發點就是錯誤的，如果你是一個優秀的作者，你必須要心疼你的讀者，像對自己的孩子一樣疼愛，同時你要有產品精神，要自己雕琢自己的作品，至少要翻寫三遍才能發布，並且要有專業的寫作老師。你這篇採訪錄大約有兩三萬字，若是讓我給刪改一下，連1000字都剩不下：他是做微商的，以前做別人的代理，被騙了，然後他又代理了個品牌，然後開始圈代理，就這麼一個故事，你有沒有想過一個問題？這個故事經受不起推敲！」

他：「為什麼經受不起推敲？」

我：「你聽說過有消費者買他的產品嗎？如果再過一年回頭看看這篇文章，你會發現你極力推廣的品牌，已經不存在了。微商是個偽命題。」

他：「微商不是偽命題。」

我：「一個成熟的商業模式，其消費一定是理性的，我跟你講講微商為什麼是偽命題，假如王哥需要一個杯子，你覺得他會在淘寶上買還是在微信上買？這是問題一。另外，你思考一個問題，是不是人人都適合創業？一個優秀的商業平台，一定是一群適合創業的人在上面打拚，目前這群人聚集在天貓和京東上。最後一個問題，什麼是微商？」

因為這個事，我們爭論起來了，爭論的焦點就是什麼是微商，我理解的微商就是朋友圈裡賣東西，而他說他理解的微商是藉助微信批發，而不是零售，他試圖說服我們，我們試圖反駁他，越說越激動。

王哥插了一句：「我支持行行，微商就是個偽命題，因為商業模式必須有兩點：讓別人知道你，讓別人信任你，微信其實只是解決了第二環節，現階段的微信只是充當了客服工具和客戶資料庫的作用。」

我：「你採訪的這些微商，其實都是騙子，註冊個商標，OEM點產品，然後就圈代理。微商真正的坑是什麼？是人人都想創業了，於是出現了一批招代理的，這些貨流通不到終端消費者手裡，都壓在代理商手裡了，幾年前的U88和3158就是搞這些玩意的，還把廣告做到了CCTV。」

越爭論，越激烈。

王哥說：「鵬飛，你做採訪的時候，總是試圖去說服別人，這樣產生的結果就是情緒對抗，一旦有了對抗情緒，很多事情就沒法繼續了。我說句真心話，我很不願意跟你講話，因為你說話太沖了，我完全可以說：是，是，是，好，好，好，然後我去忙我的，但是行行喊你過來，就要當朋友相處著。」

鵬飛，的確有點太急了。

為什麼爭論「微商」這個話題。

因為，他想定位為微商採訪錄。

我的觀點是微商沒有成功案例，他列舉出來的，只是圈錢案例，不持久，去年火，今年就不在的品牌……

所以，我們爭論的就是微商的定義是什麼？

現場有很多朋友，我就建議鵬飛做一個調查：你在微信上買過東西嗎？

90%的人說：沒有！

我：「鵬飛，做採訪的時候，不要太正經，因為你會把別人引向緊張模式，你想獲取的答案，一定是在閑聊中產生的，也不需要帶筆，也不用帶紙，也不要記錄，只聊只聽就可以了，等你回去的時候再回想。」

他：「我沒有這麼好的記憶力。」

我：「每個人都有這麼好的記憶力，你知道我是怎麼記住的嗎？用心！用筆記錄的人，其實是最不用心的，因為他拒絕聆聽，拒絕接受，覺得記下來了就是記住了，錯了，你要有引導氛圍的能力，讓整個採訪變成閑聊。」

王哥：「我是旁觀者，你看行行說一句，你接著就打斷了，忙著去反駁，為什不等人家把畫說完呢？每個人表述的其實都是他自己認為是對的觀點，你也說服不了。做採訪，我送你四個詞：提問、聆聽、區分、回應。」

我：「聆聽是最重要的，一個酒桌上，說話最多的是收穫最少的，因為他只是在輸出，而善於聆聽的人是收穫最大的，因為他一直在聽，一直在思考，一直在觀察。你記得我分享過一篇文章不？裡面的主人公最大的優點就是聆聽，你說一天，他就聽一天。」

王哥：「區分也很重要，你要聽出話外音。例如我兒子走在大街上說，爸爸我餓了，我一看旁邊有賣羊肉串的，我就明白了，他想吃烤串了。我說，餓了回家吃饅頭。兒子說，爸，我不餓了。」

我：「做採訪錄，其實提問是最需要技巧的。」

王哥：「假如被採訪者是一座礦山，你可能挖到金子，你也可能挖到屎，你能挖到什麼，取決於你的問題。」

我：「一定要為讀者負責，你確定對方有錢嗎？你確定對方賺到錢了嗎？你有沒有考慮過背書風險？另外你本身就是剛起步，你又背著書，你不覺得累嗎？大家沒有耐心去看廣告。如果你想做，應該從自媒體人開始採訪，因為你可以快速地獲取名氣，有了名氣，你就有了資本，你只採訪有人氣的人，你想這麼一個簡單的道理，一個人，若是真優秀，他怎麼可能沒有人氣呢？」

記住一點，這句話說的有些絕對，但是我還是要說，現在的互聯網或者說是社會，能夠承擔和展示你一切的才華，怕的就是你沒有才華。

鵬飛：「與我設計的線路反了。」

我：「你要記住一條標準：誰越拒絕你，越要採訪誰，誰主動找你，越要拒絕他。」

鵬飛：「人家拒絕了我，我怎麼辦？」

我：「要麼，成為他的客戶。要麼，直接花錢買他的時間。你要記住一條標準：你覺得學到了東西，你才能讓你的讀者學到東西，而不是麻木的只是簡單的記錄，你要區分，哪是廣告，哪是噱頭，哪是真的，哪是假的，你要採訪具有產品精神的人，如果一個創業者沒有產品精神，他做的再好，也不值得採訪。如果我做，我就這麼做。」

他：「這一點我不認同，我覺得只要賺到了錢，就是值得肯定的。」

我：「你做採訪錄，其實就是做自媒體，自媒體是個修心的過程，你必須要有正確的價值觀，你要知道什麼是對，什麼是錯，什麼是真，什麼是假，有些東西是不能提倡的，我也是這兩年才悟到的，一定要引導正確的、積極的價值觀（陰暗的東西，我認為也是積極的，就像惡書也要讀一樣，記得去年我極力向大家推薦過金瓶梅，我還說過金瓶梅寫的不次於紅樓夢的，結果大家把我罵的夠嗆，今年高曉松講了幾期金瓶梅，貌似大家瘋狂的想看了）。什麼是消極的價值觀呢？假如一個小偷，偷來了很多錢，你去採訪他，怎麼偷錢，你覺得對社會有意義嗎？」

他：「你顛覆了我對採訪錄的認識。」

我：「小錢，靠勤奮加技巧。中錢，靠德加行，大錢，靠命」

我反覆問了他幾次：你看好採訪錄嗎？

他：「看好，否則我怎麼可能做呢？」

但是，在交流過程中，我覺得他還是試圖用立竿見影的做法去搞，例如做40期就出書，然後做廣告，做圈子。

其實，只要你這麼想，已經註定了結局，因為你的焦點在營銷上，而不在產品上，我們倆面對面的時候，我一句話一句話的閱讀他寫的採訪錄，一句一句的分析，他沒有興趣搞這些。

他更樂意知道怎麼布局……

研究戰略，研究推廣，研究成名，本身就是偽命題。

核心，其實就是產品。

你的產品，就是你的採訪錄，如果你寫的真好，改上6遍再發布，可能一出手就是上千次轉發。採訪錄改上6遍是完全可能的，因為採訪錄和我寫的不一樣，我是一天一篇，我是寫完了，再讀一遍，就發出去了，這一遍也不想著怎麼布局，怎麼把句子寫的更有文采，寫的更加玄乎其軒，這一遍僅僅是找一找有沒有明顯的錯別字。

你的焦點錯了，一切就錯了。

你總是想到楊瀾訪談錄，你知道她做了多少年才成名嗎？」

沒有捷徑而言！

中午吃飯的時候，我跟鵬飛深度聊了聊。

他：「我去找王哥道個歉，我的確太沖了。」

我：「不用，道歉反而尷尬了，因為壓根就沒有什麼矛盾，只是表達方式不同而已，你是單刀直入，而我們喜歡娓娓道來，沒有對與錯，我覺得今天你收穫最大，智慧就是接受，不要急著反駁別人，因為你是在採訪他，你要接受他的觀點，哪怕你採訪的是本拉登，你也要讓他說完，聽聽他為什麼要炸美國大樓？而不是你急著定義他是恐怖組織。只描述，不判斷。」

他：「我該選什麼人採訪呢？」

我：「只採訪小名人，交換條件就是分享你的採訪錄，不管採訪誰，都要做到只描述，不判斷。」

他：「對方是不是真有錢，我也要判斷？」（上面兩次強調不判斷，這裡又出來個要判斷？此判斷應該非彼判斷，這個判斷是對一個人財富和說話水分的綜合判斷。）

我：「是的，我從來不相信逆轉，商業是需要天賦的，我不了解別人，我身邊這群創業者，基本上在大學裡都是學生會的，甚至是主席，你寫的是8月份辭職，2000元創業，3個月就做到了流水100萬，我不知道別人信不信，反正我不信。你要採訪處於常態的創業者，你要採訪能夠讓你感受到能量場的人。」

他：「優秀採訪錄的標準是什麼？」

我：「不是好看，而是好用！」

他：「我以為，採訪就是來，架上機器，然後問些問題，1個小時就結束了呢。」

我：「錯了，你要深入進去，至少要一起待上兩天，你用心去感受他的能量場，別看錶象。」

他：「那你怎麼判斷一個人有沒有實力？」

我：「我的標準比較俗，我要看他現在開什麼車，兩年前開什麼車，他公司有多少員工，合作夥伴跟隨了他幾年，公司是不是合夥開的，合伙人有沒有中途撤出的，撤出的合伙人有沒有得到相應的股份金錢，同時要了解他的家庭情況，媳婦是幹什麼的，我的意思其實很簡單，一個現在牛B的人，兩年前應該也蠻牛B的，即便出現了爆發，也是正常的拋物線，而不會是折線，我也遇到過折線式的暴發戶，其實都是演戲罷了，外強中乾，一屁股債！」

為什麼要這麼俗？

因為，你寫誰，代表著你要讓誰站在你的肩膀之上，不是信任轉嫁，而是崇拜轉嫁？

例如，我這篇文章提到了高曉松，如果你不認識高曉松，你去了解他，是從0分開始了解的。

如果我說高曉松是一個知識淵博的人，他的家族裡面碩士學位都屬於文盲，他旅行過全世界，對任何事情都有自己獨特的看法，那麼你再去了解高曉松，就不是從0開始，而是從60分開始。

如果我說高曉松酒駕出過車禍，進監獄6個月，和小自己很多的一個漂亮的女人結婚，生了女兒沒幾年，又和這個漂亮的女人離婚，他也加入了美國國籍，那麼你再去了解高曉松的時候，也不是從0分開始的，而是從負60分開始的。

每當採訪一個人的時候，你問自己一個問題：自己是否願意把讀者嫁給眼前這個人？

有思想的人，都會關注！~~

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