天貓新計劃：一年孵化10個年銷十億的新星手機品牌

6月14日，天貓手機宣布啟動「百億超新星計劃」，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機品牌提供全方位支持，目標是年度孵化10個年銷十億的「超新星」手機品牌。

當天，360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個手機品牌高管造訪天貓，與天貓手機事業部總經理潘志勇、天貓供應鏈創新事業部總經理吹雪共同探討中小手機品牌未來發展之路。

天貓手機總經理潘志勇表示，藉助天貓「百億超新星計劃」，天貓將與品牌深度攜手，通過阿里生態提供全方位支持，提升品牌影響力。「超新星計劃持開放態度，我們不會讓品牌去做二選一的事情。」潘志勇表示，將跟品牌一起發掘特色產品，孵化出幾個核心品牌。

具體而言，在零售通路方面，通過天貓平台同時整合蘇寧、村淘、速賣通等零售通路與手機廠商打通線上和線下全渠道，讓中小手機品牌零售同路，快速覆蓋至全國一線至七線市場。

在銷售模式上，採取天貓+蘇寧聯合包銷，同時打通線上線下同步聯動的銷售方式，解決手機廠商的銷售確定性。在金融政策方面，由螞蟻金服供應鏈金融提供貸款支持，緩解中小手機品牌的資金壓力。

天貓的加持真的能夠為這些小手機品牌帶來「春天」嗎？GfK報告顯示，預計2017年中國手機市場增速放緩，同比微增5.1%，行業整體壓力增大。對於中小手機品牌而言，面臨營銷成本與效率、資金需求與利潤、零售網點與獲客成本等方面的多重壓力，生存壓力進一步加劇。隨著線下渠道的重新復甦，小手機品牌很難承受起高昂的拓展線下市場費用。

分析認為，沒有好產品的手機品牌遇到現在惡劣的市場大環境會讓天貓的介入無法起到根本性的作用。不過隨著消費升級，主打細分市場的中小手機品牌依然有很多機會。比如，目前，定位高端商務人士的8848手機及主打女性美顏的美圖手機，在天貓均保持了三位數的高增長。

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