邢帥企訓：成長需要改變

我和大家一樣來自農村，我太了解貧困的原因，我想問大家你們了解這些原因么？

習慣，我們每個人都具備貧困的習慣，但是不具備優秀的習慣。

我一直在思考如何如何成為一家世界五百強企業而不是上市企業。

我有一個上市企業的高層告訴我，他之所以成為上市公司，是因為他只招聘一流大學畢業生，因為他們足夠聰明，又有著優秀的習慣。但是在我的內心是抵觸的，我想做一家世界五百強企業，可以給社會帶來真正的價值，真正改變社會現狀的企業。

那麼我們再來看我們自己。我們每個人都不優秀。但是我們可以變得優秀。

優秀源於習慣

我們知道優秀來源於習慣，好的習慣自然會成就好的人生。我也知道大家從平凡變到優秀的艱辛，和痛苦。我願意和大家一起度過這個艱辛的過程， 我說一說我對優秀習慣的幾個看法和總結：

我們價值觀導致的習慣問題，我們來自於農村的孩子最容易養成的習慣是節儉。這個習慣怎麼養成的呢？生活環境，農村的生活條件非常艱苦，我們為了更好的生存必須節省，我還清楚的記得我小的時候，我姥姥帶我把在路邊撿到的每一根柴火拿回家。

每天重複這樣的工作，但是我們的生活並沒有什麼變化。

我想問大家這樣的習慣怎麼可能改變現狀，家裡依然變得越來越糟糕，因為到處堆滿了垃圾，都是各種柴火。

我們也會養成沒有條理做事的習慣，在農村其實每天都有大量時間可以揮霍，我們就習慣了一件事情慢慢做，想怎麼做就怎麼做，甚至做做停停。

當有一天你想要變優秀了，但是你這些習慣還在。它們就會困擾你，讓你會錯覺的認為我那麼努力為什麼回饋那麼少？

突破自我，從打破平凡的習慣開始

那麼我們如何讓自己有用優秀的習慣呢，你就要去試著突破自我，打破以前平凡的習慣。

這些習慣可能是你不習慣也不具備的。

但是你首先要願意接受，願意去改變。

我再舉一個例子，由於創業壓力大，我養了一條狗，因為如果我有空餘時間給狗洗澡，梳理他的毛髮會使我的思維安靜下來。但是我由於經常出差，無法照顧它，就把狗就交給保姆養。她只養過土狗，但是我的狗是純種的薩摩，他用養土狗的方式養它，把它關在陽台上，每天喂它三頓飯，每天趴在陽台上。時間長了就病了。

這其實和我們工作一樣，我們習慣了養笨狗的方式，但是我們又想要一隻寵物狗。

那這時候問題就來了，我們沒有養寵物狗的習慣，那這個習慣怎麼來呢？

學習，學習完了就是每天執行，重複，複雜的事情簡單做，重複做就成為習慣了。

我們來看，一個寵物狗的習慣養成，首先，每天陪它，每天給它梳理毛髮才會漂亮，每天各種本事的訓練，教會他，每天重複這些看起來你極其不習慣的動作，日久天長。

那麼咱們的工作也一樣，為什麼我們每天很累，是因為我們習慣性的做了很多無效的工作。

如何讓自己擁有優秀的習慣？你就要去試著突破自我。

把習慣拆解到每一個細節

優秀的習慣是「把習慣拆解到每一個細節」。

複雜的事情簡單化：所謂簡單化就是拆分，把一天的工作進行拆分。在邢帥教育，銷售是一個常見的工種，那麼今天我們就拿銷售來拆分。

當一天工作開始的時候，是不是可以先做「目標客戶分析」呢？這個是否明確，你們是否做到了目標客戶的精準分析，如果沒做，你每天就算工作到深夜都是無效的；

這第一步做完了我們繼續拆分，你是不是應該對客戶問題進行精準的分類呢？比如能付得起學費和分期付款，沒有分類遇到類似的問題的客戶問題是否解決等等；

這最後一步還能拆，你有沒有對客戶的心理進行預期管理，對於預期持平、低於預期的客戶，那麼你就要進行分析，這個客戶還會不會來找你，或者有沒有可能進行二次成交。

如果我們把每天工作中遇到的問題和同事一起分享解決，那麼時間長了，自然而然就會變成優秀的習慣。

邢帥教育的價值和使命是「成就年輕的夢想」，只有成就別人才能達成自己。

我們不優秀不要緊，但是我們擁有了優秀的習慣，就會慢慢變得優秀起來。

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沒有人能夠代替自己長大，只有自己才能幫助自己！

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