萌店首推「超級品牌日」 助力商家玩轉「花式拼團」
日前,移動社交電商平台萌店牽手恆安集團,攜旗下心相印、七度空間、安爾樂、品諾等優勢品牌,打響「超級品牌日」,通過多場景「花式拼團」營銷的刺激下,在短時間內為商家集聚眾多品牌粉絲,提升商品訂單量。
據介紹,萌店基於社交關係鏈的場景消費,為恆安集團推出「拼團」組合拳,團免、百人超級團、一日三檔秒殺團等花式拼團玩法,大大提高了用戶分享的積極性,提升用戶參團率和購買率。據萌店平台數據顯示,活動期間,第1小時有超過2萬人爭搶心相印紙品免單團,超過50%的交易是通過社交分享產生的。
在此次活動中,萌店根據恆安集團紙類商品特性,量身定製了拼團營銷策略。針對心相印家用捲筒紙等規格較大的商品,採取「超級團」營銷策略;針對品諾等客單價較低的紙巾類商品,則採取「秒殺團」營銷策略。萌店方面表示,之所以採取不同的拼團組合營銷,是希望通過超低價、「短頻快」的秒殺團吸引粉絲訪問萌店提升購買率,而大規模的百人超級團重心在「一鍵參團、激勵分享」,滿足用戶囤貨類需求的同時激勵用戶社群傳播,兩款拼團營銷策略在活動中相輔相成,相得益彰,激發用戶購買行為。針對老客的團長免單玩法,則希望通過讓利團長的模式激勵開團,提升老帶新比率。此外,品牌商和萌店在各自微信服務號、訂閱號、QQ購物號、萌店自有社區PGC和UGC中聯動進行大促宣導,配合朋友圈H5傳播,單日撬動了超過20萬用戶回訪大促會場,社交端流量起勢迅猛。
萌店方面表示,相較於其他傳統電商平台,萌店「恆安超級品牌日」更加精準地在社交端幫助恆安集團實現品牌宣傳、商品營銷,同時通過豐富多樣的拼團營銷玩法,降低品牌方的新客獲取成本,提升品牌傳播效率,「超級品牌日」未來也會聯動更多品牌商家,聯合探索社交端品牌營銷與銷售模式。
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