軟文要「軟」是因為它的出身，軟文要「硬」是因為它的本質！

我們都知道軟文是相對於「硬廣」而言的，強調的就是一個「軟」字，那麼軟文軟到什麼程度最好？我個人認為軟文軟到最高的境界就是「軟於無形」，也就是根本看不出軟文的真正目的是什麼，卻能在無形中實現這一目的。不過，我並不認為軟文一定非得要軟，該硬的時候也要硬起來，最高的種境界近乎於硬廣，卻又遠遠凌駕於硬廣之上：硬廣多是採用了比較「拙劣」的手段，屬於下策；軟文的軟相對於硬廣的硬就是上策，若是在軟文的基礎上硬起來那就是上上策了，會成為一種「信仰」。

軟文，正常情況下還是要把它寫軟，將目的隱藏於文章之中，最終卻一定要達到本來的目的，這就是軟文難寫之處，確實不好把握。我們在軟文寫作的時候，為了達到軟的效果就很容易軟到失去了目的，那樣的話這篇軟文就完全失去了它原本的意義，毫不客氣地說這是一篇廢了的軟文；另外，軟文要是在滲透本來目的時候，稍微生硬明顯就被視作是一篇失敗的軟文。

為此，我認為我們看到的軟文多是不合格的，要真是一篇出彩的軟文，他可以是看不到廣告的植入卻達到了廣告的效果，也可以將廣告打造成「軟文真身」，在無可辯駁中實現最終的目的。

臨了，我還要強調一點，軟文很多時候並不是一篇或者兩篇，他將是一個系列，這個系列就是在做人，等把人做好了再去做事，往往需要一個比較漫長的時間，卻能夠形成一種根深蒂固的影響，這就是品牌雛形。這種情況下，軟文的軟就是為了深入群眾潛移默化地影響群眾，軟文的硬便是一種信仰，對於群眾來說是信任，對於自身來說卻是絕對的自信，它卻必須由軟文承載。

臨了，我想告訴大家：這就是一篇純扯淡的文章，說是扯淡，卻也表達了我的一種觀點；軟文要「軟」是因為它的出身，軟文要「硬」是因為它的本質，不管軟到無形，還是硬成信仰，這都需要很高的水平，我想我們大都還走在軟文營銷的路上，或前或後，共勉吧！

文/張印霄

圖/互聯網

2017/6/15

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