張銳：助力成功，客戶四本！

對銷售來說，客戶就是上帝，客戶就是寶！

不管老客戶、新客戶，成為了你的客戶，就是值得管理的好客戶。

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為什麼客戶那麼重要？

做好客戶營銷可以獲得更多、更穩定的簽單，也是獲得新客戶的重要途徑和來源。

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那麼，保險營銷員如何才能更好地為客戶提供優質的服務，從而獲得更多的簽單機會?

保險銷售的是無形產品，需要通過提供完善的服務，讓客戶感受到購買所能享受到的諸多優質服務，從而相信你，相信保障。

比如說定期給客戶一個問候或者祝福，讓客戶時時能感覺到你作為一個朋友所應該有的關懷與體貼。這些都是展業過程中基礎的管理細節。

本期天雁商學院特邀嘉賓張銳老師，將做客天雁直播間為大家開課，在《助力成功，客戶四本》中從以下四個工具中教大家細緻的整理客戶資料，對客戶進行管理。

1、生日本

2、沙龍本

3、車險本

4、增員本

本期特邀嘉賓：張銳老師

中國平安卓越講師

中國平安壽險業務經理

企業培訓講師

助力成功 客戶四本

時間：2017年6月15日 19:00 本周四

地點：天雁直播公眾號——天雁直播間

張銳老師說，客戶管理看起來極其麻煩，但認真歸納起來，也就四個方面。但事情就是這樣，往往越是看起來簡單，就越難做。因為簡單的事情，大家都能做。結果大家都能做的事反而成了最難做的事情。

除非你比大家做得好得多很多，你才會青出於藍，產生吸引力。而現實是，你要做到與大家一樣已屬不易，要做到好一點就很難，而要做到好很多很多，並且要保持住，更是難上加難。

這四個工具將教你如何對客戶進行日常管理，如何經營好團隊。最後讓客戶永遠記住你，讓客戶對你的企業形象、價值觀和產品產生依賴和習慣心理。

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