UCVR的迷你VR街機 能否像迷你KTV一樣成為風口上的那隻豬

迷你KTV風靡中國，一家深圳的VR廠商看到了其中的商機，推出了迷你VR街機MR BOX。這個4平米的「小盒子」，能否成為蛋椅之後的又一個風口？

在過去的幾個月中，迷你KTV風靡中國大大小小的商場：在一個2平米見方的小盒子里，都市的80後、90後甚至00後，拋棄世俗的目光，在裡面旁若無人的「尬歌」……

前不久武漢鬥魚嘉年華上，深圳游視虛擬現實技術有限公司（以下簡稱」UCVR「）帶來了一款可供單人體驗的迷你VR街機的MR BOX，裡面有綠幕攝像，商場的遊客甚至可以把自己「尬玩」VR遊戲的視頻一鍵分享到朋友圈。

在這個黑色的4平米大小的盒子里，藏著哪些秘密？迷你VR街機這種商業形態，又能否撐起線下VR體驗產業的又一個風口？近日，UCVR CEO胡金暉到訪87870，和87君討論了MR BOX如何切入線下商超這個龐大的娛樂市場。

丨MR BOX：體驗、拍攝、分享

胡金暉介紹，UCVR的MR BOX是一個長2.1m、寬2m、高2.9m的長方體小單間，體積略大於迷你KTV（某市面上常見的迷你KTV大小為1.4m*1.4m*2.5m），可以擺放在商超以及娛樂場所的各個角落。

MR BOX擁有一套電子設備系統：包括HTC VIVE頭盔、電腦、空調、換氣扇、音響、防盜系統，燈光系統，使用的遊戲則來自Steam。UCVR自己開發了一套平台系統，整個體驗流程如下：

在MR BOX的門口有一個觸屏，在這個客戶端上有簡單的介紹和新手教學，用戶可以選擇遊戲，並通過二維碼支付；接下來，根據指示戴好設備，進入遊戲之後，房間的攝像系統就開始拍攝遊戲過程；用戶體驗完遊戲，可以選擇中意的視頻上傳到微信等社交平台。

拍攝的視頻也不是簡單的實景拍攝。MR BOX的牆壁是綠色的，通過精確計算攝像頭、體驗者以及牆壁背景的位置，MR BOX利用「綠幕拍攝」的技巧，可以自動摳出人像疊加到遊戲畫面的錄屏上，體驗者分享的視頻，也彷彿是穿越到VR世界當中。

胡金暉認為，這套自動摳像技術正是MR BOX的最大技術門檻。在一個2m*2m的空間中，設計一整套自動綠幕摳像方案，需要從燈光、房間設計以及軟體演算法上有一套完整的解決方案，而這些並不是那麼好複製的。胡金暉講述，在之前展會上展出時，就有一些同行們「實地測量」MR BOX的各項設計參數，但想要複製這套方案並不容易。

「從產品設計完成到工廠實際生產出來，我們花了半年的時間測試、磨合。攝像頭的角度和位置有一點偏差，就會導致錄製出來的視頻存在問題，更何況他們看不到我們自研的摳像演算法。」但即使知道了所有的詳細數據，胡金暉認為想要完全複製自己的產品也至少要花上幾個月的時間，這麼長的時間，足以讓自己在這個市場確立足夠的優勢。

丨獲寶安集團3000萬投資，估值1.2億，UCVR到底什麼背景

今年年初，87君曾經報道UCVR獲得由中國寶安集團股份有限公司領投，武漢華博通訊有限公司跟投的3000萬元A輪投資。UCVR是中國寶安集團首次參投的VR企業，對於中國寶安集團此類綜合型產業集團來說，VR是邁向科技轉型的關鍵步伐。胡金暉表示，寶安集團將整合自身強有力的地產資源、跨界資源以及品牌價值助推MR BOX的發展。

能被寶安集團青睞，UCVR自身的背景也會是一個重要的原因。胡金暉介紹，UCVR成立於2014年底，最早孵化於中科院西安光機所。去年中旬，UCVR獲得了來自聯想旗下正奇資本的500萬元preA融資。

UCVR的團隊目前在深圳，有30多人。創始人朱銳清華大學畢業，來自西安光機所。胡金暉本人則畢業於英國London國王學院，畢業後在香港應用科技研究院工作了兩年，研究的是圖象視覺領域的前沿技術，例如手勢識別、人臉識別、3D掃描等等。

胡金暉講述了自己加入UCVR的故事：「在香港的一個學術交流會上，我認識了UCVR的創始人，現在的董事長朱銳。之後我們就經常在網上交流一些學術問題。我對虛擬現實也很感興趣，加上本身也了解這個領域的相關技術。去年的時候，朱銳不斷勸我回國和他一起創業，被他鼓動，我也就順勢加入了UCVR，擔任現在公司的CEO職務。」

最初的時候，UCVR主要是做一些硬體設備的研發，包括VR眼鏡盒子、全景相機等等，也做過一些線下體驗設備。去年年中的時候，UCVR看到了線下體驗的新機會，開始研發迷你VR街機產品，也就是現在的MR BOX。

MR BOX目前主要採用聯營的方式，每台設備以5萬左右的售價提供給運營方。目前的合作方式，把設備提供給運營方之後，所有的收入都歸運營方所有，UCVR會每個月提供一些遊戲更新的服務。未來，胡金暉表示還想嘗試內容分成等等，發掘更多的商業合作模式。

丨4平米大小的迷你VR街機，能否成為行業的下一個風口？

胡金暉看來，迷你KTV的興起不是偶然，這代表了中國線下商場娛樂升級的必然趨勢。「近年來，隨著網購的飛速發展，中國大大小小的商超面臨轉型壓力，從一個交易場所轉型成服務場所是大部分商超發展的必然趨勢。而迷你KTV，和之前的VR蛋椅之所以興起，也是迎合了當下的大趨勢。

不論迷你KTV、迷你VR街機還是蛋椅、娃娃機，消磨的都是人們碎片化的時間——等待電影開幕的時間、等待熱門餐廳排隊叫號的時間、購物累了休息的時間、吃完午餐的時間……而這部分的娛樂，在中國的商超中不論類型還是數量，都十分匱乏。

然而，迷你VR街機或者其他的小型商場娛樂設施想要興起，除了娛樂形式要符合人們的需求。更重要的是，這個產品的商業模式能夠成立，運營方能夠從迷你VR街機中盈利，才會有動力投入人力、財力在商場中投放，這個形態的產品才有可能迎來爆發。

以迷你KTV為例，一台迷你K的售價在2.5萬左右，加上場地租金、走線等等成本，投入在5萬元上下。迷你K的售價模式有兩種，唱一首歌8-10元，或者以時間計價半小時30元左右。胡金暉介紹，根據他的了解，普通的迷你K工作日平均日營收百元上下，周末200、300元，一台設備大約10個月可以回本。而根據一些科技媒體的報道，迷你K的日營收基本由商超的地段決定，像朝陽大悅城這種人流量大的，每台可以達到500元每天的營收，當然租金成本也會更高；而一些二三線城市的商場里，迷你K平日可能只會收入幾十塊錢甚至更少。

UCVR的迷你街機，佔地面積和迷你K相差不多，胡金暉表示平日也不需要專人照看，人力相關的成本基本和迷你K差不多。成本上，MRBOX要比迷你K貴2萬元左右。87君問了身邊的幾個同事，對於VR迷你街機這樣的產品，他們的心理承受價格和迷你K相差不大。所以如果雙方的價格、客流量基本相同，參考迷你K的營收能力，以平均每個月5000元左右營收計算，收回成本需要10-15個月。當然，如果能進入一些客流量更大的商場，收回成本的周期更短，利潤空間也就更大。

胡金暉介紹，UCVR為了降低設備損壞的風險，已經採取了一些的措施：包括房間的牆壁加入防撞層，避免Vive設備在體驗時損壞，體驗的遊戲也選擇以靜態遊戲為主，還加入了防盜系統。

UCVR接下來會嘗試降低MR BOX的成本，但是想要節流並不容易，電腦、頭顯、空調、相機都是硬性的成本。所以對於MRBOX來說，更重要的開源，而進入一些地理位置更好的商超是最好的辦法。胡金暉表示，下一步UCVR希望尋找一些擁有線下資源的戰略投資方，藉助他們的渠道資源推廣MR BOX。

經歷了2015年蛋椅的瘋狂，2016年線下體驗店的遍地開花，2017年中國線下VR體驗將迎來3.0時代。一方面我們看到了一些1000平米以上的大型VR體驗場館將在下半年開放；另一方面，MR BOX這種單人體驗設施也開始出現在一些展會的角落。相比於蛋椅，HTC Vive遊戲體驗更好也更加豐富；而相比於體驗店，迷你VR街機的佔地面積更小，成本更低運營也更加靈活。到底迷你VR街機能否撐起VR線下體驗3.0時代的新風口？87君甚是期待。

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