為什麼說零售業的下一個黃金十年是便利店的？

轉型智慧

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這些年，實體店被電商衝擊得稀里嘩啦。關店大潮下，悲觀論者認為：

實體店將死！

轉型君認為，這個結論太偏激。

其實，商業生態和自然界生態一樣，從來都是多樣化的。正如這個世界不可能只有老虎獅子，零售業也不可能只有電商一種業態。

轉型君觀察發現，便利店作為零售業發展到一定階段的產物，在未來10年將迎來爆髮式增長的黃金時期。

最近，馬雲加快入股線下門店包括聯華超市、三江購物，其全資控股的盒馬鮮生在北京上海大舉開店，阿里戰略上的布局正說明了這一點。

未來，最賺錢的行業可能不是房地產而是便利連鎖店。

為什麼？

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便利店有天然的優勢，電商無法替代

便利店誕生於美國，成功於日本。美國、日本、台灣的便利店行業發展水平均領先大陸，縱觀上述國家及地區，便利店是其經濟發展到一定階段的產物，其誕生於經濟快速增長階段，是超市發展相對成熟後，從中分化出來的一種零售業態，符合中產對品質要求高、購物目的性強、節省時間等需求。

便利店的「護城河」就是便利性，它主要體現在距離、時間、購物和服務，相比其他零售業態，便利店具備顯著的競爭優勢。

1. 單店面積小，密度大，離用戶更近。對於客單價低、消費頻次高的日用品、食品等有明顯的優勢。

2. 生鮮類非標品，因為對物流配送要求高，電商滲透率不足5%，而服裝、家店等標準品的平均滲透率達到了20%。

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根據日本的經驗，

三大因素將帶來便利店爆髮式增長

1. 人均GDP超過10000美元時，便利店進入爆發增長期

人均GDP與零售業態的生命周期密切相關。根據日本的經驗，人均GDP接近5000美元時，便利店業態出現。人均GDP超過10000美元時，便利店進入爆發增長期。

人均GDP超過10000美元，最主要的一個變化是一個國家中產階級崛起，這個群體關注消費品質和個性化消費，由此推動整個消費升級。

2015年CHFS數據顯示，中國中產階級已達到2.04億人：經濟發展水平提升和中產階級的崛起為便利店發展提供了優質土壤。

1975年日本人均GDP接近5000美元，7-11、羅森和全家等便利店紛紛布局日本市場；1985年，人均GDP超過10000美元時，便利店進入爆發增長期。

1983年台灣人均GDP超3000美元後，7-11、全家、OK等便利店進入台灣。

我國人均GDP已達到7500美元，區域便利店業態也已快速湧現。

2. 生活節奏加快，女性參與工作比例增加

中國女性勞動參與率遠高於日本。

工作節奏加快、女性參與工作比例增加，要求出現更高效、快捷的消費渠道支撐生活所需，給便利店發展提供了現實土壤。

3. 社會老齡化，單身比例上升，家庭規模縮小

1985年，日本老齡人口佔比達到10%。老年群體生活半徑縮小，社區消費需求增加，並呈高頻次、低客單價趨勢，支持了便利店的發展。

截止2015年，我國65歲以上人口佔比10.5%。同時，中國離婚率遠超結婚率，全國獨居人口14.6%，家庭規模縮小，導致單次採購量小，對外食需求大，消費習慣發生變化。

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日本便利店發展給中國的啟示

憑藉「網點密集+商品品質+服務多樣+高效便利+環境舒適」等多重優勢，便利店從實體零售中突圍，牢固鎖住輻射區域消費者，成為實體零售最具潛力的業態之一。

1.國內便利店尚存10倍市場空間

日本便利店行業最為成熟。據日本特許經營協會統計，截至2016年11月，日本便利店共54359家，營業額超過9.65萬億日元，月均到店人次14.34億，日本總人口1.27億，相當於到店頻率11.3次/月，客單價610日元（約37元人民幣）。

2015年，我國便利店占社零比重僅為0.25%，同期日本達到7.82%； 在成熟市場下，日本便利店單店覆蓋2427人，而我國單點覆蓋城市人口2.6萬人，存在10倍市場空間。

國內具備便利店發展的土壤，且國內便利店在品牌知名度、滲透率、技術應用等方面均有較大提升空間。

2.國內便利店擴張期已到來

2011年底開始，受線上渠道衝擊、三公消費受阻等因素影響，百貨、超市、專賣店等子行業增速放緩，實體零售普遍承壓； 作為線上線下融合的重要環節，便利店逆勢增長，增速領先各子行業。

2011年，我國人均GDP跨過5000美元後，連鎖便利店市場規模保持了10%以上增速，成為線下零售新升起的明珠。

我們梳理了全國主要城市人均GDP情況，一線城市以及南京、長沙、大連、天津、武漢、青島、寧波、廈門、南昌、成都等地人均GDP超過10000美元，步入便利店高速發展時期，區域性便利店快速湧現。

3.國內競爭格局割據，行業集中度較低

中國便利店行業高度分散，除去加油站便利店以外，美宜佳超市市場佔有率不到17%，CR4 僅為31.4%，且飽和度遠低於日本，區域割據狀況明顯。

身處10倍的市場空間，區域便利店盤踞各方進行渠道下沉，直面競爭的時代還未來臨。

日本便利店集中度高，差異競爭CR4=87.3%，已是寡佔型市場格局。7-11、羅森、全家佔有絕大多數市場。

便利店巨頭間差異化競爭，推出獨特的服務和口碑優質的自有品牌產品。

4.國內便利店效率低，走向平台型大有可為

對比2015年7-11與紅旗連鎖經營數據，發現國內與日本便利店的經營效率存在10倍以上的差距。主要是因為7-11等憑藉卓越的管理能力，已經轉變成為便利店平台商。

上游供應鏈與下游渠道均可與第三方合作，形成資源共享。公司則潛心培育產品設計、加盟管理、選品、流程控制等高壁壘的核心能力。這也將是國內便利店總部的發展趨勢 。

總結一下

為什麼說零售業的下一個黃金十年是便利店的？

一、便利店有天然的優勢，電商無法替代

1. 單店面積小，密度大，離用戶更近。對於客單價低、消費頻次高的日用品、食品等有明顯的優勢。

2. 生鮮類非標品，因為對物流配送要求高，電商滲透率不足5%，而服裝、家店等標準品的平均滲透率達到了20%。

二、根據日本的經驗，三大因素將帶來便利店爆髮式增長

1. 人均GDP超過10000美元時，便利店進入爆發增長期

2. 生活節奏加快，女性參與工作比例增加

3. 社會老齡化，單身比例上升，家庭規模縮小

三、日本便利店發展給中國的啟示

1.相較於日本便利店，國內便利店尚存10倍市場空間。

2.目前，百貨、超市、專賣店等子行業增速放緩，便利店逆勢增長，增速領先各子行業，這表明，便利店的擴張期已經到來。

3.國內便利店競爭格局割據，行業集中度較低，尚有較大整合空間。

4. 國內便利店效率低，與日本便利店的經營效率存在10倍以上的差距，向平台型轉型大有可為。

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