好的馬屁，就是要拍到別人心裡！

職場 06-15

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沒有人不喜歡讚美只是你讚美的不在點兒上！

蘇格蘭著名的不可知論哲學家休謨曾經有過這樣一段言論：「別人的意見，對我們的情感會造成很大影響，這也是為什麼我們的名譽顯得如此重要的原因。假如沒有他人的看法或者意見，我們的品德、美貌、財富，都不會讓我們心生驕傲！」

從這個層面上深入的去看，不難解讀出：「如果不是為了別人的看法，我們很可能會失去任何讓自己變好的動力。」

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（自己的優點或特質願意讓別人讚美）

其實任何人，無論貧窮還是富有，無論強大還是弱小，內心深處都是渴望被讚美的，這是人類與生俱來的性質。只是對很多人來說，這份「被讚美欲」被解讀成了「虛榮心」，但本質上兩者並不相同。

「被讚美欲」是一個人就自己的優勢方面看待自己時，得到的一種獨特的快樂，如果這份快樂無盡擴大，就會演變為驕傲或者自滿。而「虛榮心」，更多的是強調為了得到「被讚美」而去追逐或者過分追逐的情感過程，是由「被讚美欲」引發出的一種心態，兩者當然不同。

一個女孩很漂亮，她希望自己的容貌得到別人的讚美，這是「被讚美欲」；另一個女孩也想被讚美，於是去整容，這是「虛榮心」。

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（虛榮心就是虛的就是未擁有的）

一個是針對已有的優勢，一個是針對沒有的優勢，當然不同。

所以在這個基礎上，我們得出一個理論性的總結：「一個人只要自己覺得自己沒有某種特質，那麼就算全世界都來讚許他，他也不會因為這些讚美而感到快樂。」就好像士兵不重視言辯、法官不重視勇敢、商人不重視學問，那麼他們自己不認為自己有這樣的特質，就算你怎麼去稱讚，他們也仍然不會相信，會覺得你在他、在糊弄他，甚至會覺得很荒唐。

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（讚美別人擁有的、認同的特質別人才會高興）

所以要用勇敢稱讚士兵、要用財富稱讚商人、要用正義稱讚法官，這是他們最愛聽的，因為他們都認為自己擁有這樣的特質。

事實上，讚美如果沒有誇到點兒上，那還真不如不誇。

我原來有一位朋友，他去拜訪一位40多歲的女客戶，當他來到女客戶辦公室的時候，他發現女客戶辦公桌上放著一面很別緻的鏡子，於是他大概率的猜測出這位女客戶一定很在意自己的美貌，所以他張嘴就誇：「陳女士你好，開始我以為總經理，應該比我大呢，沒想到這麼年輕，看起來也就只有20歲出頭的樣子。」

誰知道這位女老闆一下就急了，差點給我那位朋友轟出來，義正言辭的說：「能不能好好說話，我找你們來是解決問題的，不是聽你阿諛奉承的。」我朋友當時就嚇出一身冷汗，腦仁兒都大了。

後來我朋友跟我說，那位女老闆其實並不討厭別人誇她年輕，只是他當時誇得有些過了。那位女老闆最喜歡的是別人誇她看起來像30來歲的，因為她自己也認為要比同齡人看起來年輕10歲左右，但你說她像20歲的，那她就會覺得你在騙她、在恭維她，她會認為你的讚美不是發自真心的、不是由衷的、是有目的性的，所以人家當然就生氣了。

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（讚美一旦超出別人對自己特質的認知也會適得其反）

所以我們在讚美的時候，還是要盡量去滿足別人已有的優勢、盡量不與別人現有的優勢有較大的偏差，因為這樣得讚美，會讓人覺得你是發自真心的、是由衷的、是符合客觀事實的、是真誠的、是沒有目的性的。

記得很久以前，曾經有一位讀者跟我聊過類似的一個問題，是關於「吵架與讚美」的。

她問我：「喵老濕，我每次跟我男朋友提出我的想法，就會爭吵，根本達不到我想要的結果，感覺吵架都沒用了。」

我當時的回答是：「你男朋友那麼帥，你可以用稱讚的方式跟他爭吵呀！」

她一臉疑惑的問：「吵架就是吵架，又怎麼稱讚呢！」

我給他舉了個例子：「你可以跟他這麼說：你可真討厭，每次都是聽你的，別以為你長得帥就能這麼欺負人。」

後來她跟我說，現在她按照這個思路跟男友提出自己的想法，百試不爽（壞笑臉）。

就像最近熱播的《歡樂頌》中的曲筱綃一樣，她的「讚美」就很戳心。曲筱綃被趙醫生從夜店拉出來，然後就對趙醫生說：「不走了，不走了，腿長了不起啊！」表達自己的同時，還把趙醫生誇了，並且讚美的點也是符合客觀事實的。還有一次是曲筱綃跟小包總的對話，曲筱綃是這麼說的：「聰明啊包大哥，腿長的人就是聰明！」