一片魚塘，歷時三年成功逆襲，實現年收入800萬

雖然迎在時代的風口，即便處在消費升級之巔，但不能否認，支撐一個莊園的精神靈魂，還是莊主們內心裡的一份情懷。

相比較重金堆砌的金碧輝煌、眼花繚亂，發自莊主內心初衷的內容打造，無疑更具有溫度的脈絡，間接地，就成為莊園最具吸引力的IP。

今天介紹的無錫鵝湖玫瑰園，即是這樣的一個典型案例。在花海主題莊園，尤其是玫瑰莊園遍地的當下，這個面積不大的莊園憑藉溫度，形成了獨有魅力。

鵝湖玫瑰文化園位於無錫錫山區鵝湖鎮，佔地350畝，是一個以「玫瑰」為主題的特色休閑農業園區。

如今的鵝湖玫瑰園，萬朵玫瑰競相開放，點綴的環境綽約多姿，滿目陽春白雪的高雅氣息。但在2012年前，這裡還是魚塘和滑塌的堤岸，還有遍生的荒草。

而這個變化的背後，則是程莊主父親的「一句話」。

程莊主出生於一個園林世家，老父親幹了一輩子的園林，上世紀90年代開始，程莊主開始幫助父親開闢市場。

2012年時候，父親患了海爾摩斯綜合症，生活無法自理，一時間喪失了記憶，在醫院搶救十六天的時間裡，程莊主看到了很多老人得了這類老年疾病，她想一定要為這樣的群體建一個花園，裡面種好多好多樹，種好多好多花。

恰好她90後的兒子張驥留學歸來，非常支持母親的想法，就放棄了其他更優厚待遇的工作，開始一心做起這座玫瑰園。

一個偶然的機會，經過朋友介紹，他們來到鵝湖鎮盪北路這片魚塘邊，用路邊的枯樹枝撥開荒草，見到波光粼粼的湖邊，一下子就結緣這片土地。

經過幾年的努力，換來了滿園的花香，而父親恢復記憶後第一個認知的辭彙竟然是「香樟」，他像孩子一樣笑了，而程莊主的頭髮卻已花白。

如今的鵝湖玫瑰園，引進有國內外各類玫瑰品種500多個 ，色彩豐富（單色、複色和變色），花形多樣（大花、豐花、單瓣、重瓣等），花香四溢，構成了園區非常鮮明的特色。

為什麼要種植這麼多品種的玫瑰？張驥這個90後說：一方面是為了保證四季有花期。

另一方面，玫瑰的原產地是中國，清末時流傳到西方，西方經過培育後重新輸入中國，擠掉了我們本土的玫瑰，他希望能夠將這些本土的品種保護起來。目前，玫瑰園正跟幾家科研機構合作，培育、保護一些中國本土的玫瑰。

同時，園區巧妙的玫瑰構景、布景，與玫瑰相得益彰，能夠充分留住遊客的腳步，駐足拍照，流連忘返。

在園區各個景觀節點，都有一些玫瑰起源、文化、花卉科普知識的介紹。

同時，在現場門店、節點、休憩區等都有各種二維碼（包括電子優惠券、景點介紹、科普知識等）；在道路指示牌上，配置了NFC功能，遊客拿手機靠近就能跳出相關介紹和知識，增加遊客互動體驗。

園區內的長春門樓、酴醾亭、薔薇月季玫瑰三島三廳等處，可見知名書法家應景書法對聯和牌匾。

觀光經濟雖好，但延伸產品開發才是核心

雖然園區建設得美輪美奐，但事實上，作為花卉主題的園區，觀光只能是最初級的基礎配套。要想真正可持續的發展，三產的聯動，尤其是二產的延伸，必不可少。甚至有人統計後得出結論：只有延伸產品銷售超過50%的花海項目，才能夠持續生存。

鵝湖玫瑰園就以玫瑰、月季等花卉苗木等為基礎產業，並圍繞著"玫瑰"主題進行了系列開發。

目前的玫瑰花餅（目前有經典原味、全素、紅酒蔓越莓、香醇松子仁四種口味），已成為人見人愛的遊客標配。

玫瑰花茶

玫瑰護膚品（玫瑰精油、純露、洗面奶、養膚乳）

這些玫瑰產品除了作為伴手禮可帶走，園區還充分發揮互聯網優勢，在淘寶、蘇寧易購、有贊微商城這幾大電商平台對外銷售，增加營收，同時也起到對玫瑰園的宣傳推廣作用。

花卉雖美，能持續吸引人的還是活動策劃

傳統的花卉種植、花海項目，莊園內都美輪美奐，但這種吸引力缺乏持續性和高頻性，只有加入了不同的主題，進行場景化構建，才能真正讓一個莊園「活」起來。

鵝湖玫瑰園以玫瑰、月季等花卉苗木等為主題背景，展開了一系列鄉村休閑旅遊項目的開發和探索。如花卉觀光、果蔬採摘、垂釣、種植實踐、農產品加工體驗、科普教育、戶外婚禮、攝影、農家餐飲、會議培訓等，有效帶動了三產的發展。

戶外休閑娛樂。

「邂逅愛情」等相關主題活動。

戶外草坪婚禮

浪漫氣質的玫瑰夫人。你在窗外看風景，看風景的人在窗內看你。

遊客可以參與到莊園的農產品種植加工體驗，了解玫瑰的起源演化和科普知識，可體驗插花、玫瑰餅、精油純露、手工皂製作，亦可品茗花茶，攝影、寫生創作等。

持續不斷地場景化、參與式活動營銷構建，造就了鵝湖玫瑰園的高頻粘性。

作為標配內容，自然教育，也是這裡的重點項目。

作為「老吾老以及人之老」為初心建造的莊園，這裡還非常樂意舉辦組織各種社會公益等活動。

如今，這裡每年遊客超過12萬，收入超過800萬。看了這個案例，誰會說情懷初心就會和商業格格不入呢？

作者：山客

來源：參見莊主

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